企业运营电子对抗系统操作指导手册-学员手册

金蝶经营之道－企业运营电子对抗系统学员手册Thishandoutisuseforbrochureofstudentandguidelineforcourse本资料用于学员手册及使用指南PracticingFutureBehaviorThestrongestandmosteffectivewaytolearnfromexperience,besideslifeitself,isprobablytouseawell-designedimitationofreality.BusinessSimulationThebestwaytolearnbusiness.《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册1前言您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场竞争。您将组建一支管理团队作为公司运营的决策团队。并且在若干经营周期内您和您的团队应尽可能的实现公司价值的最大化。在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展壮大。您和您的团队每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销总监、生产总监、研发总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开拓、产品研发、设备改造、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改进等经营决策并有效执行。是给股东带来丰厚投资回报？还是经营困难甚至面临破产？公司的命运就掌握在你和你的团队手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握！准备好了吗？开始一场紧张刺激的经营之旅！《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册2目 录 商业环境及数据规则汇总.......................................................................................................................3 组织设计与战略规划...............................................................................................................................6 第一季模拟经营练习.............................................................................................................................13 第二季模拟经营练习.............................................................................................................................16 第三季模拟经营练习.............................................................................................................................21 第四季模拟经营练习.............................................................................................................................24 第五季模拟经营练习.............................................................................................................................27 第六季模拟经营练习.............................................................................................................................30 第七季模拟经营练习.............................................................................................................................33 第八季模拟经营练习.............................................................................................................................36 《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册3商业环境及数据规则汇总环境概述：您的小组将组建一家快速消费品行业的公司，所有小组都将经历为期四季度的模拟经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组都将得到股东投资的500万元现金，作为公司的启动资金。基本规则：应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧等均在每个季度末结算。项目数值说明所得税率30.00%每季度初扣除上季度应交所得税基本行政管理费用（元/季）100,000.00每季度固定，在期末自动扣除未交货订单处罚比例20.00%订单要求当季交货，未交货的按20％罚款，并取消订单产品设计费用（元/次）100,000.00未完成设计的产品将不允许在市场上销售短期贷款单期最大额度（元）1,500,000.00累计贷款不能超过上期末所有者权益短期贷款利率5.00%短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付紧急贷款利率20.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付1季度账期应收账款贴现率4.00%可随时在财务部办理贴现2季度账期应收账款贴现率6.00%可随时在财务部办理贴现产品研发：研发每个季度均有一次机会做投入，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。目标群体每期投入成本（元）目标总周期（季度）目标总成本（元）青少年0.0000.00中老年100,000.002200,000.00商务人士100,000.003300,000.00资格认证：部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。认证类型每期投入成本（元）完成需要周期（季度）完成需要总成本（元）ISO9000100,000.002200,000.00ISO14000100,000.003300,000.00市场开发：《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册4对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域的产品销售，并不能在该区域设立销售网点。市场区域每期投入(元)开发总周期(季度)开发总成本(元)华东市场000华南市场000华北市场50,000.002100,000.00华中市场50,000.002100,000.00东北市场50,000.003150,000.00西南市场50,000.003150,000.00西北市场50,000.004200,000.00渠道建设：某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点；销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域的定货量，定货总量不超过网点最大销售能力；销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本。市场区域目标群体每个网点设立费用(元)每个网点人力成本(元/季度)每个网点销售能力(箱/季度)华东市场青少年4,000.004,000.00100华东市场中老年4,000.004,000.00100华东市场商务人士4,000.004,000.00100东北市场青少年2,000.002,000.00100东北市场中老年2,000.002,000.00100东北市场商务人士2,000.002,000.00100华北市场青少年3,000.003,000.00100华北市场中老年3,000.003,000.00100华北市场商务人士3,000.003,000.00100西北市场青少年2,000.002,000.00100西北市场中老年2,000.002,000.00100西北市场商务人士2,000.002,000.00100西南市场青少年2,000.002,000.00100西南市场中老年2,000.002,000.00100西南市场商务人士2,000.002,000.00100华中市场青少年3,000.003,000.00100华中市场中老年3,000.003,000.00100华中市场商务人士3,000.003,000.00100华南市场青少年4,000.004,000.00100华南市场中老年4,000.004,000.00100华南市场商务人士4,000.004,000.00100原料采购：每种产品需要相应的生产原料，一箱生产原料可加工成一箱相应的产品。原料类别购买价格(元/箱)采购款应付账期(季度)成品运输费(元/箱)《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册5青少年200.00120.00中老年300.00120.00商务人士400.00120.00生产制造：厂房与生产线购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧，出售时价格为设备净值；厂房类型购买价(元)租用价(元/季度)季度折旧率可容纳生产线大型厂房1,200,000.00120,000.002.00%4中型厂房800,000.0080,000.002.00%2小型厂房500,000.0050,000.002.00%1生产线购买当期开始每期支付维修费；部分生产线购买后有安装期，安装期后方可投入生产；部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要一定时间与费用。类型目标群体购买价格(元)季度折旧率安装期(季度)产能(箱)下线期(季度)加工费(元/箱)变更费(元)变更期(季度)维修费(元/季度)柔性任何群体1,200,000.005.00%12,500020.00无无50,000.00全自动青少年1,000,000.005.00%12,000020.0050,000.00130,000.00全自动中老年1,000,000.005.00%12,000020.0050,000.00130,000.00全自动商务人士1,000,000.005.00%12,000020.0050,000.00130,000.00半自动青少年800,000.005.00%01,500020.0050,000.00120,000.00半自动中老年800,000.005.00%01,500020.0050,000.00120,000.00半自动商务人士800,000.005.00%01,500020.0050,000.00120,000.00手工任何群体500,000.005.00%0800020.00无无无模拟运营中现金收入及支出的时间：决策时间次序收入及支出现金情况每季季初支付上季所得税研发资质认证支付产品研发费，支付资质认证费调整销售渠道支付网点开办费，支付市场开发费调整厂房设备支付购买厂房费用，支付购买生产线费用安排生产任务支付产品生产加工费制定产品定价支付品牌及广告投入费产品配送运输支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金支付各项费用支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金每季季末支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款说明：短期借款可随时去银行办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。《经营之道－企业运营电子对抗系统》学员手册6组织设