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SalesandMarketingTrainingMarketresearchFirstapproachOpportunitynegotiationContractnegotiationandSign如何找到有需求的公司？MarketresearchThread1:找正在招聘有明显需求的公司找公司post招聘需求的网站--智联招聘、中华英才、51Job可以采用关键词搜索，一般使用“海外”找外国人会使用的网站--://://=Beijing://yourinternshipchina.com/ProductList.Asp://shanghai.ixpat.com/classifieds/5如何找到有需求的公司？岗位描述：1.分析并寻找潜在合作网站（海外）2.与目标网站进行沟通，获得目标流量3.跟踪并分析流量效果4.与各个网站沟通，更改网站广告体现形式，优化广告效果5.处理其他非搜索引擎的流量购买合同与事宜成立于2005年，公司奉行“技术改变互联网”的经营理念，拥有国内一流的研发团队并致力于成为国际社交游戏和社交软件领域的领导者。在技术方面，公司拥有一支国内顶尖的研发团队。通过努力与创新，逐渐在社交游戏和社交软件领域形成了自己的核心竞争力，拥有具备国际领先水平的社交游戏研发平台（ELEX），并成为国际上少数能够在构架层次拥有自主研发和更新能力的技术公司之一。每天，智明星通提供的社交游戏开心农民等，在来自全球12种语言的30多个国家的20多个平台上，承载10亿次的数据请求、近1000万人的访问。公司名称：北京XXXX科技有限公司公司地址：北京市海淀区中关村大街19号新中关大厦写字楼A座9F传真：公司主页：如何找到有需求的公司？MarketresearchThread2：从有需求的行业下手1.访问现有的TNtaker：和TNtaker了解需要AIESECintern的原因，并了解行业发展状况和需求状况。如果可能的话，用适当的方式要求TNtaker推荐1、2个有需求的公司复制成功案例MoCclientdatabase2.浏览行业相关网站和新闻,寻找关键信息如何找到有需求的公司？Marketresearch://chanye.uuu9.com/例如：软件外包行业因为很多LC都有软件外包的企业，很容易能总结软件外包企业的需求类型，所以MR是为了进行典型案例的复制。（软件外包excel)有很多行业性网站，比如：://://可以找到中国前50强,全球100强.尝试通过自己的人脉进行销售。互联网行业-网络游戏如何找到有需求的公司？Marketresearch3.SearchandVisit行业平台性组织:每个行业都有一定的园区、联合会和协会的，这些组织如果组织得比较好的话，能够有比较多的资源和信息。比如软件方面，长城会和中关村软件园•推荐•联系方式•活动、曝光4.利用财经信息和股票软件:股票软件是有行业报告和关键企业分析，也有公司的联系方式，也是做MR的一个方法。同时，上市公司和财经网站通常也有和行业相关的咨询，可以参考。推荐的是招商证劵如何找到有需求的公司？Marketresearch5.参加行业活动:只要多关注某个行业,这个行业的大小活动在网上都比较容易查到,同时如果有行业圈子里的朋友,你也容易知道别人的行程。参加行业活动目的为了见到你实名制打不进去的公司的人，再通过他们找到decisionmaker，或者能够直接见到能拍板的人；同时，参会企业名单也是很好的MR资料。如何找到有需求的公司？MarketresearchThread3：从发展状态有需求的公司下手金风科技：方法一，可以通过找上市公司，特别选择在海外上市的公司，并且可以关注那些即将挂牌上市的公司。举例：纽交所很容易看到中国上市公司名单，而且可以下载到他们的财务报表，在新浪财经和搜狐财经中，对于上市公司的动态也会有新闻跟踪。同样可以找其他海外证券交易中心，可以搜你比较看好的行业即将上市企业信息。如何找到有需求的公司？Marketresearch方法二，可以从企业家看企业，有很多杂志和网站会报道企业家的故事，以及企业家的排名。企业家的风格很大程度也反映了企业的风格。特别可以关注民营企业家，民营企业家其实也比较容易创造机会见到。方法三，可以找民营企业和各行业领头企业，比如金风和RUC的华锐风电都是能源的领头兵，所以也有走出去的动力。例子：民营企业100家用好百度和Google搜索大企业有时候很难approach，需要实名制的话，可以用百度和谷歌各种搜索，特别是搜索各种活动与会者名单，或者各商学院名单，商业报道（还不用到人肉搜索的程度），然后打电话只要有个名字就好了。如何找到有需求的公司？MarketresearchThread4：从国家下手！因为卖点和切入点的差异，有的时候以国家为出发点也是做MR的方式。比如上海的LC结合JST针对日本的项目。MR本身来说，可以在那个国家驻华大使馆的网站上看公司名单，同时在相关的商会网站的会员名单也是MR的线索。评价：公司都比较容易approach，但大部分的公司都很容易就有自己海外渠道，需要不一样的sellingpoint。如何找到有需求的公司？MarketresearchThread5：从手头有的资源下手梳理一遍自己手头的资源，从手头的有的资源开始：校友、师兄师姐、来学校讲座的人，学校老师，亲戚朋友，之前见过的客户，networking上任何的人。建立自己的人脉网，还要真的把人脉用起来！评价：random用资源很难做得有头绪，人脉的建立和使用都是需要时间的，但是这是最sales最强大的方法。如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescallNetworkingeventEmailSalesRecommendationSalesMeeting(CV)如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall1.准确定义你的目标客户。2.适当的销售。3.良好销售习惯和跟踪记录系统。电话销售的关键因素电话销售旨在创造和有希望成交的推销对象的约会机会，它不能代替面对面的商谈首先，应坚持有限目标原则。其次，电话销售要有切入点。再次，选好打电话的时间，避开电话高峰和对方忙碌的时间。13如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall第四，讲话应热情和彬彬有礼。热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的话”等礼貌用语，应成为推销人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感。克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍。如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall第五，电话销售不是推销，应以介绍产品信息、了解对方状况为主。第六，要留下对方姓名、电话、邮箱，并作好记录。第七，约会时间，要提供两个以上的方案或形式供选择，应考虑到对方的方便。第八，做好电话销售后的followup，注意细节交流前的Challengea.总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。b.对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话拜访。c.对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话拜访。d.专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。e.拨不通或无人接：应透过查询台(如114)查询对方电话是否有误或故障。f.不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访，并检讨自己的表达方式或是时机不对。19如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall销售是情感的传递，信心的转移。电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。23如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall一、自我情绪调动：温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚：“在你能够以情动人之前，你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前，你自己必须先流泪。要使他人信服，我自己必须先相信。”我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存，我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案。24如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall1、调整你的肢体语言这个销售人员让人感觉很舒服——他好像对自己代表的产品很有信心——肯定有不少人买过——似乎也得到过不少肯定——所以应该不错——那我就试试吧。2.注意节奏：发挥你的影响力节奏要千方百计地对应客户心理需求。而这种需求是我们可以借助于自己的经验、工具来了解、创造和把握的。3、训练你的声音25如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall二、电话销售中客户情绪的调动曾经有一家五星级的酒店对内部进行客户满意度调查，发现客户满意度最高的居然是自助餐部门。而席卷全球、炙手可热的体验经济也在告诉我们：客户的Involvement越高，客户越容易得到满足。服务的过程，也是铸就客户独一无二的体验的过程。32如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall1、多使用正面词语：一个有趣的小实验：现在我跟你说“不要想象一只粉红色的大象跳着舞从你背后经过，不要想象这只大象有多么可爱，千万不要想象，不要想象”。听到这句话，你的脑海中浮现的是什么样的画面？33如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall少用但是当你刚刚说完“是的，我赞同你的说法，但是……”客户的感觉是什么？你还是不赞同我嘛。在此，我们向你提供一个更加安全、更有效的；转折词：后来。“是啊，我完全赞同你的说法。很多客户在刚接触我们产品时也有这样的想法，后来，他们在购买后使用了一段时间之后就改变了这种想法。”34如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall多采用赞美、提问的句式电话销售最重要的是客户的感觉。我们想让客户做出什么样的决定，取决于我们肯定的是客户哪一部分想法。肯定落实在我们的电话销售中，就是不断地用同理心认同客户：认同客户的主张、价值观。而认同最直接的表现就是：赞美客户。我们往什么方向去赞美客户，就会加大客户内心对话中这一方的力量，引发客户相应的感受和行为。发自内心的赞美是最直接的认同与完全的接纳。36如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall2.擅用问题如果说赞美是加强认同，那提问的目的就是引起客户的反思。客户总是对的吗？不一定。但如果是由我们来说，客户一定不会同意。在电话销售中，学会提问，通过问题引发客户的反省，让客户进行思考自检。电话销售的前期，问一些开放式的问题，尽可能的收集一些客户的资料，当我们得知客户足够多的资料并判断出客户真正的痛点时，通过问引导型、暗示型的问题取得客户的认同。最后用封闭型的问题来促成交易。37如何初次销售我们的产品？FirstApproachSalescall3、聆