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美格移动DVD上市公关策划项目背景项目目的市场分析传播策略公关活动时间安排活动报价目录•移动ＤＶＤ是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通ＤＶＤ的１／３，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。•移动ＤＶＤ的诞生已经有五六年的时间，由于移动ＤＶＤ的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下，市场启动极其缓慢。•目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动DVD的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性化，同时又具有相当强的购买力。项目背景•宣传美格跨足家电战略•从品牌延伸刺激品牌忠诚度•宣传新品上市计划项目目的低兴趣高兴趣度低成熟高成熟度DVD移动DVD笔记本电脑VCD电子记事本市场分析安全文明网文明驾驶考题安全文明考试网文明驾驶模拟考试优势:•外观时尚——机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。•显示清晰——MAG是显示器领中域的佼佼者，其机器性能稳定、•价格适中——产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受市场分析市场分析弱势:•缺乏知名度——产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。•产品述求不明确——市场卖点不突出，产品开发系列不延续。市场分析机会:•移動DVD市場正处于成长期,消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。•针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。市场分析威胁:•竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。•市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。传播策略“金九银十”计划传播策略•何谓“金九银十”？•“金九银十”的市场高潮：购物高潮送礼高潮旅游高潮文化高潮传播策略美格公关活动媒体宣传新品发布会产品路演展览活动财经科技传播生活选购传播时尚流行传播新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲–独特新颖产品展示方式–安排创意性表演，如多媒体情景剧–互动游戏–抽奖新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲传播策略财经/科技传播MAG时尚/流行传播生活/选购传播传播策略•流行时尚传播——时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。•生活选购传播——选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。•财经科技传播——新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。流行时尚传播角度新时尚潮流趋势个性/品味主要信息传播方向•时尚产品：传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消费群体，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通，建立自身品牌的美誉。•个性突出：传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。新闻角度•《移动时尚生活》•《迎接移动音像传播时代》•《时尚配件新纪元》建议媒体-生活时尚•周末画报•申江服务导报•上海一周•上海星期三•生活周刊•白领周刊•完全生活手册38万30万30万20万10万10万10万生活选购传播角度新生活新品质产品述求美格品牌主要信息传播方向•家电常识传播要点：主要介绍新产品的使用及购买常识，活跃消费者的消费积极性和消费欲望。•读者来信传播要点：多种传播手段实现消费者与消费者、消费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增加各界人士对美格品牌的忠诚度。新闻角度•《美格家电你我他》•《如何选购适合自己的移动DVD》•《出门在外，靠美格！》建议媒体-大众消费•新民晚报•新闻晨报•新闻晚报•上海商报•东方周末•计算机世界•上海证券报140万70万30万10万10万20万40万财经科技传播方向企业战略技术开发市场动作主要信息传播角度综述分析•传播要点：在于引起消费者的关注和兴趣，正面了解家电信息化时代的来临，从而倡导新生活的开始。新闻专访•传播要点：通过与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，丰富品牌内涵，从而得到消费者的认同。新闻角度•《中国DVD市场的又一次浪潮》•《信息家电“新议员”》•《感受美格面对面》建议媒体-财经科技•21世纪经济报道•中国经营报•国际金融报•上海经济报•上海科技报30万30万20万15万10万市场推广活动新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲–独特新颖产品展示方式–安排创意性表演，如多媒体情景剧–互动游戏–抽奖其他活动•产品展示–以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会–可配合促销机制•公关活动–除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通•联合促销–与校园活动结合–与音像连锁店合作联合推广其他活动机场环境宣传•机场大巴：制作宣传画册，配合售票员派发。•侯机厅的美格移动DVD路演：借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注。其他活动•与旅行社合作借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动DVD产品。其他活动•2003上海国际电子工业展览会•具体时间：7/9—7/11日•2003亚洲国际信息及通信技术展览会•具体时间：9/18-9/21路演路演与消费者接触、品牌沟通、刺激购买地点：电脑城、家电城主题：产品展示主题营销校园营销活动内容：“美格时尚大使”评选单页派发海报张贴路演配合时间表678910方案确定媒体联系稿件撰写软文投放1•产品信息•产品技术•市场行为高层专访•企业战略•技术开发软文投放2•销售佳绩•用户使用心得•生活选购专栏线下活动预算1新闻稿1000字3000/篇4篇￥12,0002软文1000字4000/篇6篇￥24,000B稿件投放1新闻稿300/篇30家媒体4篇￥36,0002软文5000/篇6篇4家媒体（不同）￥120,0003专访3000/篇4篇2家媒体（不同）￥24,000C服务费20000/月4月￥80,000D小计￥296,000E税金8%￥23,680F￥615,680总计谢谢