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2020/3/28敢问路在何方？2020/3/282020/3/28sany三一重工2020/3/28品质改变世界品质改变世界互动财报战略文化管理层概述三一重工第八组案例分析三一概述三一集团有限公司始创于1989年，三一重工是三一集团的核心企业。主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。2011年，三一集团实现销售802亿元。目前集团拥有员工约5万名。2020/3/282000年三一重工有限责任公司重组，三一重工股份有限公司2003年三一重工A股在上交所上市2005年三一重工成为中国第一家完成股权分置改革的上市公司2011年三一重工以215.84亿美元市值入围全球上市公司500强，排名第431位1994年三一重工有限责任公司成立2012年收购德国普茨迈斯特发展历程SANY2020/3/282005年2007年2011年获CCTV中国经济年度人物奖中共十七、八大代表，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家梁稳根荣登《福布斯》亚洲版中国富豪排行榜榜首，成为中国新首富梁稳根简介1956年出生于湖南省涟源市，1983年中南大学毕业，高级工程师，三一集团主要创始人，现任三一重工董事长。2020/3/28高级管理层2020/3/28梁袁毛唐向文波易小刚赵想章王佐春周富贵三一集团董事三一重工副董事长、总裁三一重工执行总裁三一重工高级副总裁三一重工高级副总裁三一重装国际董事会主席2020/3/28九人董事会清晰可见的职业通道1市场领先的薪酬水平2无微不至的员工福利3先进完善的培训机制4不论资排辈提拔人才5梁稳根的“宝”---员工2020/3/28在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有明确的发展通道。随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元，并规定主管和主任工程师月薪不低于7000元。公司为员工办理五险一金；每年节假日为员工发放节日物资；提供设施齐全的员工宿舍；每月为员工提供伙食补贴，高级职员可免费就餐；公司每天安排空调大巴接送员工上下班，春节安排专车接送周边县市员工，公司为总监助理及以上领导配备专车并提供车补；每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼物。给员工最大的福利，就是使他们的能力持续提升。目前，三一已建立了营销、研发、服务、技工、管理、入司等方面的一系列培训体系。除公司培训外，近年来，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等院校学习。在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别，不论资排辈，大胆任用，对有突出才干和突出贡献者进行培养和提拔。三一使命品质改变世界三一愿景创建一流企业造就一流人才做出一流贡献企业精神自强不息产业报国人类因梦想而伟大金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力，竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我经营理念一切为了客户一切源于创新企业文化三一信条2020/3/28客户培训School信息收集Survey维护Service展示Show零配件Spare-part营销Sale6S建成12个，在建12个将于2013年前完成•6S店解决了传统营销方式中，“作战”分散的问题，能够使用户得到更多针对性的细致服务。比如用户的机械操作手技术不熟，到6S店接受培训即可。这在很大程度上能够得到用户的认同。•2008年世界金融危机爆发，三一却大举兴建新的6S店，锁定湖北、南京，扼经济发达地区要塞，圈众多工程机械客户。•2010年，三一重工将“6S店”更名为“6S中心”，至此三一的6S中心的版图已占据华北、华东、华南、华中、西南和西北地区。2020/3/28三一重工6S中心分为展示区域、办公区域、维修车间、配件车间、文体活动区域和生活区域等几部分。三一6S中心的特色之一是其所有产品事业部的员工全部入驻其中，这样，前台专业的接待人员可准确地分析来访目的并将用户引至相关产品事业部办公室。不论是到办公区域、维修车间，还是配件区域，用户都能喝上工作人员奉上的热茶、看到挂放有序的三一企业文化宣传画。维修车间和配件区域根本没有规定的作息时间，只要有产品进行维修都会在第一时间供应配件，哪怕通宵达旦也会将修复一新的产品交到用户手中。活动区域的桌球室和阅读室以及多功能运动场，全方位的运动项目使6S中心看起来更像是一个用户俱乐部。6S中心还提供金融服务、旧机租赁以及二手机交易等服务。2020/3/28战略总体目标到2015年，三一集团将拥有超过20万全球工，销售规模突破3000亿的国际性企业！五年以后，美国、德国、印度、巴西工厂均已投产，世界排名有望超越卡特彼勒，跃居行业第一品牌。2012年实现总收入1000亿，进入世界500强，以高新技术改造机械工业，装备率先使所经营产品升级换代为世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。2020/3/28经营战略一个根本三个关系两项核心三个利用以人才为根本的人资体系规模、效应和品牌研发和服务两项核心能力国际市场、宏观调控、新技术2020/3/28•一帮---帮助员工成功•二化---一体化和国际化•三核心---技术创新、销售服务、核心零部件攻关创新战略•品牌是一种象征，是高质量的寓意•清晰的认知品牌特征的目标和结果•清楚企业品牌与产品品牌的关系•顾忌三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念品牌战略一升-----全面提升质量水平二降-----降低成本和降低库存积压三加强-----加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。行动战略•对国内竞争者采取差异化战略重点是产品的差异化品种的差异化品质的差异化服务的差异化•对国外竞争者采取全面成本领先战略。竞争战略2020/3/28竞争态势矩阵关键因素权重排序权重三一重工中联重科徐工机械评分加权分数评分加权分数评分加权分数体制20.1740.6830.5120.34品牌10.3431.0231.0231.02价格70.0520.1030.1540.20质量40.0930.2730.2720.18服务50.0740.2830.2120.14财务状况80.0430.1240.1620.08研发能力30.1140.4430.3320.22营销能力60.0640.2430.1820.12制造能力100.0320.0620.0640.12管理能力90.0420.0830.1220.08总计13.293.012.50迁都•作为湖南省民营企业的三一集团，此次的计划搬迁地是北京市昌平区。此举若成，将是三一集团继1992年把总部从湖南涟源迁往湖南长沙之后的第二次战略大转移。•三一集团职能总部是三一集团的决策和管理机构，主要包括三一重工董事长办公室、三一集团总裁办和三一重工总裁办，以及行政总部、人资总部、财务总部、经营计划总部等核心职能部门。此次搬迁涉及30多名副总裁及以上的高管及职能总部1000多名员工。2020/3/28鉴于：目前机械行业发展正步入低谷，三一集团想继续保持增长势头，须加大对海外市场的开拓。北京确实是企业通往国际化道路上最便捷的据点。三一集团意图将业务拓展至海外，以北京为大本营是首选。同时，北京聚集了全国范围内的业务资源。2020/3/282008年全球排名第三的混凝土机械企业---意大利CIFA被中联重科收购2012年欧洲混凝土机械老二---德国施维英被徐工机械收购2012年全球混凝土机械第一品牌---德国普茨迈斯特被三一收购中国工程机械龙头跨国收购twothreeone2020/3/28收购简介•2012年1月31日，三一重工公告称：•其控股子公司三一德国联合中信基金于2012年1月20日与德国普茨迈斯特股东签署了《转让及购买协议》，三一德国和中信基金共同收购普茨迈斯特100%股权（其中三一德国收购90%，中信基金收购10%）。三一德国的出资额为3.24亿欧元(折合人民币约26.54亿元)，占公司最近一期经审计净资产的13.5%。2020/3/2818年暗恋半个月闪婚龙象共舞劳力士成为“定情”信物“有些时候结婚就是一夜之间的事，我们对普茨迈斯特暗恋了18年，18年前我们进入这个行业时，它就是第一了，如果是那时，我们简直不敢想象并购的事，我们对它是长达18年的倾心相恋。”普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，尤其是在混凝土泵车制造领域。该企业市场占有率长期居于世界首位，在工程方面的杰出实力和强大品牌，对于潜在的外国收购者而言，具有极大的吸引力。通过收购普茨迈斯特，三一重工找到了进入欧美和印度市场的金钥匙并购后，将与其形成优势互补，获得对方在世界范围内相当成熟的营销网络和渠道资源；直接拥有一流的混凝土机械技术，同时丰富产品线；具有国际知名度的顶级品牌资源。中国工程机械产品在北美、日本、欧洲、印度的占有率非常低，大部分销量目前仍来自中国三一出口销售不到5％。三一重工迄今仍缺乏一个大型销售服务网络以及获得承认的品牌质疑声：三一重工的现金流不够普茨迈斯特受欧债危机影响。担心文化背景不同，未来公司融合有困难。保持普茨迈斯特的独立性，基本不会向该公司派驻高管。董事会将邀请普茨迈斯特方面的人员出任三一重工的高管，以完善三一重工的国际化团队。三一重工将进入普茨迈斯特的供应链体系，成为其合格的零部件供应商，以大幅降低其生产成本，促进其提升盈利能力。进快吸收“大象”的核心技术，促进国内三一重工的技术升级。品牌分工方面，国内市场以三一为主打品牌，国际市场以大象品牌出现，三一原有的国际市场将并入“大象”。吞象易，消化难股权投资人：为决定是否投资，需要分析公司的盈利能力；为决定是否转让股份，需要分析盈利状况、股价变动和发展前景；为考察经营业绩，需要分析资产盈利水平、破产风险和竞争能力；为决定股利分配政策，需要分析筹资状况。债权人：为决定是否给公司贷款，需要分析贷款的报酬和风险；为了解债务人的短期偿债能力，要分析其流动状况；为了解债务人的长期偿债能力，需要分析其盈利状况和资本结构。2020/3/28经理人员：为改善财务决策，需要进行内容广泛的财务分析，几乎包括外部使用人关心的所有问题。供应商：为决定建立长期合作关系需要，需要分析公司的长期盈利能力和偿债能力；为决定信用政策，需要分析公司的短期偿债能力。2020/3/28政府：为履行政府职能，需要了解公司纳税情况、遵守政府法规和市场秩序的情况以及职工的收入和就业状况。注册会计师：为减少审计风险需要评估公司的盈利性和破产风险；为确定审计的重点，需要分析财务数据的异常变动。2020/3/28销售毛利率=（销售收入一销售成本）/销售收入x100%营业利润率=营业利润/全部业务收入x100%销售净利率=（净利润/销售收入）x100%净资产收益率=净利润/所有者权益x100%总资产利润率=利润总额/资产总额x100%应收账款周转率=销售收入/应收账款存货周转率=销售收入/存货总资产周转率=销售收入/总资产注：计算时，应收账款和存货取期初期末平均值2020/3/28报告日期12-09-3012-06-3012-03-3111-12-3111-09-3011-06-30营业收入406.99317.60146.78507.76413.03303.63营业成本271.02205.0090.38322.52256.77187.87营业税及及附加1.310.950.302.602.261.66销售费用32.9523.0511.8142.1630.9323.21财务费用12.248.180.948.075.811.59管理费用25.6416.837.6030.6320.0213.92资产减值损失-1.644.302.814.043.092.47公允价值变动收益0.09-0.750.