营销管理表格大全(四)

营销管理表格大全（4）目录四十六、估价单四十七、固定客户交易对策表四十八、顾客管理日报四十九、顾客特性分析表五十、广播传播媒体利用分析表五十一、广告策划检测表五十二、广告预算表五十三、行为资料表五十四、机械工具销售业务日报五十五、家电产品开发评价表五十六、月份式赔偿处理报表五十七、交货通知单五十八、交易记录五十九、缴库验收单六十、外厂加工成品缴库单营销管理表格大全（四）四十六、估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS.实量KGS/箱经理厂长审核估价四十七、固定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策四十八、顾客管理日报姓名旧契来缘故()介绍()MTS年月日生约内容源其他()住住宅TEL年TEL职业(公司名职位)家族名性别出生年月日特记事项预测收入预测资产趣味生活态度决定权者其他年月日月日左右年月日月日左右调查情年月日月日左右况年月日月日左右年月日月日左右年月日月日左右年月日月日左右现在公司名种类金额保险费缴纳方式契约日其他日契约事项四十九、顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的区别分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受度分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对竞争品、替代品的认识五十、广播传播媒体利用分析表○电视情报□1.是否一定看新闻节目、时事评论节目□2.收看高收视率节目，是否考虑其理由□3..是否也收看年轻人的节目□4.是否也收到儿童节目、卡通节目□5.是否也收看夜间节目、外国节目○CM情报□1.是否会注意评价高的CM□2.是否会注意新的CM□3.是否会注意CM中流行的事物□4.CM中的商品是否会立即去购买□5.是否会先证实CM中商品的实物○收音机情报□1.是否常听收音机□2.是否分析过收听者的意见□3.是否听过收听者参加的节目□4.是否注意常听收音机的听众层面□5.是否也注意到收音机内的CM○CATV情报□1.是否了解何谓CATV□2.是否关心过CATV播放内容□3.是否看过CATV节目□4.是否考虑过将CATV活用于工作上□5.MEMO五十一、广告策划检测表五十二、广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计五十三、行为资料表购买行为（消费）使用行为谁何时在哪里怎么样？数量多少和什么一起五十四、机械工具销售业务日报月日行走公里姓名出发：出发时计时器离开：合公司时计时器顾客交货项目金额库存状况●本日的订单顾客商品金额(调查预定对象名称)实本日以前的累计实绩本日以前的累计目标绩万元万元五十五、家电产品开发评价表（一）商品及市场因素评价（50%）要素评价因素拟开发机种次对抗机种主对抗机种拟开发机种次对抗机种主对抗机种商品市场因素（40%）销售评价流行超尚格调品质风评商品名方便性合计总计商品性能因素（30%）功率大小音质（色）机能性失真率特性（点）操作性线路结构外壳材质耐用性稳定性合计总计商品样式分析因素（30%）气质造型色泽线条表处理重量体积结构包装合计总计（二）公司商品计划因素评价（20%）（三）公司制造潜力因素的评价（10%）（四）商品开发要因总评价商品及市场因素评价：（分）公司商品计划因素评价：（分）公司制造潜力因素的评价：（分）总评分：（分）（五）氨开发产品的产销规范开发速度（时效）商品了解表销售价格（批价）主要销售区上市日期生产数量开发方式五十六、月份式赔偿处理报表月份赔偿处理报告[]月日赔偿分类赔偿内容·损失赔偿当事入未、决结果附注[特别情况][悬案事项][紧急处理事项]五十七、交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。贵行所订购货品合装件，今日由货连车奉上敬请查收，如三天内未收到时请即来函示知便查询是祷。而此奉达敬祝商祺台照公司业务部敬启五十八、交易记录年S/CNO.P/ONO.产品编号订购数量交货数量单位厂价总厂价预定交货日期实际交货日期付款日备注月日五十九、缴库验收单年月日编号缴库品名称数量验收部门验收人员验收记录结果口合格口缴库仓库单位缴库部门记录主管经办主管缴库人六十、外厂加工成品缴库单年月日编号：成品名称数量单价承制厂商总价点收记录口不是口超支口正确点收人检验记录检验人缴库成品仓库生产管理室记录主管经手人主管缴库人