设计工作室运营方案

XXX工作室运营方案XXX设计工作室运营方案XXXXX2014年3月7日XXXXX工作室运营方案目录第一章组建设计工作室的背景................................................................4第二章组建设计工作室的目的................................................................4第三章组建设计工作室的思路................................................................43.1工作室名称.............................................................................43.2工作室性质.............................................................................43.3工作室宗旨.............................................................................5３.4工作室目标............................................................................53.5工作室理念.............................................................................53.6工作室服务.............................................................................53.6.1齐全化的业务服务............................................................63.6.2专业化的广告服务............................................................6第四章经营发展方向及目标...................................................................64.1市场描述................................................................................64.2目标市场................................................................................74.3市场发展战略..........................................................................8第五章经营策略及核算.......................................................................11第2页XXXXX工作室运营方案5.1经营策略..............................................................................115.2成本核算..............................................................................115.3绩效比例..............................................................................115.4年终奖金分配计划表................................................................115.5经营障碍..............................................................................12第六章风险分析...............................................................................126.1组织结构..............................................................................126.2风险分析..............................................................................136.2.1外部风险......................................................................136.2.2市场风险......................................................................136.3合理性和可实现性...................................................................14第3页XXXXX工作室运营方案第一章组建设计工作室的背景随着国家对于西部地区崛起步伐的加快，使处于崛起之列的XXX有了更大的经济发展空间，由此延伸出更多的广告商机。激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告行业的介入和发展提供了机会，因此在未来十年广告行业必将是最有发展前景的行业之一。而XXX本地广告行业在这种大趋势下也在不断完善和扩张，各类广告公司、产品、种类五花八门，但专业的广告策划、设计工作室却屈指可数，为加快公司未来的发展趋势，成立设计工作室已刻不容缓。第二章组建设计工作室的目的成立设计工作室不但继续承担《XXXX报》所有的广告设计工作，重点是把设计工作室投入到商业运作，面向市场推出各类广告设计服务，培养公司设计人才，提升广告设计能力，依托《XXXX报》的影响力在本地设计领域快速发展，树立自己的品牌形象，提升品牌知名度，培养一支专业、创新、活力的优秀设计团队，与《XXXX报》相辅相成，打造XXX地区独树一帜的广告公司，为公司创造新的赢利点。第三章组建设计工作室的思路3.1工作室名称时代设计工作室3.2工作室性质第4页XXXXX工作室运营方案集创意设计、广告代理、方案策划、互联网媒体为一体的全方位设计工作室。3.3工作室宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过设计工作室专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳宣传的效果。３.4工作室目标设计工作室将不断提高企业的核心竞争力，为实现携同总公司达成集团式运营以期在3年内占领60%广告市场份额的战略目标不懈努力，通过实施“标准化”、“系统化”、“人才化”这三大战略来逐步推进企业的发展，把工作室建设成为业务种类齐全、服务质量优良、基本建立现代企业制度、全面协调可持续发展的规模化、现代化企业。以优质设计产品、雄厚技术服务于各类行业，并通过全体同仁的不懈努力，成为同行业的领军品牌。3.5工作室理念设计工作室目前处于起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行客户整合，与公司携手在XXX本地形成强有力的广告集团。以精益求精的设计作品与务实的工作态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系。我们将努力在每一个设计细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，才是设计工作室发展的关键。3.6工作室服务第5页XXXXX工作室运营方案3.6.1齐全化的业务服务承接各类平面设计、企业品牌形象整体策划与设计、地产推广代理、品牌产品入市推广战略、产品包装设计、企业画册设计、户外广告代理、培训/文化传播及互联网传媒等业务。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的设计策划，以及媒体宣传造势等。3.6.2专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理。成立内部研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立设计工作室自身文化内涵。第四章经营发展方向及目标4.1市场描述XXX地区目前广告公司按业务大体划分为以下几类市场形象推广/品牌营销类此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如各类户外大型广告牌、网络、公交车站广告位、各种街道灯杆广告位、小区广告位为媒介载体实施发布；输出制作安装第6页XXXXX工作室运营方案此类别公司主要以大型喷绘及各种广告方面物料制作、户外安装为主要业务，相对来说，这一类别公司的客户无主要针对性，客户多且杂，第一种类别公司也大多需要这部分以输出制作为主的部门作为商业合作伙伴；图文制作门店、印刷厂此类别公司同样承载着各式各样变像的广告制作及发布，例如户外彩旗刀旗、各种宣传彩页折页等印刷品。通过以上三个方面的大致分类可以看出：利润相对较高且更趋向于广告市场正规化经营运作的属第一种类别公司，其业务在实际运作中也涵盖了第二类、第三类别的几乎所有业务项目，终上所述，结合我们自身条件和先天优势，我们将能：培养一支专业、高效的设计团队。依托于《XXXX报》这个先天优势，在本地设计领域可以快速发展，品牌知名度得以快速提升。在现有的广告客户资源中进行二次挖掘，成为新的设计客户，而公司开发的设计客户也可以转化为广告客户，形成有效的客户共享、资源整合。有能力、有条件制定出一套属于我们自己的广告市场企划，我们有自己更独特的经营理念。4.2目标市场我们把设计工作室初期目标市场分为四类：政府相关部门第7页XXXXX工作室运营方案主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传，按地域效果表现有对地区内或地区外的相关广告宣传。实质性做法主要有：户外大型广告牌制作、墙面大幅喷绘广告、宣传性标语、折页等设计、制作。大中型企业、房地产商、汽车商等具备经济实力的对象主要集中表现在企业文化内涵传达、商业活动造势、新型产品广告宣传、媒体代理等。实质做法：企业VI设计（企业标志、企业名称、企业商标、企业造型等）、地产项目视觉设计及广告推广、汽车展销会活动策划、产品包装设计、多媒体设计、户外广告设计、车身广告、现场造势活动、宣传手册、宣传单页，各种室内外pop广告的制作。主要商业区、待开发区，各大商场、超市等商业片区主要集中在开发末期的热场造势，通过户外各种类别广告的发布、印刷品等相关手段达到宣传效果；商场、超市则主要集中于各种节假日，打折商品促销等一系列活动的设计制作，当然也包括适期对商场超市等实体店面的广告装饰及相关宣传。分散型客户此类对象为各种中小型公司，多以实体性商品销售为盈利方式，其特点也大多具有本地特色，其广告运用手段较为散乱，多为模仿以上常见广告方式，另外可创建新型传媒平台，如商业性传媒网站、购物网站、微信营销等，打造设计工作室独特风格的客户群体。4.3市场发展战略近期规划（一至三年）第8页XXXXX工作室运营方案1．公司初期阶段的发展模式可以考虑以下方案：挖掘现有客户资源及准客户资源，寻求一切可能的合作，以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式，竭尽全力营造出在本地区的知名度，树立设计工作室自己的品牌。我们初期要立足于现有固定客户的业务，所熟悉的人脉上