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金帝谷力奥谷物果仁巧克力终端促销方案一企业品牌的了解1.品牌故事1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情一如几世纪前的醇厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了世界上最优秀的可可天分。今天，金帝将人们偏爱巧克力的理由，融入每一块巧克力，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。伴随着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也日渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道2.金帝的个性视野开阔的有创造力的值得信赖的值得尊重的深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方法。为所欲为，为所未为。提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好的薪酬和发展空间。令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验发展而不断累积。3.金帝的市场地位金帝是国内最早从事生产高档巧克力.糖果的大型食品企业，采用瑞士技术和进口材料，生产浓郁纯正的欧洲风味巧克力，糖果系列产品。经过十几年的发展，公司旗下的“金帝”等品牌已深入人心，树立了较好的品牌美誉度，市场占有率稳定在行业第二位。4.金帝系列产品精致小礼品精美的小礼物，香浓的爱滋味，给所有你爱的人和爱你的人尊贵大礼盒时尚高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。婚礼系列金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。118g情缘巧克力添趣巧克力添趣系列，金帝的儿童品牌美滋滋巧克力创新的花色巧克力，国内巧克力市场独一无二的产品。松脆可口、时尚美味珍爱巧克力全新的清淡口味的榛仁夹心巧克力，代表巧克力市场全新的口味取向与潮流。关注精致细节、享受品质生活，珍爱每一刻。谷力奥系列采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量谷力奥谷物果仁巧克力产品分析二.终端促销产品产品成分配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。32G零售价2.5元，16G零售价1.5元谷力奥系列产品谷力奥系列产品之前有红蓝绿三种盒装包装，还有一种零售的谷物果仁口味。但现在红蓝绿的盒装系列已经退出市场，所以我们主推谷物果仁巧克力。产品的优势:1金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。2中国的礼品装巧克力金帝的销量最大。3与各知名品牌对比,金帝外观包装具有一定的美观性,设计非常精美.4采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。5金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动,注重线下活动的推广.产品的劣势:1作为国产品牌,在中国市场中大部分消费者容易先入为主地感觉国外品牌比国内品牌好,无论从技术,质量,口味等方面.2消费者对品牌的忠诚度不够.3谷力奥在导入期的广告宣传并不到位（郑州地区），同时也面临了一大批竞争者.4消费者对产品的认知度比较低.产品定位分析喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因为谷力奥天生健康、自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活力的新生活。消费群体:年轻人过往的促销活动1分析:金帝谷力奥以往曾经用特惠的促销手段在各大卖场中实行促销活动.效果:刺激消费者的购买欲,加大了内销.存在问题:金帝谷力奥品牌的形象并没有得到充分宣扬,2分析:金帝谷力奥曾结合在诉求健康的传播中,会更倾向于赞助一些体育赛事,把体育的向上,动力嫁接到自己的品牌中;销售环境调查女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。根据调查问卷结果显示，有86%的人在超市购买巧克力，说明超市是销售金帝巧克力的最佳地点，因为超市有以下优势：超市聚集了各种消费品，如食品、日用品、衣物等超市购物自由选择空间比较大由于超市具备以上优势，所以来超市购物的人群比较多虽然人们去超市购物的目的并非是专门购买巧克力，但是加大金帝巧克力在超市的覆盖面，以吸引消费者的眼球，就会提高消费者随机购买禁地巧克力的可能性，而专门去巧克力专卖店这样既浪费时间而且又不方便。因此金帝巧克力今后的主要工作是加大超市的宣传力度，增加销量，将销售重心转移到超市。1：德芙巧克力心随心动愉悦丝滑愉悦随时随地享受心随带来的随时随地的愉悦2：德芙巧克力发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜3：金帝巧克力至浓至醇至爱金帝4：费列罗金莎巧克力费列罗金莎巧克力满心满足5：徐福记好设备好材料产品自然好6：吉莉莲珍爱自己,从吉莉莲开始！7：怡浓巧克力怡浓情更浓8：慕纱巧克力此刻意乱情迷刹那水乳交融9：吉百利巧克力爱上与众不同的你10：申丰巧克力给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐11：金莎巧克力凡人不可抗拒12：金帝巧克力送给最爱的人13：德芙巧克力得到你是我一生的幸福14：明治巧克力像雪一样融化著名巧克力品牌广告语：三.竞争对手的调查分析同类型产品主要有德芙的脆香米、士力架花生夹心巧克力等，其中这两款同属玛氏公司的产品占据市场的绝大份额。(1).对同类产品市场状态的调查德芙：是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。明治：是日本明治制果株式会社在上海的全资独资公司。创社具有90年历史的日本明治制果株式会社是日本最大巧克力生产商之一，是一家巧克力、糖果、健康食品、药品的综合制造商，所生产的产品品味高尚，享誉全球。费列罗：市场战略上，费列罗也一如意大利的老贵族。跟玛氏一样，同为家族企业，费列罗却不肯为了扩大市场份额而放下身段，还是一直坚持走高端产品路线。到目前为止，费列罗一共有15个工厂，却没有一个在中国，一是为了保证品质，二是费列罗把中国消费者喜好高价的习惯吃透了。好时：好时是美国最大的巧克力厂商，但其销售90%都在美国本土市场，只有10%是在海外市场。好时的这种保守和谨慎的风格使它在进入中国市场时也一样小心翼翼、如履薄冰。(2).同类产品共有哪些品牌？主要竞争品牌是谁？同类产品共有：德芙、费列罗、明治、好时主要竞争品牌：德芙(3).竞争品牌在同类产品中具有的优势和存在的问题；产品概念、包装材料、包装设计，或是品质、价格上的优势或存在的问题。竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势……主要劣势：缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。外观：德芙外观大方端庄，金帝谷力奥巧克力外观时尚动感。价格：相对于金帝其他产品较贵，相对于德产品有价格优势。四.终端促销的活动方案品牌:金帝巧克力客户：年轻人促销产品：金帝谷力奥谷物果仁巧克力产品调查：产品目前的市场分析:谷力奥原有的消费群体:年轻男女和小孩子以前现在消费群体年轻男女,小孩子学生产品定位活力、健康健康、积极、向上目标：各大学校学生谷力奥内含大量营养谷物，这对人体来说是很“健康的”。讲求营养，是国际巧克力市场的一大趋势之一。所以会有更多的父母为孩子购买谷力奥，人们也会在一些节日以谷力奥作为礼物送给朋友。——定位于那些对巧克力有质疑的人。以前强调谷力奥“活力”“运动”的定位，来吸引更多的青年男性购买。但在促销上我们面对的消费群体是学生,所以我们归纳了学生的个性特点,以”积极,向上”为最终定位.产品定位促销主题：结合开学月,促销谷力奥谷物杏仁巧克力促销目标:结合独立装,礼品包装,用全新的面目面向消费群,让品牌认知度提高,加大内销.促销广告语：1.活力无限，拿满分2.新一代，新滋味3.金帝谷力奥，自信生活真美妙4.谷力奥，鼓励你促销日期：2011年9月1日-31号促销地点及规模：广东省各大高校,中小学商店以及大型超市促销内容：1、免费派发,赠送礼品(高校)在活动期间,我们在各大高校提供免费派发金帝谷力奥谷物果仁巧克力,针对购买者赠送礼品(暂定为:小型风扇等)针对购买礼品装的同学进行抽奖,分一,二,三等奖.2、免费试食,赠送礼品(超市)在活动期间,我们在各大超市提供免费试食金帝谷力奥巧克力,针对购买盒装的赠送礼品(暂定为水杯、雨伞等)针对购买礼品装的消费者赠送神秘大礼.3、户外广告牌结合金帝谷力奥的健康积极理念,宣传金帝谷力奥的促销活动.：促销激励手段：免费品尝派送。促销物料设计细目：1金帝谷力奥谷物果仁巧克力赠品装,礼品装2学校,超市的柜台设计,以及宣传单3户外广告牌的设计设计要求：设计需表现“免费派发,赠送礼品”这个促销点的同时，又不失品牌的健康积极向上的理念；画面和标语的结合需能有效捉住消费者的眼球，吸引消费者的注意力；