微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:营销团队的队伍建设微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:课程大纲•第一部分:营销团队的组织发展•第二部分:营销团队的队伍建设微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:营销团队的组织发展•组织发展的核心•组织发展的方向•组织发展的差距•组织发展的要点•组织发展的方法微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:组织发展的意愿----为什么做主管县区姓名新保佣金续期佣金辅导津贴绩效津贴管理津贴育成津贴奖励税前佣金河口张志艳1716.32308.9670.31259.810746.5452.816594.3河口邬吉容4652.3449.11142.1905.18093.7296.4150.015437.7河口周红云3889.01278.9259.2620.14677.3745.0150.011415.4河口王玉清6952.82342.91482.3150.010789.0垦利郎凤芹8011.090.1823.21134.0150.010017.1市直魏建4418.5822.5501.0995.22141.6150.08940.4河口丁永芳1235.61074.51012.3798.44011.750.08130.9垦利赵淑芹4673.31868.5173.4620.9738.2150.08130.8河口冯富玲1584.0283.573.3267.13953.11783.2100.08012.5河口苟录臣573.627.156.0143.85399.51270.27458.7微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:自我分析与诊断•写下你入司前三个月的收入•写出你最近三个月的收入•育成津贴大于管理津贴?微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:组织发展的核心•企业竞争力的根本体现优秀的企业是由优秀的员工干出来的优秀的员工必然创造出优秀的企业微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:企业或事业唯一真正的资源是人,管理就是充分发挥人力资源以做好工作。——管理学家汤姆·彼得斯我全部的工作是人······优秀的领导者应该像教练一样,‘培育’自己的员工,给他们提供机会去实现他们的梦想。——杰克·韦尔奇名人论人才观兵随将转,无不可用之才。作为一个领导,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。要能够容人之短,用其所长。能翻多大的跟头,就给搭多大的舞台。——张瑞敏组织发展的核心微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:育人选人组织发展的核心留人用人激人人才微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:组织发展的意愿----为什么做主管•下君者,用已之力•中君者,用人之能•上君者,用人之智微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:•增员就是增援•增员就是增源•增员就是增圆•增员就是增远•增员就是增缘•增员就是增元组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:一、永久生存的三大秘方:(一)营销员:1、建立强大业务群2、扩大准保户范围3、每日确定的活动组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:(二)营销主管:1、不断导入新秀:扩大市场、开拓据点2、强化营销员组织:造成组织的大型化3、属员活动管理:引导属员每日六访组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:(一)人际关系的再开展:(组织之源)(二)准保户群的再扩大:(保户之源)(三)经营生命的再延长:(做得永久)(四)工作情绪的再活络:(做得快乐)组织强化与开展的意义组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:(五)业绩稳健的再成长:(做得美好)(六)荣誉责任的再肯定:(名利双收)(七)收入倍增的再生力:(赚得更好)(八)地位提升的再保证:(升得更快)组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:增员的利益•做保单是零售•做增员是批发•个人做单一条路•做育成是开分店组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:增员的利益•基本法的利益•增员增才奖——主管直接增员•身价的体现组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:案例:收入排名对比——年终奖前30名排名个人年终奖室年终奖合计1409173281773723529038939138581722930443048948925351069783189006176041735934766649635629814663698516493694572494210165528914547排名个人年终奖室年终奖合计21379235327322215325202673239491699264824104253026352552820632592260248524852789218822782802265226529(专务)21980219830021802180组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:案例:收入排名对比——主任、专务、业务员排名主任专务业务员姓名年收入姓名年收入姓名年收入1刘秀英104232张爱荣39030李芳300702索云104018程浦民36628王克英284843潘和叶96793赵淑芹36039崔果226234周红云84831马光芹35302董玉美217525郭德花77708姜良芬34758李爱芸201066查名平76827刘娥31464吴遵花197557丁秀丽66543董梅26141刘美荣180828丁永芳65695张新花24035王新果16510组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:复制成功、创造奇迹——麦当劳麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间,复制了成功组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:麦当劳的奇迹背后还意味着。。。麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产创造成功创造品牌组织发展的意愿----为什么做主管微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:付振芳整个业务室新保佣金1031.82元,她的管理津贴应该是多少?1038.82x2.2%=22.85你看看她的工资表!错了吗???姓名工号新保增员辅导绩效津贴管理津贴育成津贴税前收入税后收入付振芳JINI1075419.360573401.61480.326482.815391.11育成实例分析:微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:特别关注:市直三部付振芳业务室,整个业务室新保佣金1031.82,但通过以上的排名可以看出付振芳主任管理津贴3401.6,这是什么原因呢?答:这是因为付振芳主任在2004年6月育成出查名平主任,在7月份查名平主任回计到付振芳主任身上,产生了如此多的利益!微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:真的吗?算一算:付振芳业务室:新保佣金:1031.82元查名平业务室:新保佣金:18503.99元付振芳主任所得回计:18503.99*75%=13877.9元此时付振芳主任职级是高级主任管理津贴计算:[(13877.9+1301.82)-2250]*24%+2250*2.4%=3092.33元注:别忘了标准个体调整系数在此付振芳业务室标准个体调整系数为1.1,所以付振芳主任的管理津贴是3092.33*1.1=3401.6元微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:付振芳的育成津贴:1480.32元!•因为育成了查明平,付振芳晋升为高级主任,开始享受育成津贴:8%一年时间(查名平业务室:新保佣金:18503.99元x8%=1480.32元)•现在付振芳的待遇等同于:查明平的资深经理(8%的管理津贴!而且不扣FYC9000的底数!比经理还爽)微讲堂往期课件手机下载地址:微讲堂往期课件电脑下载地址:不但7月份,从查名平主任晋升出的6月份,付振芳主任拿的育成回计为14265.6元