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2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案吴纯菊活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜•上市时间：2006年11月•产品定位：高端乳饮料•目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)•产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃•渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;•市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；产品信息2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆2008真实果粒轻舞跃动般感受2009看-听-摸-喝-嚼得到的美丽2007有内涵更美丽2006200720082009产品策略2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由2010目标人群：18～35岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚目标人群：25～35岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：知性、讲究品质、自信！09年前2010年……传播策略对比活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；活动背景及目的活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品活动概述活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜活动现场陈列立面图堆头建议尺寸0.6m1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）正面堆头插牌设计背面堆头插牌建议尺寸0.8m1m商超入口易拉宝摆放效果摆放效果易拉宝摆放说明：本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展示形象。异型DM单P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料名称：异型DM单成品尺寸：W85mm*H150mm材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将内页捆绑，4个内页可分别拆分，搭配4根丝带作为书签使用效果图内页活动游戏设计游戏目的将水果做成立体的，让消费者在游戏中能实实在在摸到水果的形状，从而判断出是哪种水果，加强消费者对水果的触感游戏介绍游戏参与者在30秒内，在牛奶箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出比赛规则30秒内完成游戏成绩计算规定时间内摸齐5种水果模型，获胜道具牛奶箱、水果模型若干游戏设计互动游戏：“寻找真果粒”回馈活动说明产品买赠产品买赠活动+购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个；多买多得，每个卖场礼品数量有限。活动攻略：第1步：购买一整箱蒙牛真果粒产品；第2步：真果粒促销员，将“卡包”捆绑箱体上；第3步：收银台结账。互动游戏消费者均可免费参与真果粒互动游戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。+互动环节•礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配1.产品买赠2.互动游戏购买整箱产品赠卡包数量：48个/店/日互动游戏礼品赠卷尺数量：36个/店/日活动背景与目的255活动物料设计24目录4促销员要求63产品介绍1活动概述及执行安排计划市场配合事宜促销员要求1、促销员招募形象要求：性别：女性年龄：18岁-25岁身高：165CM以上体型：身材匀称；面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；2、3名促销员工作安排：试饮区：A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；售卖区：A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量；B-统计真果粒赠品数量；C-邀请消费者免费参与互动游戏；游戏区：A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量；B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。促销员要求3、促销员话术：促销员要求要点具体做法标准用语寻寻找在活动区徘徊的消费者（有需求的），或目光驻留过蒙牛陈列、试饮区的消费者（可能会感兴趣的），最为首要目标对象迎上赠饮员面带微笑的与消费者打招呼“您好”，消费者有所反应的情况下，赠饮员自然与顾客交流您好,欢迎您品尝蒙牛真果粒，醇香牛奶+真实果粒，我们现有五种口味，请您选择其中一杯进行试饮。问消费者试饮后，赠饮员向消费者问：您品尝出这杯真果粒是什么口味的吗？回答消费者回答正确，赠饮员给予肯定是的，您试饮的正是“**口味的”消费者回答错误，赠饮员给与纠正您试饮的其实是“**口味的”判断赠饮员介绍蒙牛真果粒和提问的同时，判断出消费者的喜好“您刚才喝的是草莓口味的真果粒，它内含多种维生素、矿物质和水果膳食纤维，融合了醇香牛奶，营养丰富，口感动人。引导销售通过介绍买赠机制吸引顾客达成销售，赠饮员通过身体语言，将消费者自然地转接给热卖员。我们的活动现场还设置了有奖互动游戏，请您看背板游戏说明欢迎您参与。产品特性4、赠饮员要求赠饮员标准动作：–促销员面带微笑，使用标准用语；–赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；–人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个；–赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；–将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。促销员要求5、赠饮员要求•赠饮员卫生要求：–试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。–试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。–随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。•注意事项：–活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。–发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。促销员要求1、物料的准备及提供；1）试饮品，每场5件，每个口味1件；2）促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作，不需要市场准备市场需配合事宜场地要求：当地人流量较大的卖场，交通方便；真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头；场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量集中处；终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；店内活动场地面积为6-9平米；2、店内促销活动场地的谈判市场需配合事宜TheEnd