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采购理论与实务商用资材：吴生福2001/12/29内容提要1.一个新的采购变革时代2.采购理论介绍3.采购人员的职业素质4.采购人员的职业发展道路一.一个新的采购变革时代1无止境的COSTDOWN压力2JIT的交期与品质3技术快速变化带来的冲击4突破地域性的全球化管理5处理排山倒海般的资讯能力6人际关系与人机关系并存7环保意识衍生的绿色采购8资源整合强调的策略性采购二、采购理论介绍1.采购是什麽2.采购管理3.策略采购1.采购是什麽采购的内涵采购的两种形态采购存在的原因1.采购是什麽采购的价值体现1.1创造“高品质、低成本、高速度”之竞争力1.2整合资源，创造增殖1.3利润的直接缔造者1.采购是什麽采购购买技术1.总订单2.无发票购买3电子定货（EDI）4无存货购买5标准化6准时制购买2.采购管理采购管理的范畴来源管理（Sourcemanagement0供给管理（Supplymanagement）物料管理（Materialmanagement）2.采购管理采购管理的层次（金字塔结构）订单管理----采购实物采购流程-----采购制度/管理策略采购------采购绩效管理集中采购或分散采购-----采购组织策略采购------策略2.采购管理采购管理面临的时代生产导向营销导向研发导向采购导向采购的角色定位买主与卖主--------买卖个体采购与业务员----讨价还价制造中心与供应商------共荣共存Partnership---------生命共同体2.采购管理采购管理的基本内容1)成本控制a.Costdown观念的转变COSTDOWN（压榨性之采购）利润成本利润成本利润成本利润成本（双赢游戏）Costdown2.采购管理b.价格谈判.价格谈判的三种情形和筹码问题.价格谈判情景控制（准备、过程、结果）.运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本2.采购管理.供应商的开发.供应商开发流程.供应商的日常管理2）供应商的开发与管理2.采购管理3)交货期管控4)品质辅导及提升3.策略采购1)Totalcost之追求2)国际化采购（IPO及其两种形态）3)支援产品开发a.传统方式b.同步工程c.ESI（Earlysupplierinvolvement）4)网络采购（NetPurchasing）5)成本企划管理（VA/VE）6)统购策略7)供应链管理三、采购人员的职业素质1.新世纪采购的发展趋势1）从价格管理转变到成本管理职能2）从供应商管理转变到供应链管理3）从物料采购转变到策资源调度活动4）从引申需求转变到创造需求角色5）从执行层次转变到策略采购管理6）从物料成本转变到总体拥有成本三、采购人员的职业素质2.采购人员的能力需求1）成本分析与管理能力2）供应商管理与辅导能力3）流程改善与规划能力4）采购计划与资源调度能力5）创造需求的能力6）反映敏捷并具策略观三、采购人员的职业素质3.专业知识.国际贸易.财政金融.企业管理.品质管理.商业礼节.经济、合同法等法律.会计学知识.语言能力.视图能力四、采购人员的职业发展转手采购估价采购计划采购情报采购采购经理人战略决策层