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绵阳毅德商贸城（2014）运营推广计划（2014.1.1--2014.12.31）一、推广目标决胜2014年让奇迹震撼诞生LetthemiracleshockwasborninThe2014如何实现推广目标？解决两个问题！绵阳毅德商贸城是做什么的？（宣传）问题1：如何向商家准确传递项目的招商信息，吸引商家踊跃入驻？如何向消费者传递市场信息，形成社会共知？绵阳毅德商贸城要做什么？（推广）问题2：如何增强商家对市场的信心？如何提升消费者对市场的信任度和忠诚度？二、运营推广费用总计序号项目费用预估（万元）1宣传推广费用5542活动推广费用440合计954宣传推广策略川西北一站式商品批零中心区域定位服务定位业态定位市场定位一、市场定位前期经营定位通过找准项目各个阶段的定位，向特定受众传播观点和形象，使得商家和消费者均能从中捕捉到各自需要的信息。100万商品海洋，2000万人购物天堂中后期经营定位周期规划前期经营交铺2014.1—2014.42014.5—2014.12中期经营前期经营：前期经营目标为开业前招租率达到90%+，开业开门率达到85%+，因此在此阶段，经营定位以招租招商为主，从目前招租情况来看还较顺利，因此此阶段周期较短；中后期经营：此阶段目标为实现市场总销售额、利润额，扩大市场影响力，这就要求前期招租招商工作圆满，商户到位，中期宣传推广保障有力，消费者积极响应；招商/招租一期开业全面开业后期经营2015.1—二批次开盘关键字：扩大宣传辐射区域扩大宣传受众群体扩大绵阳城区商家消费者大绵阳地区通过媒介部署扩大宣传辐射区域，通过针对特定人群的宣传扩大受众群体，辐射区域和受众群体相互作用，将进一步扩大市场的传播范围。二、宣传思路前期宣传的媒体大多数集中在绵阳主城区域，随着项目的招商销售工作的逐步淡出，宣传作用也逐渐弱化，不能完全满足市场运营的宣传。媒体数量说明投放时间高炮6柱安县（花荄）仙海大道（兴事发陶瓷市场)绵遂高速松垭收费站成绵高速复线（流动点位）绵吴路（招商中心外）绵吴路（招商中心外）2013.10-2014.3站台灯箱31块临园干道及城区各专业市场车站2013.10-2014.3阅报栏11块人民公园、火车站、游仙及剑南市场2013.10-2014.1户外大牌4幅人民公园2013.10-2014.21、2013年宣传长效媒体梳理2、2014年宣传媒体展开各类长短效媒体组合出击，地面渗透空中轰炸双管齐下。3、媒体选择量体裁衣有的放矢让信息覆盖得更密集更精准。媒体投放地点投放数量投放形式投放时间单价费用预算高炮单立柱计划签约绵江路绵中路绵三路绵盐路仙海大道（兴事发陶瓷市场)绵吴路7柱（2面）（21m*7m）长效投放2014.03-2015.03840000天桥大牌计划签约绵广高速2座（4面）（32m*3m）长效投放2014.03-2014.12240000人行天桥LED计划签约市区内人行天桥LED（15秒）4座节点投放2014.01-2014.12350000灯箱站台计划签约临园干道及城区各专业市场车站11块长效投放2014.01-2014.12343200LED大屏计划签约火车站1块节点投放开业期后3个月1800元/天162000110、119画框计划签约三台、安县、江油200块长效投放2014.03-2015.03120元/月/块288000阅报栏、灯箱计划签约绵阳周边主要乡镇50块长效投放2014.03-2015.037000元/年/块350000堡坎墙体计划签约绵三、绵梓、绵盐、绵中、三中、三盐、三射26块长效投放2014.03-2015.03150000小区灯箱计划签约绵阳城区新建小区30块长效投放2014.03-2015.03900元/月/块324000分众传媒计划签约北川、安县、三台（15秒）200处节点投放2014.03-2015.0380000分众传媒计划签约绵阳城区高端写字楼、住宅、超市、茶楼等（15秒）880处节点投放2014.03-2015.03190000报纸计划签约绵阳日报3版节点投放2014.03-2015.03108000计划签约绵阳晚报8版节点投放2014.03-2015.03212000计划签约都市瞭望12版节点投放2014.03-2015.0343200电视计划签约绵阳电视台《财富毅德》栏目每周2期，1期3分钟长效投放2014.03-2015.03360000电台计划签约103.3绵阳交通广播电台后12档10秒节点投放2014.03-2015.03380000网站计划签约大成网、蜀龙网节点投放2014.03-2015.03150000公交车身计划签约29路、38路、11路、61路各2辆8辆长效投放2014.03-2015.03350000车套计划签约郊县100辆长效投放2014.03-2015.031200元/年/辆120000DM单计划签约市区小蜜蜂及晚报夹报80万份节点投放2014.03-2015.030.5元400000短信计划签约绵阳市区及周边郊县250万条节点投放2014.03-2015.030.04元/条100000总计55400004、媒体（费用）占比其他：其他包括报栏、画框、交通导视等宣传途径；经此调整，周边县市的宣传占比将在10~15%之间，而且开业之后，还应加大比重。5、宣传预期形成覆盖以绵阳为主，江油、安县、三台、梓潼四县市城区为辅的宣传布局6、宣传计划2014年宣传计划概括阶段前期经营中期经营节点2014.1.1-开业前50天开业前30-50天开业前一个月开业期间开业后-2014.12.31定位川西北一站式商品批零中心100万商品海洋，2000万人购物天堂目的快速招租（招商）开业前两个月实现出租率70%+，筹备开门率60%+弱化招租招商，强化开业筹备及宣传。开业倒计时，优惠铺开密集轰炸，力促开业人气火爆开业七天乐，2000万大惠送，以空前优惠吸引人气，打造开业氛围持续造势，稳保市场经营状况良好宣传主题主川西北一站式商品批零中心100万商品海洋，2000万人购物天堂副热烈祝贺一期700家国际国内百强品牌经营商家成功入住1.开业倒计时优惠清单逐一泄密2.盛大开业第二天：全城最低价第三天：秒杀会第四天：全场6.8折…….（根据实际开业计划每天推出宣传炒作主题）在毅德享受一步到位的精彩稀缺旺铺特惠待租一期交铺圆满结束，700家国际国内百强品牌经营商家成功入住；少量稀缺旺铺正式招租，交半免半，预订从速！媒体户外户外、电视、电台纸媒、车身、自媒体、户外网络、电视、电台等全面铺开纸媒、自媒体、网络、电台等网络、电台、自媒体等注：在宣传计划中，将强调自媒体的使用频率，减少主流报媒的投入，自媒体的使用将使宣传更具针对性和覆盖面；自媒体包括市场报、期刊杂志、夹报等，宣传主题根据视当前市场推进情况而定，开业前市场报每两月一期，开业后每月一期，杂志不受开业影响每季度一期，夹报自开业前一个月到年终，每周一期；活动推广策略一、推广形式事件活动通过炒作为事件和活动蓄势和续热二、推广原则遵循原则—承办公益，外接展销三、推广思路推进思路—借力政府、民间组织、会展机构、媒体吸纳展会资源、提升市场知名度、聚集人气、培养消费者消费习惯逐步实现独立完成展销活动掌控市场主动权四、主要活动事件五、活动分解1、花园实验小学捐赠书籍活动时间：1月活动目的：活动内容：与政府部门、协会、媒体、会展机构沟通共同举办2、万人招聘会活动时间：2.22-2.23活动目的：年后各个企业面临招工难问题，市场商户同样存在此类问题，开展万人招聘会，体现对市场商户的关心，同时也能形成社会影响活动内容：与绵阳的各人才市场，市人力资源机构共同合作完成3、3.15消费日活动时间：3.15-3.16活动目的：借力市消费者维权部门和媒体共同举办的3.15消费者日活动，提升市场形象和知名度活动内容：作为协办单位参加，提供活动场地4、乡村旅游节活动时间：3.29-3.30活动目的：旅游+展销的商业运作模式在成都极为普遍，通过赞助旅游节，推广项目提升知名度活动内容：与本地知名旅行社合作，冠名赞助+提供景点免费旅游名额5、园区公交线路开通仪式活动时间：4月活动目的：公交线路的开通，将很大程度改善市场的交通环境，尽量促成政府与市场共同操作，产生社会效应6、陈奕迅演唱会活动时间：4.26-4.27活动目的：通过开展免费赠送门票等活动聚集人气，为后续开业做准备活动内容：参与演唱会的冠名，以免费门票为噱头，进行造势宣传市场7、开业活动活动前提：两年以内不修绵吴路活动时间：五月活动目的：通过举行开业七天乐，形成市场开业火爆局面，增强商家信心8、“毅德杯”少儿才艺大赛活动时间：5.31/6.1活动目的：儿童群体能够带动市场准消费群体的加入，借儿童节为开业后人气续热活动内容：与教育部门、中小幼学校协商共同举办，如摄影展、书画展、游园活动等9、“激情世界杯，精彩在毅德”+啤酒节活动时间：6.12-7.13活动目的：充分利用市场资源（LED大屏、场地、商业配套），转播球赛，吸引观众，增加市场氛围活动内容：与市体育部门协商举办毅德杯足球赛，主要针对企事业单位职工，以看赛事+喝啤酒的形式，打造足球啤酒狂欢夜宴10、年中展销会活动时间：7.12-7.13活动目的：此时的市场形象、市场知名度、市场人气基本成形，组织商家联谊促销，巩固和活跃市场气氛活动内容：自发组织，逐渐将展销主动权过渡到自己手中11、品牌评选活动时间：7月活动目的：通过品牌评选，增强商家维护品牌和市场形象意识，同时提升消费者对市场的了解活动内容：媒体炒作12、浪漫七夕，万人牵手活动时间：8月2日活动目的：倡导传统，促进人气活动内容：举行牵手派对，如对对碰，假面舞会13、毅德中国行活动时间：8.16-8.22活动目的：通过毅德旗下项目巡览，提升毅德品牌形象，增强商户经营信心，提供市场知名度，稳定开业后市场宣传，同时促进商户在其他项目的投资活动内容：组织商家、协会、媒体参加毅德全国项目的参观14、毅德“首届家居家具博览会”活动时间：9月6日活动目的：家居家具业态占市场板块最大，通过举行大业态博览会，争取市场份额，增强商家信心15、绵阳名优特新产品展活动时间：9月中下旬活动目的：结合本地影响力展会，切入市场商品，提供社会知名度活动内容：现场展+电子商务平台16、绵阳本土音乐节活动时间：9月-10月活动目的：绵阳本土音乐节已连续举办多年，影响力较大，可借此吸引人气活动内容：独家冠名17、国庆促销暨首届装饰建材博览会活动时间：9.29-10.12活动目的：联合市场所有商家大促销，狙击竞争对手；特推装饰建材，扩大市场大业态影响力活动内容：14天千万钜惠18、广场文化节活动时间：10月下旬-11月中旬活动目的：让市场知名度走进社区，让社区消费者走进市场活动内容：广场舞争霸赛19、双11特卖会活动时间：11.11-11.22活动目的：市场实体与电商平台互动，引导消费者消费习惯，促进市场人气活动内容：商家联谊促销单身男女联谊会20、户外运动文化节活动时间：11月中旬-12月中旬活动目的：通过举办全民参与的娱乐活动，倡导健康生活，提升市场知名度。活动内容：环市场自行车赛+冲关大挑战等21、冬季购物节活动时间：12.20-12.21活动目的：利用“双旦”节日开展促销，激励商户年底冲刺，拉动市场人气，提升市场总体销售业绩活动内容：商家联合促销谢谢检阅，请教正！运营中心会展部2013年12月11日