Teadiva的SWOT矩阵分析

Teadiva的SWOT矩阵分析一SWOT分析外部因素内部因素优势（strengh）劣势（Weakness）1.经营模式：合资分成运营模式2.智能乐泡机优势3.新产品研发与创新4.门店商圈选址5.编码茶胶囊优势6.大环境下单一支付问题7.包装互动体验式环保磨砂胶囊杯8.走互联网+的大趋势9.101.组织结构效率不够2.资金链的压力3.价格偏高4.产品的市场接受度5.无现金的市场接受度6.网络信号问题7.前期的用户不够庞大很难对传统茶给予颠覆8.如何改变消费者的饮茶的习惯9.成本核算问题机会（Opportunity）SO（利用）WO（改进）1.饮茶市场单一茶的空缺2.饮茶的大环境趋势3.中国茶叶市场潜力巨大4.专一的茶品牌不多5.1.市场占有率（展会网上）2.建立自己平台3.网络渠道促销量4.扫码，招牌产品聚粉1.产品成本策略2.产品创新研发3.门店无线网络稳定性4.扫码支付的改进威胁（Threat）ST（监视）WT（消除）1.茶饮中竞争对手2.网上零售茶比例多，价格低。3.合资者中地区性选择的地区发展不平衡1.差异化战略2.公关策略3.运营中第三方推广1.寻找更低价格的供应商2.不走产品线多元化策略以金典的单一的突出招牌性为理念二Teadiva竞争优势：（1）经营模式的选择：采用合资运营分成模式，运营管理方是谁的问题。规避合作者的投资风险和前期投资费用。（2）品牌优势:1.充分利用“半DIY的互动体验式的环保磨砂胶囊杯”的运用，在消费者需求的中心由产品转向包装服务，在由服务转向客户体验的时代，Teadiva创立了一种以“Teadiva互动体验”为特点饮茶新模式，与一般茶饮店的区别在于Teadiva赋予了一杯茶更丰富的体验和更深层次茶文化的内涵。2.智能乐泡泡茶优势，Teadiva智能饮茶设备全球首家独创式智能饮茶设备，拥有多项国家专利技术，智能识别每款胶囊茶，一键式的操作，降低操作难度，标准化操作使门店口感达到统一。3.编码茶胶囊，高品质的拼配茶（用传统6大茶系，花茶，果茶，有机茶）把拼配好的茶进行灌装胶囊，原叶原茶，纯天然，无添加，口味纯正，仅需1-2分钟，免称量，免煮水方便快捷，干净卫生。（3）产品的研发和创新：茶创新研发问题（4）门店选址问题：商圈选定考核问题（5）互联网+下的大环境支付问题：单一扫码支付问题（6）门店运营管理问题：细致周到的服务三Teadiva竞争劣势：（1）组织机构效率不够：公司前期责任重大，需多方改进，尤其是对合资者资质的考察重要性。（2）资金链的压力：对于选址定位来讲，过快的开店会影响资金链，从而进一步影响公司的成本控制和财务决策；对于合资加盟来讲，门店运营的把控更需要做好充分的准备工作。（3）价格，成本核算问题：与一般的茶饮比较来讲，我们的总体价位偏高，把饮茶从慢销品变成了快消品，随时随地饮茶。（4）产品，零现金单一扫码支付模式市场接受度：（5）网络信号问题:无线网络稳定性（6）前期用户不够庞大，很难颠覆现有的茶饮模式：（7）如何改变消费者饮茶的习惯：四Teadiva竞争机会：（1）饮茶市场品牌众多，竞争激烈，单一茶品的饮品不是很多，大部分茶饮做的是茶的边缘饮品（不是重点推送，有其他的饮品为主打）。（2）饮茶的大环境趋势：茶是中国的传统，饮茶的市场很大，传统的茶我们要继承发扬，同时我们还需要的是创新来改变现代人的饮茶方式。（3）中国茶叶市场潜力巨大：中国是茶的国度，茶的消费有着巨大的商业空间，传统饮茶大部分在茶楼，茶馆里进行，以售卖茶的方式饮茶的不是很多。五Teadiva竞争威胁：（1）现实和潜在的竞争者众多：目前茶行业的竞争程度相当的高中国市场上已有的因味茶，茶香书香等有着现代气息的饮茶，还有老品牌也在不断的创新改变如吴裕泰。（2）网上零售花茶比例众多，价格低。（3）合资者中地区性选择的地区发展不平衡：地区发展的不平衡性形成了各地人们的收入的差异，也对Teadiva的价格提出了挑战，也对Teadiva的管理，运营和策略提出了大的挑战。总结根据SWOT的分析得出Teadiva应该采取的战略：（1）SO利用战略：结合Teadiva优势及环境的机会，Teadiva应该采用直营合资分成的经营模式，运营管理归公司统一管理。利用网络推广，展会，建立自己的网站，门店无线网络的稳定，后期门店扫码聚粉等方式扩大市场的占有率和知名度。（2）ST监视战略：结合Teadiva优势及环境的威胁，突显Teadiva的特色实行差异化战略（智能乐泡的优势/标准化/方便快捷)，公共关系策划（以茶文化的推广/以环保为理念的磨砂胶囊杯等公关策划）。（3）WO改进战略：结合Teadiva劣势及环境的机会，Teadiva应该采取直营合资分成的经营模式，利用品牌的延伸和门店的把控；对原材料供货的成本核算问题；加大产品的创新研发。（4）WT消除战略：结合Teadiva劣势及环境的威胁，Teadiva应该实行产品线简洁单一*招牌产品为理念，并选找更低价格，产品有保障的供应商。