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网络营销课程论文课程名称：三农+电子商务的发展现状与解决对策班级：电子商务141班学号：140946007姓名：张俊花三农+电子商务的发展现状与解决对策（DevelopmentstatusandCountermeasuresofthreeruralandelectroniccommerce）140946007张俊花渭南师范学院(WeinanNormalUniversity)摘要：所谓三农即：农村、农民、农业。在现在的发展看来，随着现代化技术的进步，电子商务的日益发展，农村也逐渐走上了发展电子商务的道路。但是相对于城市来说,农村整体化发展较慢，且基础设施不健全。因此发展电子商务+三农依旧存在着很多不利因素。本文通过分析三农问题+电子商务的问题与现状，提出相应的路径与对策。努力提高农民的收入，使电子商务落实到农村的家家户户。Abstract:theso-calledruralnamely:ruralareas,farmersandagriculture.Intheviewofthecurrentdevelopment,withtheprogressofmoderntechnology,therapiddevelopmentofelectroniccommerce,ruralareashavegraduallyembarkedontheroadofthedevelopmentofelectroniccommerce.Butcomparedwiththeurban,ruralintegrateddevelopmentisslowerandinfrastructureisnotperfect.Therefore,thedevelopmentofelectroniccommerceandagriculture,ruralareasandfarmersstillexistmanyunfavorablefactors.Inthispaper,throughtheanalysisoftheproblemsandpresentsituationofissuesconcerningagriculture,countrysideandfarmers+e-commerce,putsforwardcorrespondingpathandcountermeasures.Toincreasepeasants'income,e-commerceimplementationtoeveryhouseholdintheruralfamilies.关键词：三农、电子商务、网络营销平台、特色农产品Keywords:agriculture,agriculture,electroniccommerce,networkmarketingplatform,characteristicagriculturalproducts我国是一个农业大国，当今农业和农村经济的发展已经进入了市场化、城市化、信息化，三化融合的发展趋势，因此解决三农问题、农业生产结构与市场需求的突出矛盾，增加农民收入等问题成为国家发展战略的重中之重。而随着近几年信息技术的发展，电子商务为解决这些问题提供了一种新的思路。一、文献综述２０１２年中央一号文件明确指出“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式，探索建立生产与消费有效链接，灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本”[1]。电子商务给我国农产品流通注入了新的生机和活力。农产品电子商务利用先进，便捷的技术搭建农业信息应用平台，对各种资源进行整合，实现农产品在网上的买卖。对改善我国农业生产经营状况有着极大的促进作用，也将对农村经济发展产生深远影响。由于不同地区对农产品的消费习惯和需求不同，我国农村地区存在着“小生产”以及“区域分散”的特点。侯晴霏认为我国发展农村电子商务必须以一个区域为核心，根据本地区的特征，为本地区的农业，农民以及农产品提供电子商务服务，并向周边辐射形成一个销售网络[2]。我国农产品价值关键问题在于“分散农户大市场与生产”之间的矛盾，单个农户作为市场生产的主体，无法及时了解市场信息，造成农产品生产与市场需求之间出现脱节，樊鹏认为发展农产品电子商务有利于解决这一问题，电子商务可以利用现代化信息，技术服务“三农”，提高农业资源利用效率，从而促进农业就业与增收，使得农业生产符合市场化需求，从而农村社会全面建设[3]。以前我们总是倡导通过“自上而下”的方式来发展农村电子商务，“自上而下”就是通过政府主导、国家投入来构建农村电子商务平台，缺点是相对忽视了市场机制与农民的自主性，汪向东提出我们必须意识到，政府、企业、农村应当在农村电子商务发展的不同阶段发挥不同的作用，从而形成市场牵引、农民自发，各方面广泛利用市场化的平台开展电子商务的新格局[4]。张琴指出农产品电子商务信息与交易平台，一方面可以使农业企业及时获取市场信息，指导农民生产；另一方面可以让农业企业在利用自身能力对农产品加工后，再通过该平台销售出去。本文提出了农产品电子商务平台P2B农业企业与农户战略联盟的创新模式，设计出该平台体系结构，并对系统功能进行了设计和实现[5]。朱金花认为为了扩大农业气象信息的传播效率和覆盖面，充分利用农业气象信息发布系统将专业的农业气象服务信息，以乡村服务站、大喇叭、电子屏、手机终端及针对种养大户、合作社、养种植基地等特定用户的终端等方式有效的发布出去，真正实现气象为农服务[6]。阮丽华认为发展农业电子商务是新农村建设的重要任务，不仅有利于提高农业的产业化程度，降低农产品交易成本，而且能够提高农民收入，缩小城乡差距。本文通过分析我国农业电子商务发展存在的障碍，提出政府应继续加大投入力度，同时利用相关政策的引导作用，吸引有实力的企业参与农业电子商务建设，形成多元化农业电子商务建设体系；鼓励和发展手机无线网络，推动移动农业电子商务发展；提供农民所需要的多元化信息服务；同时充分发挥大学生村倌或回乡大学生的作用，帮助当地基层农民建立和维护网站，对农民进行电子商务培训，提高农民素质，为新农村建设服务[7]。蔡琴认为随着网络技术的发展，电子商务也加快其进程，电子支付的出现使人们突破了时间和空间限制，可以利用网络、手机等电子方式自由进行电子商务交易，具有便利性、高效性、安全性等特点。电子商务有利于推动农业的生产、销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的助力器[8]。二、三农+电子商务发展现状目前在很多信息市场中我们仍然可以看出，在很多地方农产品积压卖不出去，而有的地方非常需要但是又不知道应该在哪里买，这就可以看出现在的农业信息不对称，虽然有的地方电子商务已经发展起来，但是总体来说还只是处于刚刚起步阶段。三农电子商务的交易主体包括农民、农业中介机构、农产品经营者和农业，企业，其对电子商务的认知直接关系到三农电子商务的进展。中国大部分地区农民文化素质偏低，对信息网络缺乏基本认识，认为上网无非就是聊天、打游戏，更不用谈及电子商务了；大部分农产品经营者和农业企业对于电子商务的价值缺乏认知。对于生活在城市的人来说，电子商务再平常不过了，但对于生活在农村的人来说，几乎缺乏认知。人们对于新鲜事物的接受，总是需要时间，更何况对于知识水平均偏低的广大农业群体而言，因此，作为三农电子商务交易主体的农业群体而言，其电子商务习惯的欠缺，直接阻碍了整个三农电子商务的发展。（一）、我国农业信息科学技术的整体水平比较落后我国农业信息的科学技术水平比较落后主要可以归因于两个事实，即技术的差距和人才的差距，信息资源建设比较落后，信息采集手段比较落后，数据库种类不全规模小而且分散，保准化程度低，这些因素都制约着农业电子商务的发展。电子商务是新兴的营销模式，因此人才较少，而且在农业方面懂得电子商务的人才更是少之又少。目前，农业信息咨询服务业和信息技术产业化水平较低，不能满足农业生产以及销售等多方面对信息技术的需求。（二）、基础设施相对薄弱从硬件上来看，电脑对于大多数中国农民而言属于奢侈品行列，根本买不起电脑，从另一个角度而言，尽管家电下乡在某种程度上提升了电脑在我国农村的普及率，但普及率明显低于城市，更多的农民愿意投入资金更换电视等相关生活用家电。从软件上看，与城镇相比，农村宽带化进程严重滞后，同时，上网费用相对偏高。截止2008年底，中国的网站数达到287.8万个，我国涉农网站仅为17822个，仅占全国网站总数不到1%，而这些不到1%的涉农网站从形式到内容有很多雷同，缺乏专业水准，实用性差。（三）、相关资源欠乏人才、资金以及运营三大资源欠乏，成为制约三农电子商务发展的重要阻碍因素。人才资源欠乏。随着电子商务时代的爆发性来临，电子商务人才越来越火热。在电子商务人才紧缺的前提下，农村就更难获得相应的外来人才，而由于三农电子商务才刚刚开始起步，同时掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农业人才就更加紧缺。交易主体缺乏运营经验。发展电子商务的一个关键成功因素就是运营经验。对于大部分中国线下传统企业而言，哪怕是向宝洁这样的公司，在电子商务运营方面都存在着困惑和误区，更何况农业生产、经营者。交易主体缺乏资金。作为农业生产者或者经营者而言，本来利润就相对较低，再加上缺乏对电子商务的认知，几乎不可能在电子商务投入任何资金。（四）、配套体系不健全现代物流配送体系，是农业电子商务发展的关键环节。尤其对于农产品而言，需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资，因此，有保障的物流体系至关重要。当前，专业从事农产品电子商务现代化物流配送的企业很少，物流配送的不完善，极大阻碍了三农电子商务的发展。农产品没有统一的标准，也是制约电子商务发展的重要阻碍因素之一。电子商务产品的一个最重要特点就是标准程度较高，对于很多农产品而言，没有统一的标准认定，在交易过程中，交易双方并不清楚什么样的产品，该以怎样的价格成交。农产品的非标准化，往往造成低质量产品或许价格高于高质量产品。因此，政府对于推动农产品质量等级化、标准化、包装规格化，将成为电子商务配套体系重点建设之一。三、三农+电子商务发展路径（一）、农产品应该上网21世纪是信息的时代，目前随着电子商务的发展，人们的生活也越来越离不开网络，而农产品也不例外，只有产品信息上网人们才能对其有一个更好地了解，消费者也也才能减少购买渠道，使双方的利益效益得到最大。使农产品上网不仅仅是把信息放在网上，还要及时更新网络信息，使消费者在第一时间能够了解到自己想要购买的东西的信息。实现信息共享。随着电子商务进入高速发展阶段，农产品也相应进入网络交易平台和社会化网络交易体系。新形势下网络营销显得更加重要。电子商务已进入纵深发展阶段，农产品也应进入淘宝，天猫等特色馆。现在的农产品比较出名的网站有熊猫伯伯，海淘等，因此农产品应该在这些知名网站上发布信息。提高农产品的知名度。（二）、坚持市场化发展加强电子商务农产品网站和平台建设的推广。加强政府主办的农业网站建设，政府主办农业网站的优点在于权威性和组织化程度高。应该加强统筹协调，农业部门以省为单位自上而下共建一张网，避免层层建设，分割资源。按照市场化方向鼓励和支持社会企业开办或拓展与农产品相关的电子商务网站。可与天猫，淘宝等网站商洽，增大政府支持力度，根据农产品特征利用电子商务在网上扩大农产品交易功能，发展B2C,C2C模式。使农产品电子商务在线上可以做到有效的推广。四、三农+电子商务发展对策随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。对于企业而言，传统的营销模式已经不能满足现有社会发展中市场的需求，面对企业对农产品的采购，电子商务采购已是首选的方式，传统的电子商务营销方式为B2B、B2C、C2C的模式，每种方式要根据企业的不同、产品的客户群、市场的定位对电子商