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我和春天有个约“惠”春季促销方案终端管理部天语手机•活动时间：2011年2月26日-4月15日连续6个周末持续推广•活动主题：•以推广童话系列新品上市，胭脂系列、3G系列、萌系列明星产品销售为主。•销售目标：全国任务量XX万台【附销量分解明细】春季促销活动定位•消化渠道内高端产品库存•调整春季后人员心态，尽快进入销售状态，为五一旺季促销做充分准备。•打造一月一人一店促销攻势，通过活动实操让店面经理学会如何打点，树立区域标杆店。•童话系列产品Q10上市，替代D6600，打造全新明星产品。每个人都曾读过童话，故事中的角色或美丽、或可爱、或有趣、或神奇，往往充满灵性，让人迷恋，在童话故事的陪伴下我们走过了充满幻想和欢乐的童年。我们渐渐的长大，成长的过程中可能有迷惘有困惑，现实与童话世界渐行渐远，可是每个人的心理还都住着一个童话故事的主角，我们都希望回归童年、再回到那个充满幻想的世界。天语手机“童话系列”从外形到颜色，都给人一种耳目一新的可爱感觉的感觉，让我们心爱的手机陪伴我们回到那梦中的童话世界。春季促销重点产品介绍目标用户学生看，这就是我的小主人，我说的没错吧，她一直都很优秀，不仅积极向上，而且聪明、漂亮。她非常喜欢我，总是把我带在身边。小学、初中、高中及大学低年级学生年龄偏小，对手机外观的要求比较特别，希望手机外观可爱，同时轻巧，适合拿在手里。使用手机时，对手机功能要求简单，经常使用打电话、发短信等功。学习压力比较大，希望利用零碎时间加强学习或者利用零碎时间玩些小游戏，轻松娱乐大脑。目标用户学生家长我外观小巧、精致，不仅深受孩子的喜爱，并且家长也很喜欢我，因为我不仅陪伴着孩子的成长，也给家长带来很多便利。很多家长，对孩子的人身安全非常担心，通过我，家长就可以随时联系到孩子了~家长希望给孩子配一款手机，不需要太花哨的功能，只需要简单的手机应用功能即可，但是外观要可爱，适合孩子使用。家长注重性价比，这款手机本身就是一款性价比极高的手机。春季促销重点产品介绍胭脂系列3G系列萌系列X9完美时尚女性手机用户年龄跨度较大，比x90更为广义的用户定位；尤其对年轻、独立的职场女性；她们经济独立、思想独立，拥有现代女性坚强、自由、享受实现自我生活的人生态度。W606性价比最高Android2.1智能机U2Android2.2关注度最高的国产智能机职业范畴：互联网工作者年龄范围：20~36人群特点：追求互联网体验，要在第一时间知道全世界范围的新闻，要做到亲朋好友随问随知道。职业范畴：学生一族年龄范围：16~24人群特点：追求娱乐体验，随时随地体验到第一手的音乐、视频。随时随地通过手机连接全世界。职业范畴：新晋白领年龄范围：20~28人群特点：追求应用体验，随时随地浏览邮件、办公文档。进行“面对面”的客户问题解答。S810S8803D界面时尚小滑盖年龄：16-25岁学生特性：年轻有活力、注重性价比、喜欢时尚潮流。消费习惯：“我喜欢的，就是我要的”春季促销物料支持总部制作：春季大堆头、春季小堆头、春季吊串、春季X展、春季台卡发货时间：2月20日开始下发分司制作：条幅、拱门、促销展台、包柱、柜外侧贴、手举牌、DM单页、柜内背贴、路演背景板上传时间：2月18日上传ftp童话系列物料支持分司制作：条幅、拱门、促销展台、包柱、柜外侧贴、手举牌、DM单页、柜内背贴、路演背景板上传时间：2月18日上传ftp春季促销礼品支持豆浆机75元马克杯：双层硅胶陶瓷质地，配合童话系列主题图片，把童话中的白马王子或是公主捧在手里。豆浆机：把幸福和健康带给每一位享受天语科技的顾客活动店面要求•店面数量：一个店面经理一家门店•店面要求：ￚ由天语管理、月均销量300-500台以上;有意愿与天语合作、有提升空间的大店、能够实现区域标杆效应；ￚ愿意投入资源与天语一起做零售店炒作、放大零售店销量，支持天语全场形象包场、主推、加赠等促销活动。ￚ必须保证一个店面经理一家门店，参与店面优先从【附件名单】中进行选择。ￚ活动店面任务量在名单上报后由总部统一分配。产品促销手段•新品上市预热及首发、炒作—童话系列，在所有活动门店开展Q10新品上市预热、简单首发或促销，保证产品快速上量。•明星主推产品—胭脂系列、3D系列、萌系列与W系列产品。•特价产品销售—C216、C256、老年机、超长待或店内清库产品。•每个分公司选择1-3款产品，作为分公司重点突破产品；落实3-5家核心客户主推工作！•分公司针对W606，给予礼品、样机、费用支持进行适当倾斜，分别打造不同的明星产品。产品类型产品定位机型统一标价推广方式3G促销机型3G智能产品W6061580重点智能机，促销员必须学会如何销售促销员主推（2款）第一主推胭脂系列第二主推3D系列3G促销机型3G智能产品W3661498必选促销机型3D魔立方D68001480重点销售，获取费用包。必选促销机型胭脂升级版X91480必选促销机型魔术控双头机D991380必选促销机型童话系列产品Q10Q30699产品预热、促销及简单首发必选促销机型时尚滑盖音乐S810980明星起量产品营业员主推（2款）1000元走量产品以上1款，1000元以下跑量产品1款。需要有任务、有奖罚必选促销机型时尚滑盖音乐S880980必选促销机型胭脂经典版5X90998促销机型3G性价比W306全880促销机型超薄直板D1110+780促销机型超大时尚PDAE62880促销员完成任务量重点产品促销机型时尚小滑盖S980780促销机型时尚小滑盖S998680促销机型超长待性价比B618简590批发机型时尚小PDAD6600699常规上量，为客户营得利润批发机型老年机A7715699批发机型超长待机性价比V209680批发机型超薄音乐M610680批发机型超薄音乐M618680批发机型老年机A7711590批发机型超薄音乐D1150599批发机型超薄大喇叭C201599批发机型时尚超薄音乐D800599批发机型低端性价比B616简499上量产品，占份额，造氛围真正特价不限量（1款）批发机型低端音乐C810简399批发机型超低端时尚音乐C216299批发机型超低端时尚音乐C256299产品组合专柜陈列•春季促销柜台分为以下几类：•春季主题柜：突出春季氛围，结合春季物料和礼品进行陈列，摆放产品为X9、X90、D6800、D99•特价柜：陈列特价产品活动或者是店内的主推搞特价的机器，摆放机器型号不去限制，根据店面实际情况摆放，有特价签。•常规产品柜–童话柜：突出童话系列纯真、梦幻的感觉，为新品上市做强化预热工作。–胭脂柜：突出女性时尚、优雅、唯美的柜台氛围，重点主推产品:X9、X90–3D柜台：突出产品科技感，重点主推产品：D6800、D99店内：–上：专区上方放置天语吊串或吊旗，占领空中视线。–在专区树立门头，与其它厂家进行区隔，突出天语促销氛围柜前贴贴在柜台正前方营造冬天氛围。–中：柜台玻璃前贴柜背贴，最外一节柜台侧面贴柜侧贴，突出促销信息。–下：地贴店外–外：店外陈列堆头，展台，充气等大型物料抢占有利促销位置–中：用包店头，包柱等方式烘托活动气氛–内：临促抢占有利通道进行精准拦截加强店内外品牌形象推广,与店内特殊陈列结合，增加关注度店内陈列人员准备临促招募•根据活动需要在活动开始前两周招募临时促销员•临时促销员需要进行产品功能和工作职责培训•临时促销员需要在店内进行半天实习，并由长促给出评价长促培训•针对长促进行产品知识加强培训和店内促销活动宣导，让促销员成为第一尖刀。店面经理•调整工作心态，了解Q10产品功能，对临促及长促进行培训，店面政策谈判、代理商资源整合，学习如何进行单店销量提升。店面场次要求活动场次活动形式费用支持陈列要求活动店面在6个周末开展活动（周六周日算一场）周末促进（童话系列简单首发其它产品可开展买赠抽奖特价等）总部：3000元/店代理商：3000元/店分公司：费用包向活动店面倾斜春季促销必选物料：春季促销主题吊挂-6个、春季促销X展-2个、春季促销桌卡-4个，春季促销大堆头10个、DM单500张、小堆头-10个，促销展台1个，临促1位。童话系列物料：在童话系列上货店面制作条幅、X展、桌卡、柜前贴等进行宣传，周末可开展以“童话系列”为主题的首发宣传和促销。（柜内陈列按照终端陈列指引执行）备注：堡垒店需要提交活动总结和现场照片（包括柜内陈列照片），如未按时提交总结，总部将不予核销制作费用（以周为单位提交活动总结）店面主推政策•要求店面经理整合公司、分公司与代理商资源在零售店实现全场主推。•明确零售店主推任务和奖罚措施。•明确店面方案、主推任务和奖罚措施后才能获得总部支持的活动费用。促销预热•单页派发：进社区、进学校、进商圈、进工厂，尽可能传递促销信息。要求分公司派发3-10万张促销单页。•促销单页包含新品、降价、特价及明显买赠、抽奖信息。活动开始前一周开始进行单页派发，做充分预热。现场活动充分利用临促拦截、现场叫卖和游戏等方式与消费者进行充分互动。现场活动还是以特价促销、礼品买赠和大型抽奖为主。准备1-2元小礼品开展消费者来就拿、来就送活动。现场活动录音单店提升办法卖场分类卖场位置消费群体卖场靠谁提升销量店面装修风格促销类型促销方法3c卖场密集商圈白领促销员主推时尚店促销+主推美女巡游，路演等大型活动，配合买赠活动家电卖场学院商圈学生店长主推专业店促销深入预热，配合买赠和明星签售等促销手段手机连锁工厂区工人连锁总部下拨任务大众店主推特价销售，买赠、抽奖、以旧换新等活动独立大店住宅区商务人士店面自下而上推动普通小店临促派发单页，美女巡游，抽奖；对店长和店员进行激励夫妻店档口郊区店农民大篷车，配合以旧换新，特价促销；对客户进行激励商圈门店消费者分析公司内部分析竞争对手分析村镇学校工地社区第一步骤：店面模型分析•分析门店特点，进行单店诊断•盘点整合公司、客户及门店资源•根据竞争对手情况调整促销实施第二步骤：卖场细分确定差异化促销手段第三步骤：按照“标准化作业”七要素实施单店提升产品覆盖、门店形象、促销实施、氛围营造、产品主推、产品培训及价格管理1.分公司明确责任人负责活动推进，市场主管紧盯活动店面上量。2.分公司每周一反馈促销活动亮点及照片3.连续6周组织周末PK赛4.连续6周活动店面销售进度通报5.分公司自行对活动店面进行检查，总部二次核查。6.培训讲师现场到店检查7.针对促销员进行促销活动执行抽查8.终端管理部每人确定一个负责省份，死盯活动店面上量。实施保障执行时间推进表货•在2月25日前，分公司选择1-3款产品，作为分公司产品重点突破，与店面谈定主推政策，并做好备货工作。柜•2月25日起分公司进行全面春季物料到店陈列•2月18日分公司制作物料上传至ftp，2月25日前下发陈列指引，总部制作物料2月25日到达分公司（礼品在2月30日左右到达分公司），2月20日前分公司提交春季促销二次策划方案。人•2月20日以店面经理为主开始针对进行临促、长促进行产品功能、销售技巧和活动内容普及培训。促•2月25日全国零售店春季促销预热、分公司动员与渠道动员•打造一月一人一店促销攻势费用预算•总部支持费用1.物料及礼品---按店面数量和销售占比分配。2.包店、包柜费用---按照一个店面经理一家门店标准分公司上报方案，总部支持活动费用，每家3000元，用于包店（分公司必需明确门店主推政策才能获得此项资源）。备注：分公司须在2月22日前提报春季二次策划方案，包含春季活动在各地的终端工作如何开展，包含活动和包店的方案费用申请；•分公司、代理商费用1.店面主推、促销员提成、店面奖励、2.物料制作、临促招聘