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《太平轮彼岸》电影营销方案项目定位市场分析项目分析内容策略影片定位渠道策略ContentsPart1影片定位影片定位《太平轮》是一部集战争、爱情、灾难多位元素于一体的影片。影片上部《太平轮（上）》于2014年12月2日在中国大陆上映，票房失败，口碑不好，我们认为主要原因是影片的定位。上一部影片定位模糊，是沉船？战争？还是爱情？这一部我们将直接定位“爱情+灾难“，复制《泰坦尼克号》的定位，爱情才是年轻观众永恒的刚需,爱情这个主题比战争、灾难受众群体都要大的多。爱情灾难Part2项目定位项目定位当下互联网时代里，电影宣传过程中无“互联网基因”，无疑是影片关注度的一大败笔。现今电影的主流观众是80后、90后这些“网生代”，具备“互联网基因”的电影会迅速被他们通过互联网发酵。《太平轮（上）》网络上的搜索指数很高，票房却很差，因为它有知名度但无忠诚度，用户转换率太低，并且网上的搜索指数和热度只能作为参考，观众不一定买账。抓住互联网基因就是抓住年轻人，在网络上引发自发性传播，形成点对点的扩散，最终才能成为社会现象级别的电影。所以通过对上部电影和整个市场现状的分析，下部电影我们将大幅度增加互联网方面的推广与营销。互联网基因Part3市场分析如果说七月份票房可能不错的是小时代、大圣归来、栀子花开、捉妖记、小羊肖恩的话，因为这几部电影都在《太平轮》上映之前很久，相对来说不会造成太大影响，所以排期是比较成功的。八月份除了聂隐娘之外没有几部有竞争力的电影，整体威胁也不大。总而言之，市场情况相对比较乐观，成功和竞争力十足的电影错开排期，同类爱情电影皆样貌平平，所以客观的市场部分，《太平轮》的竞争没有那么大，只要做好宣传和口碑挽救，电影的票房就应该不会差太多。7月30日左右暑期档是爱情片、动画片和惊悚片的膨胀期，从前期观众的期待程度来看，爱情片中似乎并没有哪一部电影是劲敌，虽然《煎饼侠》、《捉妖记》、《命中注定》等期待度很高，但不属于同类电影，且排期错开，所以构不成太大威胁；而八月份整体而言，只有《刺客聂隐娘》是匹黑马，不过8月末才上映，所以八月份而言无论是同类电影还是所有电影都威胁不大。——总而言之，无论是在小类还是总体的电影里面，威胁都不太大。市场分析从同期上映的电影分类分析从电影排期分析Part4受众分析受众分析01看过《太平轮》（上）的观众关键词：口碑差票房惨败解决方案：社交媒体段子营销整体而言的话，看过上部的观众应该都很失望，所以才有了很差的口碑，这也是导致票房惨败的原因之一。对这部分观众应该想办法挽回他们，说服他们“再相信自己”一次，就好比恋人之间因为某件事让对方失望了，去挽回对方一样的道理。于是便可以从这入手，编一些类似谈恋爱吵架时挽回对方的段子，再通过社交媒体使劲营销宣传，再次打动这部分观众的芳心。《太平轮》（上）上映一年，口碑差强人意，《太平轮彼岸》如何在这种情况下争取更多的观众？受众分析02没有看过《太平轮》（上）的观众关键词：想看而被口碑吓住；不感兴趣解决方案：对症下药，各个击破没有看过的观众又分为几种：一是本来想去看但被口碑吓住了，因而没敢去看的人；二是本来就不想去看的人。对于第一类可以采取上面一样的挽救策略。至于第二类“本来就不想去看的人”，则是我们的重点攻克对象。“不想看”的原因应该又分几种：就是不喜欢爱情片这种类型，比如男性；或是因为电影中有自己特别讨厌的演员，比如教主黄晓明；又或者是因为瞧不起这种“国产泰坦尼克”的电影……总之就是对此电影持鄙视或冷漠态度的。对于男性那种持冷漠态度的，就应该打出“女朋友牌”、“论为何迟迟找不到女票”等。对那些持鄙视态度的，就可以采取“自黑”的招术，和消费者站在一边一同奚落自己，让人家觉得至少你还比较“自知之明”甚而“幽默”，消灭他们对自己的反感之后，再采取进一步攻心术。《太平轮》（上）上映一年，口碑差强人意，《太平轮彼岸》如何在这种情况下争取更多的观众？Part5内容策略内容策略0103总战略弱化战争与灾难，强调突出爱情宣传步骤1.自黑到底，再次将《太平轮》带入公众视野。2.洗白过程，重树口碑，主打爱情【这一步是在满足观众需求】3.化大灾难为日常挫折，使观众与远去的历史爱情产生共鸣：如果有一天，我们一不小心分离了……【这一步是在制造需求】宣传思考点《太平轮》本身是有知名度的，上部票房惨败多是被口碑拖下水，那么我们要做的就是重树口碑。02宣传步骤具体方案1.自黑到底，再次将《太平轮》带入公众视野。2.洗白过程，重树口碑，主打爱情【这一步是在满足观众需求】（1）针对看过上部的观众，我们要告诉他们真正的故事现在才开始，沉船、生离死别、爱情都开始了。（海报、预告片、）（2）针对没看过上部的观众，弱化上下部概念，制作三分钟看完《太平轮上》视频，真正的故事下部才开始。（3）通过预告片、海报、MV、树立正面形象，表达影片爱情的主题。3.化大灾难为日常挫折，使观众与远去的历史爱情产生共鸣：如果有一天，我们一不小心分离了……【这一步是在制造需求】（1）将影片中一票难求的船票与电影票、火车票联系起来（2）提出“分离观影”与“千里赴影”的噱头：“分离观影”：（金城武与日本姑娘分隔两地）“千里赴影”：（章子怡千里寻找佟大为）Part6渠道策略渠道策略1.在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势，将《太平轮下》带入公众视野；2.微博制造话题，发布会和微博上主创说个人对《太平轮下》心得，名人推荐，重树口碑；3.与淘宝网和淘宝商家合作，在淘宝网上投放海报，并在快递中为买家赠送“太平轮”纪念版船票；4.电影院LED屏投放预告片和MV；5.微信上进行强关系宣传；6.美团、百度糯米、网易等购票电子平台设置讨论论坛；7.利用“水军”的力量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用。电视广告各大论坛户外广告App合作微博话题ThankYou