FAB产品介绍法则

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FAB法则目录什么是FAB?FAB怎么用?什么是FAB?为什么要学习FAB呢?冰箱销售人员向客户介绍说:“我们这种冰箱省电,每天只耗电0.8度,而×牌子的冰箱用电超过了1度。”为什么要学习FAB呢?汽车销售人员说“您看我们这款汽车有12缸的发动机,百公里加速只用6秒。”为什么要学习FAB呢?“先生您看一下,我们这款沙发是真皮的。”“先生您坐上试试,它非常柔软。”“您坐上去是不是非常舒服?”FAB的使用顺序FeatureAdvantageBenefitFAB的应用——案例一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。?FAB的应用——案例销售员:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序FAB的应用——案例猫吃饱喝足了,想见它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”——原因很简单,它的需求变了。使用FAB需要注意的问题是什么?了解并基于客户的需求!FAB的应用——练习技巧FAB搜索排名排在第一页帮您获得更多商机FAB的应用——练习百度竞价排名重温一下F(特征)你的产品或服务的事实,数据和信息重温一下A(优势)你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户重温一下B(利益)你的产品或服务如何满足用户表达的需求重温一下使用FAB需要注意的问题是什么?了解并基于客户的需求!

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