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保险增员那些事20172PPT模板：素材：背景：图表：下载：教程：资料下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：课件：语文课件：数学课件：英语课件：美术课件：科学课件：物理课件：化学课件：生物课件：地理课件：历史课件：前言前言保险代理人要想在这个行业得到长期的发展，有两条路可走：业绩和增员。对于那些专业、有能力的代理人来讲，他们更偏向于绩优路线。一个人单打独斗、勇闯天涯，颇有‘独行侠’的风范。对于另一些喜欢热闹，又有管理能力的代理人来讲，做团队比做业绩要好玩多了。团队大了更有成就感，一呼百应的感觉也是挺爽的。3背景现状大多数人都是有敬业精神的，哪怕在自己的岗位上挣钱不多，潜意识里他们还是爱着自己所熟悉的那份工作。保险代理人要想在这个行业得到长期的发展，有两条路可走：业绩和增员。对于那些专业、有能力的代理人来讲，他们更偏向于绩优路线。一个人单打独斗、勇闯天涯，颇有‘独行侠’的风范。对于另一些喜欢热闹，又有管理能力的代理人来讲，做团队比做业绩要好玩多了。团队大了更有成就感，一呼百应的感觉也是挺爽的。不甘于现状的人还好说，想要把那些有稳定工作的人挖墙角挖到保险公司里来，不异于去破坏别人的家庭，需要技术含量和足够厚的脸皮。可是事实却是，增员是比做业绩要容易的。两者的区别也比较好划分，一个是让人掏钱，一个是让人挣钱。如果是你，你会选择掏钱还是挣钱？Backgroundstatus背景现状背景现状4找对池塘钓到鱼。特殊情况下，请放弃高大上先有量，才有质不做规划容易流失ABOUTMEPOSTCOGNTIVECOMPETENCEPROGRAMMING方法目录CONTENTS12435有舍就有得PROGRAMMING5*Step01Step02找对池塘钓到鱼。这个道理就和做业绩一样。如果你想把每年20万的养老社区单销售出去，就不能去找那些连温饱问题都解决不了的家庭，因为他们没有那个经济能力。增员也是一样。好多成功人士已经打拼多年，终于熬出头，到了享福的年纪，再劝他们去重新打拼，肯定不愿意啊。还有一些只愿意干没有压力的工作、拿稳定工资的人，对于‘销售’类的行业也不怎么感兴趣的。特殊情况下，请放弃高大上许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人吓跑。在我们这里的一些地方（乡村），如果给他们规划未来的收入时，说工资能达到5000以上，有些人甚至会害怕，觉得你是个搞传销的。真事。所以，为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，不如让这场招聘来的更接地气一些。新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大让人想要尝试。说的太高，他们不信。解决方法6*Step03Step04先有量，才有质好多人容易犯的一个错误就是，增员的时候像买菜一样挑来挑去，我觉得这个好，我觉得这个不行......别人在这个行业行不行，哪是咱们能决定的啊。咱们要是能一眼看穿别人的未来，还干什么保险啊，算封去多好。如果他愿意去挑战一下，去了解这个行业，就要积极的鼓励啊。不能以外表或其他原因就否定别人。要想团队里出现惊喜，请先砸烂自己的有色眼镜。不做规划容易流失这个问题比较常见。有些一季度增好几十个人的增员高手，在公司表彰的时候洋洋得意，但是几个月过去，增的人都跑啦，自己又变成了光杆司令。和娶媳妇一样，把人增进团队，就要对人家好。特别是要让人家能有满意的收入，对未来做规划这个环节必不可少。解决方法7*Step05Step06有舍就有得这个舍，有两层意思。一层是物质方面的，有一句话非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。入司半年连微信投保都不会的员工。最基本的展业技能都不给人家传授，留着过年呢？挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。少一点套路现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术这东西最让人厌。话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用，效果真不咋滴。又不是拍电影，念什么对白。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。刘备请诸葛亮出山还去了好几次呢。解决方法多一点真诚8增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。但我相信，世界上那么多的人，总有几个是天生就在等着你去找他的。这事也讲究个缘份，就像唐僧把孙悟空增进自己团队一样。每当遇到拒绝，也不要灰心，你只是碰到了假的悟空而己。真的那个，可能还被压在沉甸甸的现实中等待你前去解脱呢。010203要做良心增员人