太平洋人寿产品品牌体系解析

——产品品牌体系解析专注现在赢向未来（内部资料注意保密）（内部资料注意保密）公司产品体系解析2目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍3了解产品体系是区域专员必修课题要成为一个专业的区域服务人员，必须认识和理解公司产品，产品体系是专业知识中不可或缺的重要环节；作为一个区拓服务专员，为客户量身设计一款适合而周详的保障计划，了解产品是完成计划的必须条件；掌握、熟悉公司历年来的各种保险产品是区域服务专员为客户提供优质服务的基础。4太平洋人寿产品系列完整，保障功能齐全，涵盖人生的各个方面，费率设计合理，满足客户多元化理财需要。产品的市场地位幼有所教老有所养病有所医5产品分类根据不同的划分角度，产品有不同分类：根据保险责任不同划分根据是否参与分红划分根据保险期间不同划分根据能否单独承保划分6死亡险人寿保险生存险两全保险年金保险健康保险意外伤害保险人身保险按保险责任分类：疾病保险医疗保险收入保障保险产品分类7传统保险分红保险万能保险产品分为按保单是否参与分红：产品分类8按保险期限分类：产品可分为长期险短期险产品分类终身险定期险9按是否可以独立承保分类：产品可分为主险附加险产品分类10人寿保险健康保险意外保险年金保险教育保险两全保险分红保险综合保险按保险责任分类：11目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍12品牌的涵义与意义销售品牌产品13品牌的涵义与意义品牌内涵是什么•捕捉本质–这不是一个简单的标识语，标志和广告活动•内部定义，并向不同目标群体定向传播品牌信息•并非只是根据契合现有客户的期望而定义14品牌的涵义与意义建立强有力的品牌的基本要素•明确表达一个强大、单一和强制品牌想法•一致的、坚定的、操纵的•承诺足够的资金作为有效传播15品牌的涵义与意义历代同仁堂人的制药原则：炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力。历代同仁堂人的自律意识：修合无人见，存心有天知。拥有300余年历史的北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。这家比美国历史还长100年的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。目前，同仁堂拥有境内、外2家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店600余家。海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。16品牌的涵义与意义品牌对于消费者的意义品牌对于公司和业务伙伴的意义质量的保证内心的安全身份的象征忠诚的客户良好的形象稳定的收入171819为什么要建产品品牌？产品品牌行业竞争的需要业务员销售的需要客户购买心理的需要20行业竞争的需要营销人员理财规划师品牌产品销售策略“懵懂”型客户“专家”型客户单一产品销售模式21为什么我们在买同类同价的商品时，愿意选择品牌？结论：客户购买的不仅仅是一种商品，而是购买商品后所带给他的安心、放心、满足、愉悦。客户购买心理的需要22产品品牌推出的目的改变销售模式传播品牌理念23目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍24产品体系运作客户产品产品宣传产品推动产品销售产品品牌产品系列产品组合过去未来客户客户需求25产品体系运作客户客户产品卖点产品品牌产品组合产品系列过去未来准客户26产品体系运作在公司现有品牌美誉度的基础上，整合与重塑现有产品体系运作模式，进一步强化产品品牌在客户心目中的印象：立足客户的人生需求改变销售模式减少销售阻力降低销售难度27品牌品牌品＋牌+传播＝品牌产品系列产品组合品牌是怎样形成的？28产品体系运作人生四季，有保障，真幸福！人生四季，福相伴！人生年年保安康！29品牌精神我司个人寿险产品特点:1、根据客户所处人生阶段的不同需求来提供保险服务；2、保险服务是以保障为核心；3、保险服务以创造客户真实幸福感为目的；产品体系运作30我司产品品牌标识资深业务员深访１万名代理人问卷调研５家同业标杆公司研究５城市１５组消费者座谈会调研产品体系运作31人生四季：按人生四个阶段对我司主力个险市场进行区隔。以人生阶段的不同保障需求来引导需求、不同人生阶段有不同的主推的产品组合。有保障：以保障为主导的产品策略，立足本质区别同业。有预见、早准备，才能有充分及时的保障充分及时的保障，方体现保险的意义和功能。真幸福：有了保障，才是真正的幸福。有了保障，才会非常的幸福。具体寓意整体概念“人生四季，有保障，真幸福”，通俗易懂，且具有丰富内涵:“人生四季”是客户需求切入点（人生四季、不同需求）。“有保障”是客户满足需求、规划未来的需求解决方案（购买保险、拥有保障）。“真幸福”是客户购买保险后的需求满足结果（享受幸福）。深刻理解整句话，也会对人寿保险的意义和功能有进一步的认识。品牌标语32品牌标语“人生四季，有保障，真幸福”整句话，十分通俗易懂，且与我们的品牌精神高度一致。“人生四季”是客户需求切入点（人生四季、不同需求），“有保障”是客户满足需求、规划未来的需求解决方案（购买保险、拥有保障），“真幸福”是客户购买保险后的需求满足结果（享受幸福）。33支出收入节余我司产品品牌标识产品体系运作34产品体系运作我司产品品牌标识35产品体系运作我司产品品牌标识36人生年年保安康寿险年金短意健康传统长泰人生长寿年年快乐成长保至尊无忧保安心无忧保如意安康万全安康分红金瑞人生金玉人生鸿福人生鸿运人生鸿鑫人生鸿瑞年年鸿利年年万能投连华彩人生产品体系运作37产品体系运作计划书系统38游戏版flash产品体系运作39目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍400-17岁未成年人刚开始工作的年轻人家有未成年子女的家庭支柱子女成年、接近退休的人士人生阶段保障需求福宝宝福盈门福满堂老来福产品组合理念产品组合介绍410-17岁未成年人刚开始工作的年轻人家有未成年子女的家庭支柱子女成年、接近退休的人士人生阶段保障需求福宝宝福盈门福满堂老来福产品组合理念(一)产品组合理念42(二)福宝宝示范组合介绍险种保险期间缴费期份数基本保额年交保费主险鸿鑫人生终身10年10份1万5860附加险附加B款重大疾病终生10年10份10万2520附加少儿保费豁免保至被保险人21岁9年48.38合计8428.38元43福宝宝大病医疗保障门诊等小病医疗保障教育金身价保障附加少儿保费豁免……请补充并排序440-17岁未成年人刚开始工作的年轻人家有未成年子女的家庭支柱子女成年、接近退休的人士人生阶段保障需求福宝宝福盈门福满堂老来福产品组合理念（三）福盈门45(三)福盈门示范组合介绍险种保险期间交费期份数基本保额（元）年交保费（元）主险金瑞人生（B）终身10年55万2515附加险附加金瑞人生重疾终身10年55万460附加定期寿险终身10年55万605合计358046福盈门大病医疗保障门诊等小病医疗保障身价保障养老保障意外保障……请补充并排序470-17岁未成年人刚开始工作的年轻人家有未成年子女的家庭支柱子女成年、接近退休的人士人生阶段保障需求福宝宝福盈门福满堂老来福产品组合理念（四）福满堂48(四)福满堂示范组合介绍险种保险期间缴费期份数基本保额年交保费主险金瑞人生（B）终身10年10份10万5530附加险金瑞人生附加重疾终身10年10份10万1000合计6530元49福满堂大病医疗保障门诊等小病医疗保障身价保障养老保障意外保障……请补充并排序500-17岁未成年人刚开始工作的年轻人家有未成年子女的家庭支柱子女成年、接近退休的人士人生阶段保障需求福宝宝福盈门福满堂老来福产品组合理念（五）老来福51(五)老来福示范组合介绍52老来福大病医疗保障门诊等小病医疗保障身价保障养老保障意外保障……请补充并排序53让我们一起努力弘扬公司品牌让我们一起努力打造产品品牌让我们一起努力塑造自身品牌54