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促销优点缺点1、立竿见影，生效快；1、无法帮助长期的销量增长；2、增加短期内的销量；2、不能解决营销根本问题；3、可增加消费者的购买力；3、导致产品价格难以提升复原；4、紧急对抗竞争者行动最有效；4、有损企业利润；5、对消费者最具冲击力；5、长期持续降价会损伤品牌形象；6、受中间商欢迎，更受企业的业务员的欢迎；6、造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；1、营销产品在售点的差异化，增加吸引力；1、差的赠品反而会给销售带来致命打击；2、通过赠品传达、强化品牌概念；2、促销成本不低，且易造成赠品积压；3、凭借赠品达到市场细分的目的；3、赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；4、能吸引新顾客尝试购买；4、易中途遗失，影响消费者受益；5、能吸引老顾客再次购买；5、众口难调，消费者对赠品的反应较难预测；6、可以帮助对抗竞争者的市场行动；6、经销商不欢迎体积较大、影响运输和货架陈列的赠品；1、吸引新消费者使用；1、对消费者吸引力低，激发力较小；2、对品牌影响较小；2、对回应率较难预估，使制定预算较困难；3、费用成本较低；4、有助于收集客户资料；5、不易引起竞争对手激烈反击；6、可激励老顾客再次购买；1、能心音新顾客购买试用产品；1、消费者对优惠券信任度不高；2、能使老顾客再次购买，培养购买习惯；2、对消费者的激发力小，参与率低3、可针对特定目标顾客群；3、代理商如不合作会严重影响活动开展；4、新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；5、兑换率较难预测；6、频繁的或劣质的优惠券回损害品牌形象；1、鼓励消费者反复购买、有利于培养购买习惯；1、消费者兴趣较低；2、活动费用成本较低；2、代理商积极性较低；3、作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；3、吸引新顾客使用效果较差；4、提高产品的防御竞争能力；1、降低成本；1、无法强调产品优点；2、借联合者之力，快速接近目标消费者；2、筹划、举办较困难3、增加对消费者的吸引力；4、能针对性选择目标顾客群；1、消费者接受度较高；1、费用成本较高；2、帮助达成阅读广告的任务；2、对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；3、能吸引消费者购买；3、活动操作管理难度大；4、提高产品入市速度；5、能够针对性地选择目标消费群；6、对提升品牌知名度与形象有帮助1、能覆盖范围宽广的目标消费群；1、消费者的参加热热情并不是想象的那样高；2、对销售有直接的促进作用；2、对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的3、吸引消费者注意广告；3、较高的媒体宣传投资；4、吸引新顾客尝试购买；4、难以预估参加率、活动成效；5、促使老顾客再次购买或多次重复购买；5、对新品牌帮助不大；1、帮助建立或强化品牌形象；1、活动的参与率低；2、增加广告吸引力；2、参加者不一定是目标顾客；3、科针对特定目标消费群；3、竞赛活动的创新设计较难；4、提高消费者了解产品的兴趣；4、对消费帮助不大；1、提高消费者对产品的注意和兴趣；1、吸引力新顾客效果不佳；2、激励消费者重复购买；2、参与者有限；3、有助于加深品牌形象；3、媒体费用较高；4、科针对特定目标消费群；1、帮助消费者接受新产品（品牌）；1、费用成本较高；2、有助于传达和提升品牌形象；2、对销量帮助不大；3、提高消费者的注意力；3、参加者并不一定是目标消费者；4、可区隔特定的消费群；4、效果较难预估；1、提升品牌知名度，建立品牌形象；1、需结合（或创造）特定时机；2、创造有利于企业的公众环境；2、对组织能力要求较高；3、直接促进产品的销售；3、投资费用高；1、培养消费者的品牌忠诚度；1、汇报较慢；2、加强营销竞争力；2、费用较高；3、不易被竞争者察觉3、效果难以预估；1、引起消费者更多注意；1、知名度不高的产品较难得到零售商的支持；2、刺激消费者的购买冲动；2、有效的时段、过度的竞争会降低展售的作用；3、投资费用相对较低；；3、场所的有限性，使得展售活动的影响面有限；1、进一步弥补广告与促销的咨询沟通不足；1、单位成本较高；2、促成消费者完成购买行为；2、管理比较困难；3、提高产品在通路中的竞争力；3、对目标消费者的覆盖面不广；折扣优惠附送精品现金回馈优惠券策略集点换物联合促销免费使用抽奖策略有奖竞赛促销游戏竞技活动公开赞人员推会员营售点展