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夯实基础展望10果蔬酸酸乳全员大冲关目录活动目的活动渠道活动市场活动时间活动形式考核追踪1、活动目的1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有效铺市率。3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。活动目标量：活动目标量：2、活动渠道现代通路传统通路3、活动市场华北所有销售果蔬产品的市场4、活动时间9月1日---9月15日5、活动形式现代通路：陈列+试饮+礼品买赠+4连包促销传统通路：20店陈列+铺市+礼品买赠+促销组5-1、活动形式—现代通路堆头陈列标准：A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1㎡以上B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬；C、30%的端架改为陈列果蔬；D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。达标时间：9月1日果蔬标准堆头1、面积大于1平米（或门店一个卡板）2、果蔬全产品陈列。3、陈列顺序：猕猴桃、草莓、菠萝5-2、活动形式—现代通路试饮试饮标准：A、独立堆头旁边必须要有试饮；B、开展时间在每周五、六、日C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮D、所有试饮人员必须培训合格后上岗E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广场或电梯入口处5-2、试饮活动场次省区门店数量独立堆头数量活动场次冀北261131786冀南13769414冀中14573438晋北16482492晋南12462372合计8314162493促销员标准：–性别：女性–年龄：18岁以上–身高：165CM以上，体重50kg以下。所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm–外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力–普通话标准促销员招募方法：–通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者；–要求预选人数是实际人数的120%；–初步筛选备选者后，确定适合人选。促销员招募要求5-2、活动形式—现代通路试饮现场每位促销员不断在话术中对“新组合、好营养”的核心概念进行重点推介，扩大品牌差异化卖点宣传，让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合，好营养。NO1.强化促销员对产品利益的宣传配合道具：耳麦/扩音器5-2、活动形式—现代通路试饮NO2.DM单页派发派发作用：–对产品进行宣传，对“新组合好营养”概念进行传达；派发操作流程：–派发员手拿ＤＭ单站在促销台附近，针对目标消费群流动派发ＤＭ单；–派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号；–向消费者介绍产品同时邀请消费者参与试饮。派发数量：400份/场配合物料：DM单页5-2、活动形式—现代通路试饮•配合道具/物料：耳麦/扩音器DM单页NO1.试饮产品NO2.赠饮员动作要求NO3.赠饮员卫生要求NO4.赠饮人员话术NO5.标准消费者接触步骤5-2、活动形式—现代通路试饮–选择最为广泛接受和喜好的菠萝果蔬口味进行试饮；–为保证达到最佳试饮口感，试饮品冰镇后试饮（温度在1—5℃之间）–试饮产品数量估算：按每杯大约30ml计算（30ml/人次*400人次/天）/250ml/包=48包/天，即每天试饮需要3箱产品。活动开展前每店多配1箱产品，以备人流量大时使用。同时，在人流较大时，促销员控制每人次试饮量，保证当天活动顺利完成。第一天活动后根据各店实际赠饮数量进行产品及试饮杯调配。NO1.试饮产品5-2、活动形式—现代通路试饮–促销员面带微笑，使用标准用语；–赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；–人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置；–赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；–将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。NO2.赠饮员动作要求5-2、活动形式—现代通路试饮–试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。–试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。–随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：–活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。–发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。NO3.赠饮员卫生要求5-2、活动形式—现代通路试饮阶段顾客动作/反应语言动作备注开场，与顾客打招呼路过/或观看欢迎免费品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳笑容可掬，声音响亮介绍产品顾客留步/表示兴趣请品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳，它是国内首创的创新产品，纯正果汁、多种蔬菜汁、新鲜牛奶的完美组合，给您带来全面的营养帮助倒试饮品，将试饮杯递给顾客对产品熟悉，动作麻利顾客正在品尝时今天购买产品就能参与有奖游戏，还有精彩游戏等着您的参与详细介绍热情、友善、诚恳结束语无论顾客是否购买谢谢您，蒙牛果蔬酸酸乳祝您周末愉快！欢迎再次光临！致谢，告别强调果蔬酸酸乳特点，争取加深顾客印象NO4.赠饮人员话术5-2、活动形式—现代通路试饮看到目标消费群主动迎向目标消费者标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝营养好喝的蒙牛果蔬酸酸乳”主动把赠饮品递给消费者在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购买，包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢NO5.标准消费者接触步骤5-2、活动形式—现代通路试饮冰桶1-2个（5L/个，冰需在活动前与卖场生鲜区谈定提供）配合道具——试饮托盘（分为固定试饮托盘/流动试饮托盘，尺寸：20CM*35CM）5-2、活动形式—现代通路试饮编号项目单场使用数量单位说明1耳麦3台/天2一次性手套10双/天3一次性口罩20个/天4一次性赠饮杯500个/天印产品LOGO5赠饮品50盒/天6垃圾桶2个/天7剪刀2把/天8垃圾袋10个/天9地贴1张/天10冰桶1-2个/天容量5L11托盘2个/天1个流动试饮托盘，1个固定试饮托盘12促销服3套/天13DM单页500张/天14广告机（LCD）1台/天15展台1套/天16赠品（果蔬产品）40盒/天5-2、活动形式—现代通路试饮试饮考核制度项目考核标准客户连带责任人（分别10%、5%、3%）试饮台无试饮台1000/店城市经理、省执行、省经理促销服不着促销服500元/人城市经理、省执行、省经理冰桶无冰桶1000元/店城市经理、省执行、省经理试饮杯无试饮杯100元/店城市经理、省执行、省经理一次性口罩无一次性口罩100元/店城市经理、省执行、省经理一次性手套无一次性手套100元/店城市经理、省执行、省经理耳麦无耳麦1000元/店城市经理、省执行、省经理垃圾桶无垃圾桶100元/店城市经理、省执行、省经理垃圾袋无垃圾袋100元/店城市经理、省执行、省经理DM单无DM单100元/店城市经理、省执行、省经理托盘无托盘100元/店城市经理、省执行、省经理剪刀无剪刀100元/店城市经理、省执行、省经理纸巾无纸巾100元/店城市经理、省执行、省经理执行场次单场不执行1000元/店城市经理、省执行、省经理促销员不熟悉话术1000元/人城市经理、省执行、省经理游戏道具（可选）不考核5-3、活动形式—特价/礼品买赠特价说明：1、针对市场上现有的6月15日产品集中回收到超市做5-7天的特价。特价力度建议区间1.5—1.7元，在9月1日前处理完毕。2、特价期间必须要有醒目的特价告知，并说明原价与现价的对比价格。3、特价时间不能超过10天，避免对产品的整体价格形成影响。4、市场的执行情况省区统一备案，上传中心。礼品买赠说明：1、选择的礼品必须要与果蔬的品牌价值相匹配，可以选择一些时尚类的礼品。坚决不能赠送食用油及大米、醋之类的产品。2、礼品的选择价格区间在3—5元，礼品中心不做统一采购，由省区组织市场自行采购。3、中心给予的礼品参考样式。4、市场确定礼品后统一到省区备案，省区汇总后29日上报中心。5-3、活动形式—特价/礼品买赠吸管弹跳杯乐扣密封杯不倒翁相框约5.9元约2.59元3.96元5-3、活动形式—四连包促销省区四连包分配数量费用（0.2元/个）冀北15017130034冀南14298028596冀中12817425635晋北20924141848晋南20093340187合计8315001663005-4、传统通路陈列铺市标准：A、所有20店的铺市率不低于100%，80店的铺市河北、山西80%以上，天津80%；B、山西20店囤货10件/家，80店囤货2件/家，天津20店囤货8件/家，80店囤货2件/家，河北20店囤货5家/店，80店囤货1件/家。C、部分城市中10%的20店必须有独立的端架陈列，该部分店内的整箱囤货、陈列不少于20件。（市场名单见下页）D、整体提高三四级市场的铺市率到75%以上。以上四点标准要求市场必须按时保质达标！！！09年省区市场传统通路20店独立陈列架数量冀北秦皇岛21822冀北唐山1157116冀北天津1307131冀北张家口65666冀北承德22322冀北承德隆化35235晋北大同43544晋北离石13814晋北太原49249晋北忻州32733晋北阳泉12613晋北榆次30230晋北孝义9810晋南长治90390晋南晋城48949晋南运城90090晋南霍州10610晋南侯马26226晋南临汾7437409年省区市场传统通路20店独立陈列架数量冀南邯郸11111冀南石家庄1427143冀南邢台沙河13413冀南邢台40941冀南邯郸武安11311冀南邯郸永年14214冀南石家庄辛集25015冀中保定838冀中沧州28128冀中衡水15816冀中保定定州28128冀中保定清苑12012冀中保定安国12212冀中沧州河间34134冀中沧州泊头12812冀中保定曲阳10510冀中沧州黄骅22422合计36市场1366313535-4、20店独立陈列数量5-4、20店独立陈列要求A、独立的陈列架陈列；B、面积不小于长1米宽0.4米的货架通体陈列；C、面积不小于1平米的独立堆头陈列。以上三种陈列方式市场自选，但必须要有其中的一种独立陈列。市场自行选择区域内的20店做独立陈列，以上陈列在9月1日前必须达标，省区将进行日追踪，上报中心。5-4、促销组1、人员招聘时间：8月26日到8月30日。2、职责：试饮、售卖3、推广地点：社区推广、超市门口4、执行市场：5、活动时间：9月1日---9月15日6、具体工作流程：市场成立推广组，其中1人负责试饮，1人负责售卖，并对所推广的区域进行形象和产品陈列维护。。市场在给推广人员的工资时采取保底（30/40元）+提成，对每人设定考核目标。7、物料配合：四角亭一个，促销台一个、促销所需物料（明细见现代通路试饮）、果蔬产品60件/场。5-4、促销组—考核制度8、费用批复及说明：9、市场在29日提报推广排期。10、市场在提报推广地点时必须要以售卖为目的，填写预计推广量，城市经理要对提报地点进行审核。省区在29日18：00前将推广排期报中心。11、考核制度：未按时招聘完人员考核市场500元/人/天；促销人员对话术不清晰或市场未对人员进行培训考核市场500元/人，未按照批复场次进行推广的按照1000元/场进行考核。未按方案要求内容执行的费用将不予承担。市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，全部为3000元封顶。9月回复量未完成不予结案。5-4、促销组6、考核追踪A、现代通路门店堆头不达标，考核市场5000元/店。B、20店独立陈列架不达标，考核市场500元/店。C、铺市不达标每底一个点考核市场1000元。D、未按时报表考核市场100元/次。E、无价格签和新品上市标识考核市场100元/店。F、试饮考核依据试饮考核标准进行考核。G、不执行礼品买赠及特价考核市场50000元/市场。H、促销组考核按照促销组考核标准进行考核。本次对市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，以上人员考核均3000元封顶。1、追踪