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2013艺展中心网络营销方案主题诠释：通过最专业的家居网络平台——搜房网展现最专业的软装饰品卖场，让更多的消费者了解艺展，让艺展品牌深入人心并选择艺展中心的软装，饰品。品牌诉求点：软装，饰品第一品牌提升艺展中心品牌影响力和认知度提升艺展人气和终端成交宣传维度目标小区的精确营销，精确直达线上品牌口碑线下活动策划宣传推广期：2013年07月01日—2013年12月31日背景1.媒体报道成都消费者如今在软装与硬装的装修花费占比达“四六开”。2012年，在接受调查的消费者当中，平均总装修费用在9万元的业主，而软装消费的金额却首次平均超过4万。在商业调查中发现，成都的消费者更偏重实用性，少于艺术性。商家们发现，消费者对艺术性饰品的理解局限于假花、挂画，与居室风格的搭配还有相当远的距离。市场广度和深度的有待挖掘，消费者对饰品认识的局限性，使得自己绝大部分时候不得不依赖于设计师、专业卖场这样来自业内人士的思路。而艺展中心作为西部首个家居软装饰品专业商场，入驻上百家知名软装饰品品牌，为高品质业主提供了家居饰品，软装搭配，整体软装设计，一站式的体验服务体系。2.互联网对网友购买习惯的改变，伴随电商的崛起，网络已经成为新的营销渠道和“杀手锏”,谁能够用好网络，谁就能够在竞争中赢得优势。右图为网络改变了人们的消费习惯搜房网介绍1.搜房网成立于1999年，是全球排名第一的房地产家居网络平台，拥有7000名员工，业务覆盖全球314个城市及地区，致力于全心全意为房地产和家居行业服务。2.2010年9月17日，搜房网在纽约成功上市，搜房网在纽约证券交易所(NYSE)上市，交易代码SFUN。3.搜房控股旗下拥有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院），业务覆盖房地产家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居，装修装饰等。搜房广告价值最专业的家居网络平台搜房网竞争优势房地产家居网站访问量全球排名第一搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台，在全球所有网站排名200位左右，在中国所有网站排名40位左右。搜房网在房地产家居网站浏览量排名第一，月均PV超过10亿。房地产家居网站关注度、信息量排名第一搜房网注册会员数超过2780万，搜房卡会员注册用户数超过1000万。经纪人注册用户超过166万。家居建材报价数超过630万条、装修案例超过70万条。全国超过160，000个高人气的小区网全国最大的小区业主和购房者聚集平台，16万个活跃的业主论坛和业主社区，月均业主到达率2000万，月均发贴量超过1500万贴。搜房网竞争优势Alexa搜房网流量遥遥领先于其它房产家居类网站根据Alexa的流量统计，搜房网的流量远超其它房产网站或频道，是第二名的5倍以上。搜房网竞争优势尼尔森2012年二季度报告显示搜房网各项统计指标均以绝对优势遥遥领先其它房产网站和频道尼尔森报告显示：搜房网2012年二季度房产类广告主数占房产广告整体广告主数的76.3%，保持市场第一。搜房网竞争优势Google趋势搜房网搜索量指数在房产家居类网站中处于绝对领先地位搜房网的关注度远超其它网站，领先优势非常显著。第一阶段品牌推广1.搜房在行业领先于Alexa流量遥遥领先于其它房产家居类网站，大约是第二名的5倍以上；尼尔森数据搜房广告占行业62.9%，2012在线广告收入高于新浪、搜狐（综合门户），达到26.8亿，2012财报；搜房仅专注于房产家居，我们的用户只有业主（购房和装修）和业内（10%）；拥有精准的受众！2.搜房网作为房地产家居第一宣传平台，拥有最大最精准的装修业主群体，在此平台上进行系列的品牌宣传,信息发布，活动发布等直接有效的将信息传达到目标客户群体，并且不受时间空间的限制，网络信息可长时间沉淀积累，以此达到继续的大面积的有效宣传。并让艺展中心继续深入人心，树立软装饰品行业标杆。3.树立西部软装饰品第一品牌新标杆：持续在网络传达艺展的声音，让艺展深入人心。搜房推广：首页广告：每天8万精准业主浏览，艺展持续曝光装修论坛硬广：搜房核心广告资源，装修业主必看新闻头条：艺展新闻直面业主，关注度最高企业动态：艺展最新的企业信息第一时间让业主了解精英访谈：通过采访艺展高层，展示艺展高层风采，传播艺展理念品牌并在百度等关联网站推广搜房早市推广：业主第一时间了解艺展最新的折扣优惠产品装修论坛热帖置顶：论坛业主最高关注度，艺展活动最先在论坛被知晓业主论坛广告文字链推广让艺展深入精准小区成都家居首页头条栏目冠名第二阶段：精准社区营销1.通过在第一阶段的推广，艺展已经被搜房业主群体广泛认识，艺展品牌得到有效传播。2.我们需要持续的传播艺展品牌，让艺展在有广泛的面推广同时，需要更加深入的社区，以小区为单位，为装修业主提供一站式的软装饰品体验营销，让艺展品牌深度的传播。3.2013年成都交房楼盘379个，交房达51万平米。我们选取适合艺展品牌定位的中高端社区进行精准营销。搜房社区蕴藏的巨大购买力2013年全国50城市搜房装修业主潜在购买力估算潜在装修总预算（亿元）涂料/壁纸墙砖地砖/地板卫浴木门/窗橱柜全国10000亿196亿301亿406亿511亿500亿301亿吊顶家具&衣柜照明&开关面板散热器厨电/电器其他196亿2100亿196亿196亿2499亿847亿社区营销：新邻里行动1.搜房选取适合艺展定位社区，组织30-50户论坛活跃装修业主聚会，联谊活动。（聚餐，打牌，钓鱼等休闲活动）以艺展为活动冠名，面对面与沟通，传播艺展口碑。2.艺展提供为参与社区装修提供团购软装饰品优惠，吸引业主购买。同时通过参与业主影响同小区几千户其余业主购买。3.参与业主在搜房论坛发帖氛围营造，炒作。搜房再新闻造势，宣传，引起业主继续关注讨论。5月26日升达地板与阳城心灵家园业主龙泉桃花山聚会----出发摘桃子是个欢乐的环节啊~~小朋友都乐不可支中场穿插装修知识，装修讨论装修讨论完后大家都饿了快乐的一天结束合影对聚会小区出专属的优惠政策业主论坛发帖再次炒作，口碑再次传播第三阶段：软性营销1.第二阶段深入小区，精准营销，使艺展口碑精准深度传播。2.搜房配合艺展做一些软装设计，软装搭配，饰品知识型讲座，行业沙龙聚会等宣传。吸引装修业主到艺展浏览参观，达到口碑传播目的。同时为大型专场活动蓄客。3.植入艺展的软性营销，树立软装饰品行业标杆搜房与红星美凯龙家具行业峰会搜房和南富森“沪蓉合作共谋发展”高端对话第四阶段：专场活动1.通过了前三个阶段的宣传，艺展品牌已经深入人心，已经为西部软装饰品行业树立了新的标杆。2.艺展拿出巨大优惠力度，爆破营销。搜房全放位宣传推广，为持续的宣传完美收官。搜房全程参与搜房推广1.搜房40万白金卡用户推荐：白金卡用户是通过搜房购买了房产，享受过搜房的优惠且认同搜房网的业主；通过短信、电子刊的形式针对性的对这部分业主进行内容推送，作为回馈会员一个手段，我们将把艺展的促销信息精准传递。2.论坛注册会员，400电话业主3.搜房8万招标求购业主，都是有明确装修购买需求4.新邻里聚会业主短信，邮件，电话等将艺展专场促销信息推送。5.广告，新闻，软文推广6.装修论坛，业主论坛固定宣传7.搜房关联媒体，百度等推广全国家居行业咨询房产指数研究家居企业动态合作金额捌拾万元谢谢