砍掉成本

基业常青的秘密?DOYOUKNOW»为什么?我实现了巨大的销售收入,却没有盈利?我销售收入增加了,利润却下降了?»为什么?今天我们要分享的课题是:砍掉成本Two什么是成本Three管理公式Six富人的思维模式Five忠告Four如何砍掉成本One认识问题的根源认识问题的根源•不懂财务•不看帐目•害怕数字•重视不够一翻两瞪眼，死后再验尸?亡羊补牢去……认识问题的根源成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。什么是成本什么是成本企业的三大成本:成本（直接销售成本制造、采购、人工、佣金等）费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等）税费（营业税、所得税等）123什么是成本管理？成本管理是指：企业生产经营过程中各项成本核算、成本分析、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为的总称。成本管理一般包括成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等职能。如何做好成本管理？①事前预测②事中控制③事后分析管理公式收入-成本（直接）=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润利润公式管理公式收入-成本=利润10-9=1数学管理管理公式结论:每降低10%成本，利润就会翻一翻!收入-成本=利润10-=1收入-成本=利润10-=289如何砍掉成本十二把财务砍刀1砍人手7砍库存4砍预算3砍价专家5砍采购成本6砍固定资产8砍劣质客户9砍日常开支10砍会议\聚会11砍面子12封刀2砍机构①人人头上有指标②利润导向③绩效评估④数字说话⑤时间结点与圆饼图⑥设立电网⑦末位淘汰马克思原则如何砍掉成本一、砍人手如何砍掉成本二、砍机构①精兵简政（一专多能）②每个部门都是利润中心如何砍掉成本①审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死②建立财务制度和砍价方法•木桶严丝合缝，滴水不漏•每砍一分钱，就增一分利三、砍价专家•向供商要求20%•向领导干部要求20%•向员工要求•向财务总监要求20%•向采购要求20%•向所有花钱的人要求削减20%利润是要求出来的降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩如何砍掉成本四、砍预算①竞标砍价，借刀杀人•不断开发供应商•主要产品、主要材料最少要有五家供应商，每年可新增或变更二家•全省、全国、全球购买•外包、合作联盟•做自己最擅长的事如何砍掉成本五、砍采购成本②过关斩将——高层出马③直捣黄龙——源头购买④动之以情——感恩图报⑤釜底抽薪——原始单据如何砍掉成本五、砍采购成本一、要把销售人员作为我们的头号敌人；二、不要为打击销售人员感到抱歉；三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一次更好的销售机会；四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣；五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们；六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报；如何砍掉成本五、砍采购成本七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予；八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣；九、在没有提出异议前不要让步；十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道；五、砍采购成本如何砍掉成本十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，销售人员就会更相信；十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对手做了交易；十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，都受欢迎；十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；五、砍采购成本如何砍掉成本十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里做了什么，并要求同样的条件；二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件；二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。如何砍掉成本五、砍采购成本①固定资产=负债②25%以上投资回报③责任到人④流程严格如何砍掉成本六、砍固定资产①库存是利润的杀手②先客户，后产品③先感应，后回应④库存率与奖金挂钩如何砍掉成本七、砍库存①砍亏损客户②砍欠款客户③砍无诚信客户④砍小客户……如何砍掉成本八、砍劣质客户无限满足客户就会破产①电话②汽车③应酬④办公设备⑤差旅……如何砍掉成本九、砍日常开支砍掉一分成本就增加一分利润①时间成本②精力成本③机会成本•会议是达成决定，不是商议讨论•开会要短，限时发言•解决问题，结果落实如何砍掉成本十、砍会议、聚会年收入（万元）年工作时间（天）日工作时间（小时）每天价值（元）每小时价值（元）每分钟价值（元）2261876.639.580.1632618114.9514.370.2442618153.2619.160.3252618191.5723.950.40每个人的时间都是有价值的例：工作时间举例如何砍掉成本十、砍会议、聚会①砍排场②砍虚荣③砍豪华④砍办公面积十一、砍面子如何砍掉成本•没有票子，就没有面子•金碑银碑，不如口碑•金牌银牌，不如品牌•打的、车辆调度（无专车）•秘书合并（没有专职秘书）•独挡一面（不多带一个人）•责任÷2=0如何砍掉成本十一、砍面子实效原则①每周只有1天付款买东西，6天封刀②每月只有4天付款，26天封刀③每年317天封刀如何砍掉成本十二、封刀企业家要懂财务每天紧盯3个数字财务先行奖励高手1一支笔决定胜败学得越多，砍得越快，得的越多磨刀不误砍柴功让专家做专家的事（融资、投资、上市、资本运作经营）企业家要懂财务2收入-成本=利润10-9=1每天紧盯三个数字3客户签单前核算成本与利润合同签订前核算成本与利润招聘员工前核算成本与利润决策前核算成本与利润加盖公章签字前核算成本与利润财务先行“凡事核算优先”4激励机制节约50%奖励创新50%奖励责任到人追究无限责任奖励高手结果导向思维“逆向思维”•穷人思维起因过程结果•富人思维结果思维过程得到结果、、结果导向思维“花钱时先问四个结果”①花这一分钱，我得到什么结果？②不要这个结果，会造成什么损失？③能不花或少花钱得到这个结果吗？④花了钱能绝对保证结果吗？THANKS