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四进名茶新品上市暨品牌推广策划案一、目的：为了提升新品上市的知名度，促进新品的销售额，同时通过新品上市推广实现品牌的升位。二、背景分析：1、同行主要竞争对手都抢先一步推出了高端产品，而且已被高端消费者认可；2、公司品牌在南安市场占主导地位，而南安以外的市场知名度相对较低，假如与竞争对手的高端产品实行正面竞争，南安以外的市场很难以让消费者接受；3、公司一直未推出高端的产品，在消费者观念中已形成了中档品牌的定位。三、市场推广策略：1、通过产品差异化诉求，隐晦的攻击竞争对手:针对竞争对手高端产品的诉求点：贵、高档次提出我们的产品不但高贵而且典雅，有王者风范却内敛不张扬，是消费者高贵身份的象征，也是其低调、内敛、品味个性最好的阐释；2、通过创新营销而非常规的硬广告推广，达到低成本高传播的效果；3、借助泉州分店开业的契机，召开新品发布会提升新品的影响力；4、通过子品牌的推广提升公司品牌的知名度，高端产品的推广实现品牌的升位。四、具体推广步骤1、产品上市前，与东南早报合作:开展有奖征集新品广告的活动，通过消费者参与到活动中，让消费者迅速记着产品名称，而且让产品诉求点深入消费者的内心；2、广告语评定后，在新品上市前，通过东南早报等主流媒体趁热打铁，进行大势推广，重点诉求：新品是有品味、有内涵、处世低调的成功人士的选择。（暗指选择其他品牌的高端产品就是“土包子”’爆发户”3、泉州新店开业之日，召开新品发布会，扩大新品影响力；4、春季提前一个月在泉州晚报报眼处推广新品。五、达成效果：1、通过一系列活动造势，让消费者参与互动,迅速提升新品的知名度和销售业绩；2、通过产品差异化的诉求，巧妙的把产品名称与“有品味、有内涵、内敛不张扬的成功人士”画上等号（现实生活中，哪怕是爆发户、土包子也希望被别人认为是有内涵有品味的人）从而在较短的时间内被消费者认可；3、通过新品上市成功的推广，可间接提升公司品牌知名度、有效实现品牌的升位。六、预计费用：1、与媒体合作的广告费用：5万元2、有奖征集广告语的奖品及邀请评委的费用预计10万的茶叶。新品上市推广广告文字内容成功人士有两种：一种是腰缠万贯，出手阔绰“只买贵的，不买对的”爆发户，通常被人称作“土包子”；另一种是虽然物质财富十分富有，但处世低调不显山露水，不但“要买贵的更注重品味”，这类人有思想、有内涵，虽然富足却处世低调不张扬。“茗士之风”由里到外典雅中透露尊贵的气质，不但是你身份的象征，更是你“品味、内敛不张扬”个性最好的阐释！一、目的：通过消费者参与互动，并制造新闻效应，从而提升新品的知名度，使新品的诉求点在短时间内深入人心。二、具体方案:、与早报合作征集广告语：悬赏100000，谁与争锋？“四进”精心研制三年的精品力作，面向社会公开征集广语，1、具体要求如下：①、广告语必须能体现产品的核心诉求点:高贵而典雅，内敛不张扬；②、征集日期自11月25日起，截止于12月10日；2、广告语投递方式：网站投递：直接在公司网站投递直接交给任意一家四进连锁店短信，直接发送茗士之风广告语内容至广告语评选：1、初选：广告语收集完毕后，通过专家团队共同评选出10条候选广告语；2、候选广告语刊登在东南早报，由社会人士公开投票，得票数最多的为公司最终选用的广告语。评选结果公布、奖励：1、广告语确定后在东南早报公布并颁发奖品。（价值10万元的提货券。）