采购成本分析与议价技巧培训教材

深圳市德信诚经济咨询有限公司深圳培训中心采购成本分析与议价技巧培训教材课堂要求欢迎阁下参加本次深圳德信诚培训中心课程，本课程将为您打下一个良好的基础，提高您的能力和水平。请注意以下的几点：1、手机请将您的手机开为振动或关闭。2、吸烟在课堂内请不要吸烟。3、其它课期间请不要大声喧哗,举手提问；不要随意走动。深圳德信诚2012年培训计划3德信诚采购员培训做好成本分析建立健全供应商档案做好统计报表采购员的注意事项采购成本分析与议价技巧培训教材4德信诚采购员培训采购和成本供需关系由买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”，亏本的生意不能做。竞争已由单个单位的竞争过渡到供应链的竞争采购的定价：市场定价成本定价5德信诚采购员培训采购和成本市场定价物品的特点：1、此类物品存在一个活跃的公开市场2、具有可比较的同类商品及其信息3、多家社会供应群体同时供应6德信诚采购员培训采购和成本市场定价适合的的采购行业1、通用机器和设备2、通用的计算机软件、硬件3、通用汽车4、通用生活用品7德信诚采购员培训采购和成本成本定价应考虑如下成本：1、材料成本2、人工成本3、资源（机器、场地）占有费用4、送货成本5、税收成本6、供应商的利润8德信诚采购员培训采购和成本采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产）2、降低企业的产销成本9德信诚采购员培训采购综合成本降低与改善议价的技巧采购成本分析与议价技巧培训教材10德信诚采购员培训第一采购综合成本降低与改善采购成本比例与重要性采购成本之种类及属性成本因素结构及分析综合成本分析之工作内容成本分析在采购成本降低的运用综合成本降低与改善方案11德信诚采购员培训日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例占销售收入比例占制造成本比例汽车64.381.9(装配）家电34.379.1（广告）通讯电子41.168.7（广告）12德信诚采购员培训一采购成本比例与重要性美国各类加工业材料成本占销售收入的比例1967年57.8%1985年56％）●BYD的材料成本超过60％13德信诚采购员培训各项支出对利润的影响成本结构比例降低比例增加利润直接原料￥535％￥2.7直接人工￥1222％￥2.7制造费用￥1124％￥2.7管銷费用￥1617％￥2.7利润￥834％(增加营业额）￥2.7销售收入￥10014德信诚采购员培训二成本的观念与种类财务观念上的成本管理观念上的成本15德信诚采购员培训成本的种类固定成本和变动成本固定成本：成本的总金额不随经营活动(生产和销售)而改变，如：材料变动成本：随生产、营业活动的变动而改变。对制造业而言,必须增加产量降低固定成本，以提高竞争能力，如：固定资产（规模效应）16德信诚采购员培训成本的种类外露成本和内涵成本外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、厂房等。内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：开发产品的费用使、用自己的土地、房屋、家人的帮忙。17德信诚采购员培训成本的种类学习成本：熟能生巧、触类旁通当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使用工具及工作方法的熟悉，使得浪费原材料及重复工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量，使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种成本降低，就是学习的效果；取得这种效果也是要付出代价。18德信诚采购员培训成本种类－－学习成本学习的用途：不仅限于估计直接人工数，它还可用于估计人工成本以及随人工数呈正比例变化的各项成本（各种福利）。但员工更熟悉其工作时，不但人工成本可降低，而且与人工有关的变动制造费用也将降低。19德信诚采购员培训成本种类－－学习成本如卷绕：NI-CD/NI-MH95年每人每天不到1000PC，现在能达3000多；LI-ION98年每人每天300－400PC，现在平均120/H最多达150PC/H，并且不良率大大的降低。20德信诚采购员培训成本的种类总拥有成本A、取得成本1、开发成本：即寻求、查访、评选供应商的支出，还应包括订单处理的费用。2、采购价格：即与供应商谈判后的购入成本。21德信诚采购员培训成本的种类3、运输成本：如国外采购供应商以FOB报价，方需支付运费（Freight)和保险费(Insurance)。4、检验成本：当进料检验所支付的IQC人员工资、检验仪器的折旧费用。22德信诚采购员培训成本的种类5、试车成本：购置设备时的安装成本和试车成本。6、含税价：报价是否含税？是否为增值税？4％？6％？17％？（净价＝含增值税价/1.04or1.06or1.17)23德信诚采购员培训成本的种类B、作业成本1、仓储成本：包括仓库租金、仓管人员的工资、水电费、仓储设备中（自动搬运设备等）的折旧费保险费、物料占用资金的利息、存货损坏费用等。（现提出零库存概率）24德信诚采购员培训成本的种类2、操作成本：机器设备使用的燃料费或水电费，操作的工时和人员训练成本。3、维修成本：保养维护、机具损坏、故障检修等人力及零件费用（如激光焊用的氙灯、小汽车、）。25德信诚采购员培训成本的种类C、处置成本：抛弃报废机器和废料处理的费用，还包括由于废料造成的环保处理费用。26德信诚采购员培训成本的种类非成本项目1、长期不用的设备折旧2、捐送的支出3、损失：盘损、地震、火灾、呆帐的损失4、其它：存货跌价的损失、所得税等。27德信诚采购员培训成本种类可控成本不可控成本28德信诚采购员培训三成本因素结构及分析成本分析是指就供应商所提报的成本估计，逐项作审查和评估，以求证成本的合理与适当。29德信诚采购员培训三成本因素结构及分析成本分析可以是由供应商做，最好是买方自己做。成本分析分为：材料成本分析人工成本分析间接成本分析30德信诚采购员培训成本因素结构及分析A、材料成本分析1、鉴定本地制造及进口器材。2、根据技术规格、结构查对原材料清单审定成本分析材料项目。3、审查材料标准使用量及其损耗率（V10）。31德信诚采购员培训成本因素结构及分析4、逐项或抽样查对采购记录等凭证审定材料每单位合理成本（电解液）。5、根据各项材料成本单价、数量审定基准材料成本单价表。32德信诚采购员培训成本因素结构及分析B、人工成本分析1、核对成本原始成本记录，并查视抽样测试的实际操作时间。（如换模具）33德信诚采购员培训成本因素结构及分析2、审查标准人工小时原始成本凭证，并参照实际操作等有关资料审定基准日合理人工成本单价。34德信诚采购员培训成本因素结构及分析C、间接成本分析1、审查间接成本项目及分类、2、审查间接成本、变动成本、固定成本及半变动成本。35德信诚采购员培训成本因素结构及分析3、审查折旧费、使用费、技术费的分摊方法、4、审查间接成本的归属、分摊程序与分摊率。5、审查承销商对未来间接成本增减因素是否合理。36德信诚采购员培训成本因素结构及分析成本分析的工作1、会计查核工作：必要时，可查核，供应商的帐本和记录，以验证所提供的成本资料真实性。37德信诚采购员培训成本因素结构及分析2、技术分析：指对供应商提出的成本资料，就技术观点作质的评估，包括制造技术、品质保证、工厂布置、生产效率等，此时采购部门需要技术人员协助。38德信诚采购员培训四成本分析在降低成本之运用采购人员要求进行成本分析，通常以下情形最常见1、底价制作困难。2、无法确定供应商的报价是否合理。39德信诚采购员培训3、采购资金大，成本分析有助于将来的议价工作。（POWER提升）4、运用成本分析表，可以提高议价效率（以理服人）。40德信诚采购员培训..\..\比亚迪PFA料铝盖板成体分析表.doc..\..\镍带成本测算.doc41德信诚采购员培训五综合成本分析与改善方案A、VA/VE（价格性能比）1、设计分析：以设计图为依据，就结构、材料、精密度、完成度等必要性加以深入检讨（如：BYD的镍带、锂电池的胶布、PTC）。42德信诚采购员培训2、生产分析：就生产该产品的手段（设备、装置、工具等）及生产方法（技术、管理等）加以检讨，使之更简化、更廉价、更合理、更安全(BYD很多设备的改造）。43德信诚采购员培训3、材料分析：所使用原料的材质、良品率、库存管理等加以检讨（好的材料的概）。碳酸锂、壳44德信诚采购员培训五综合成本分析与改善方案4、采购分析：替代品、采购技术、定购方法、交货时间、价格、数量、采购对象、付款方式等加以检讨。45德信诚采购员培训5、成本分析：对直接人工、间接人工、直接原料、间接费用、销售费用、运费等构成成本的各种费用加以检讨，以获取更廉价、更有效的降低成本方法。46德信诚采购员培训采购分析替代品：如包装材料面垫、TISA胶、锂钴、C采购技术：联合采购、自制/外包、租赁/买断47德信诚采购员培训采购分析1、联合采购（集团采购）：是降低采购成本的有效手段（批量效应/团购）优点：以量制价，成本降低同业合作，造成经济外交（康师傅）48德信诚采购员培训采购分析2、自治和外包：自制有利于先端技术的保密，减少库存；外包一些标准品于专业厂家，成本低采购方便即使。49德信诚采购员培训采购分析3、租赁、买断50德信诚采购员培训采购分析定购方法：统购、直接采购、多家采购、利用互联网逆向竞价51德信诚采购员培训采购分析交货时间：一次订购分批交货、提高送货次数、避免紧急采购数量：降低库存量、呆料降级使用52德信诚采购员培训采购分析采购对象：开发新供应商、进口/本地采购、化整为零（不同的标准件向不同的专业厂家采购）付款方式：采用弱势货币支付53德信诚采购员培训采购分析产品：简化品种或规格采用标准品避免overquanlity,配件使用寿命不要超过主机降低材料品级回收品再用规格的公差放宽避免overpacking54德信诚采购员培训综合成本分析与改善方案B采购价值的提升1、规格、品质不变，价格下降。2、规格品质稍有下降，但价格大幅度下降。3、规格品质上升，价格不变。55德信诚采购员培训综合成本分析与改善方案C采购流程改造1、从原来流程挤压出效率（流程不变，工作时间减少）。寻找供应商2、简化或改善流程（利用网络）。3、改变组织架构。56德信诚采购员培训综合成本分析与改善方案D经济订购量EOQ=√2DS/IC经济定购量：使存货总成本最低所订购每批数量D：每年的需要量S：每次订购的费用I：储存费用占单位成本百分比％C：存货单位成本57德信诚采购员培训综合成本分析与改善方案E供应商的整合（减少供应商数量）1、目的1－1降低订单处理的人力成本及作业费用1－2集中数量向少数供应商订购可提升谈判筹码（POWER),或协助供应商达到经济生产规模。1－3促进买卖双方合作关系，有助于品质改善和新产品的开发。58德信诚采购员培训综合成本分析与改善方案2、执行程序2－1成立产品小组－－采购员、工程师、成本专家、品质人员。2－2设定目标－－由×××个供应商减少到000个供应商，费用由A降低到B.2－3执行Downsizing59德信诚采购员培训执行DownsizingA供应商家数整合1、现从A类产品开始，然后再扩充到B、C类。2、就现有的材料统计现有供应商往来家数和月平均定购量，确定哪些材料供应商需要整合。60德信诚采购员培训执行Downsizing3、EOQ:取消未达EOQ的订单/供应商，合并一笔订单或一个供应商。4、减少供应商的家数，集中数量以获取较大的数量折扣。61德信诚采购员培训执行Downsizing5、选择能够独立供应本公司需求量的供应商。6、淘汰绩效评估不佳的供应商。62德信诚采购员培训执行Downsizing7、排除具有竞争性的供应商。8、放弃距离较远的供应商。9、将向多家购买的相关的材料改为向一家采购。63德信诚采购员培训执行DownsizingB产品整合1产品符合下列特性，以向一个供应商购买为原则1－1生命周期很短的产品64德信诚采购员培训执行Downsizing1－2样多量少的产品1－3非标准化的产品1－4经常更改技术标准的产品65德