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P1世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有智慧是最好的进攻武器——轻松解读《孙子兵法》系列之《谋攻篇》——深圳读书会深圳市孙子兵法研究会主讲：张泰玮2014年6月15日P2世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有主讲嘉宾：张泰玮实力派国学管理专家。曾在中兴通讯、金蝶软件从事10多年企业管理，曾担任中国管理模式杰出奖理事会秘书长。职务与职业资格全胜哲学创始人，全胜经营模式创始人深圳世纪华咨管理咨询有限公司总经理中国企业发展规划院副院长中国孙子研究院兼职教授深圳市先进质量管理技术研究院副院长深圳市孙子兵法研究会特聘专家深圳市市长质量奖主任评审员国际际注册企业咨询师（CMC）六西格玛黑带主讲嘉宾简介主讲嘉宾：张泰玮P3世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有管理咨询案例两次入围《哈佛商业评论》中国管理行动奖和盛塑业咨询项目入围2012年60强。汉德车桥咨询项目获评2013年精品案例，并荣获优秀奖。创立中国本土管理模式——全胜经营模式，将国学智慧与西方管理思想相结合的、实战性的管理理论和实战模式。创立中国本土管理哲学——“创立了一门全新的学科——孙子哲学”（山东孙子兵法研究会常务副会长、原山东省军区政委，原山东省委常委南少将语）张泰玮简介P4世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比《论语》还要高。——她位列《世界十大军事名著》之首。——她被众多世界知名商学院列为必修课。——她在海外战争中，美军人人手持一册。但是在中国，只有少数人读过她，更多人误读她，几乎所有人误用她。即将忘却的国学经典P5世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有孙武（公元前545年），与孔子（前551年）、老子（前571年）是同时代人，字长卿，是春秋时期齐国人，出自军事世家。孙武于公元前523年逃亡到南方吴国（今苏州）过隐居生活，编写了《孙子兵法》。孙武曾协助吴王，用三万军队打败楚国的六十万军队，并攻入楚国国都，几乎灭了楚国。《孙子兵法》及其作者孙武P6世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有孙武：兵圣百世兵家之师东方兵学的鼻祖世界战略的鼻祖孙武及《孙子兵法》的历史地位《孙子兵法》：古代《武经七书》之首世界现存最早的军事学著作世界十大军事名著之首P7世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《世界十大军事名著》之首2000年，美国《国家评论杂志》评选出世界十大军事名著，《孙子兵法》位列第一。排序著作作者国家1孙子兵法（0.6万字）孙武中国2战争论（70余万字）克劳塞维茨德国3海权论（25万字）马汉美国4论持久战（1.6万字）毛泽东中国5战略论（16K327页）利德尔·哈特英国6战争艺术概论若米尼瑞士7军事战略索科洛夫斯基俄罗斯8制空权杜黑意大利9大战略约翰.科林斯美国10制胜的科学苏沃洛夫俄罗斯P8世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《孙子兵法》是一本哲学书、智慧书P9世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有1、计篇2、作战篇3、谋攻篇4、形篇5、势篇6、虚实篇《孙子兵法》13篇7、军争篇8、九变篇9、行军篇10、地形篇11、九地篇12、火攻篇13、用间篇P10世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有谋攻篇的核心思想阶段战争观和哲学思想篇章核心思想战争构想立足于全胜。全胜的根本在于超越战争本身，抓住战争本质计篇战争本质1：战争固然重在实力，但战争本质上是智慧的较量，多算则胜，少算则不胜。论述以智慧取胜（算）的一般法则。作战篇战争的本质2：战争固然消耗物资，但战争本质上是对物资的夺取和利用。要达到胜敌而益强的目的。提出“不尽知用兵之害，则不尽知用兵之利”。谋攻篇战争的本质3：战争固然是暴力对抗，是极大的破坏。但最高水平的战争，是通过运用智慧，而不通过暴力对抗达到战争目的。P11世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《孙子兵法.谋攻篇》（一）孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。（二）是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。（三）故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后成。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。（四）故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。（五）故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。P12世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《孙子兵法.谋攻篇》（续）（六）夫将者国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。（七）故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。（八）故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。（九）故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。P13世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《谋攻篇》解读：运用智慧，不战而胜1、战争以保全自己为上策2、不战而胜，方为善之善者3、四种战法，伐谋为上5、具体的谋攻之法6、本质：全胜不在战时在平时7、告诫：国君不要无知生乱8、国君职责：做好五件事9、运用智慧，知己知彼全国为上，破国次之故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城十则围之，五则攻之，倍则分之将者，国之辅也，辅周则国必强辅隙则国必弱。“用心辅佐”不知军之不可以进而谓之进知可战与否，识众寡之用，上下同欲，有准备，将能而君不御知己知彼，百战不殆4、何为谋攻？兵不顿而利可全，此谋攻之法P14世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有军队组织层级VS企业组织层级（一）孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。君主（董事长）将（总经理）大吏（部门经理）小吏（科长）士兵（员工）军（12500人）旅（500人）卒（100人）伍（5人）国P15世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有全VS破全《说文》：全，完也。完整而不受损失。以柔克刚将风险降低到最低。破《说文》：破，石碎也。杀敌一千，自损八百。以硬碰硬风险极大。《作战篇》：不尽知用兵之害者，则不尽知用兵之利也。P16世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有股神巴菲特的全与破当然，有一些人也赚了钱。我有一个同期为本杰明.格拉姆工作过的朋友。那是我第一次买股票的方法，即寻找那些股票价格远低于流动资本的公司，非常便宜但又有一点素质的公司。我管那方法叫雪茄烟蒂投资法。你满地找雪茄烟蒂，终于你找到一个湿透了的，令人讨厌的烟蒂，看上去还能抽上一口。那一口可是免费的。你把它捡起来，抽上最后一口，然后扔了，接着找下一个。这听上去一点都不优雅，但是如果你找的是一口免费的雪茄烟，这方法还值得做。股神巴菲特P17世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有投资的全与破所谓投资，就是以盈利为目的管控风险。——霍华德.马克斯P18世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《战争论》（克劳塞维茨）：战争是扩大的搏斗，是迫使对方服从我方意志的暴力行为。新华词典：为实现一定的政治和经济目的而进行的武装斗争。是人类历史出现阶级以后的社会现象。是阶级间、民族间、国家间、政治集团间矛盾斗争的最高形式，以暴力手段反映政治实质。什么是战争？P19世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有请问：不战，属不属于战争的范畴？P20世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有东方智慧中的战争观•哲学基础：东方的“辩证思维”•哲学基础：西方的逻辑思维P21世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有《道德经》开篇第一句：“道可道，非常道；名可名，非常名”，这句话直接就指明了中西方哲学的根本差别：道VS逻辑，及悟VS推理。东方哲学与悟为主，西方哲学以逻辑为主，这是两种哲学的根本区别。东西方思维方式：辩证思维VS逻辑思维老子道可道、非常道，名可名，非常名。苏格拉底抛弃任何一个用未经解释和承认的名词来说明的答案P22世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有中西哲学对比对比项中国哲学西方哲学理论基础周易和道德经唯理论、经验论核心理念道（宇宙的本原）逻辑（事物内在逻辑）认识对象事物本质、内在规律事物本身、逻辑关系思维模式系统思维、辨证思维分析分割、逻辑思维认识论悟道（事物本质）分析（逻辑关系）方法论把握局势，宏观分析解剖，微观本质和本身，一字之差，就是东西方思维的根本差异！P23世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动——迈克.波特运营绩效不等于战略——迈克波特上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城用辩证思维看待战争（三）故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后成。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。P24世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有伐谋需要高超的智慧1、战略问题是研究战争全局的规律的东西！2、懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是隶属于全局性东西的。3、全局的问题是眼睛看不见的，只要用心去想才行。P25世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有•看山不是山•看水不是水•看山是山•看水是水•看山还是山•看水还是水境界境界境界境界：东方特有的哲学范畴P26世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有看不见的进攻、战争屈人之兵而非战也拔人之城而非攻也毁人之国而非久也（四）故善用兵者必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。看的见的战争看不见的战争P27世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有货币战争——看不见的战争宋鸿兵与《货币战争》我知道，《金融战与阴谋论》这个题目是许多搞金融专业，搞经济学的人，特别是一些专家比较反感的。为什么这么说？我接触过很多专家，他们对于金融战和阴谋论这样的东西都有一种本能的反感。什么是金融战？把明明是正常的经济社会的行为和活动叫做战争，这完全是毫无意义的夸张和比喻嘛。什么是阴谋论？明明是正常的金融运作，为什么要把它叫做阴谋呢？——乔良P28世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有我们眼睛所见的，几乎都是不真实的佛陀老子孔子耶稣一切有为法，如梦幻泡影如露亦如电不出门知天下其出弥远巧言令色鲜仁矣我所讲的道眼睛不能见耳朵不能听应作如此观其知弥少P29世纪华咨，中国式卓越企业构建专家©2010-2014世纪华咨版权所有少则能逃之，不若则能避之故小敌之坚，大敌之