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鲁柏祥浙江大学管理学院13355810988t.sina.com/luboxiangLubx@sandoor.com一、发展与增长二、创新与利润三、加法与减法四、观点与建议一、发展与增长1，加法行为2，缘起性空3，偶然必然4，连续间断5，质量之辩6，内因外因7，一体共因8，跨越发展1，加法行为思考：何谓运动？何谓变化？两者关系如何？观点：物理学主要研究物质的运动，化学主要研究物质的变化。思考：1个人+1个人=？思考：1个人+1头猪=？思考：1人重+1猪重=？思考：加法运算的基本前提是什么？观点：同质性。观点：无论如何加，其基本性质不会发生根本改变。增加：X→X＋∆XX→（1＋∆）X改变：X→Y思考：何谓增长？何谓发展？两者关系如何？2，缘起性空X→Y思考：Y是X生出来的？观点：Y是X的缘起。X→Y?22222HOHO22332HNHN22HSHS缘起性空：诸法均由众缘和合而起，众缘合成的诸法无有本然真实自体。3，偶然必然思考：人从何来？常答：人是从猴子进化而来的。反思：若猴子变成了人，那为什么还有猴子呢？反思：若猴子会变成人，那人将变成什么？反思：祭祖时为什么没有选择去动物园？思考：人究竟是从哪里来的？观点：人与猴子一样是从“石头里崩出来的”。X→Y?观点：猴子仅仅是人类的干爹而非亲娘！共同回顾：达尔文进化论。原始的单细胞生物原生动物扁形动物腔肠动物环节动物线形动物软体动物棘皮动物节肢动物藻类植物苔藓植物裸蕨类植物蕨类植物裸子植物被子植物两栖类鱼类爬行类哺乳类鸟类思考：如何看待达尔文进化论？感慨：假说似乎成了普世真理，因而许多人成了达尔文假说的后裔，思想自然也就进入达尔文藩篱。4，连续间断另一种假设时间空间生命进化序遗传VS变异时间空间遗传变异思考：进化是连续还是间断的？观点：间断。●△★▼◎□⊙⊕注意：进化≠进步观点：连续的是感觉，间断才是本质。电影分析：霓虹灯闪烁现象。思考：电真的在流吗？原子轨道理论宇宙轨道理论5，质量之辩思考：何谓量变？何谓质变？量变：是一种逐渐的、连续性的、不显著的变化，是事物在发展过程中相对静止状态的变化。质变：是一种根本、显著的变化，是事物渐进过程的中断。思考：如何看待量变与质变的相互关系？常答：量变是质变的必要准备，量变为质变提供了前提和基础。质变是量变的必然结果，是事物发展的决定性环节。思考：质量？量质？思考：质变一定需要量变的积累吗？量变必然会引起质变吗？观点：质变与量变没有必然联系。质变并非一定要有量变的积累。观点：量变的结果也并非必然会引起质变。质变的结果必然导致新的量变。思考：空气中汽油浓度达到一定程度时，就会发生爆炸。请问：这是量变引起的质变吗？观点：若独立的汽油增加就会发生爆炸，那我就承认是量变引起的质变。是否爆炸依然是因缘的结果。思考：质变产生的原因更多地来自何方？观点：外部环境的剧变。观点：量变基础上走质变的路通常是一条慢长而艰辛甚至是不可能、永远走不通的路。观点：质变基础上走量变的路不失为捷径。思考：成功等于1%的天才加99%的勤奋？观点：两者为先后逻辑关系而非量差关系。禅悟：性细胞是质，体细胞是量。观点：首先质变然后量变的思考方法通常比永远只在量变上思考或先量变后质变的思考方法更有效。思考：何谓本质？观点：本的是“质”而不是“量”，是谓本质。思考：行为、做事应把握本质还是本量？观点：唯有把握本质，才知如何有量。量是质的放大。本质有量。6，内因外因内因VS外因思考：什么是内因？内因：是事物的内在矛盾。思考：什么是外因？外因：是事物发展的条件，是第二位原因，它影响事物发展的方向、速度和具体过程；在一定条件下起着特殊重要的作用。思考：内因与外因的相互关系如何？常答：内因是事物发展的根本原因，外因是事物发展的必要条件。石头VS鸡蛋思考：内因与外因的关系真是如此简单可分？观点：内、外因是人们分析问题的方法，事物本身并无本然的内、外因之分。分析：鸡蛋的命运。思考：两个同样的鸡蛋最后是否都变成小鸡？取决于什么？答案：不一定，此时主要取决于外部的缘。思考：两个鸡蛋同时入孵，都能变成小鸡吗？又取决非于什么？答案：也不一定，此时似乎主要取决于内部因，其实本质上仍为因缘共同作用的结果。思考：喜蛋、混蛋、臭蛋是否为果？迷思：究竟哪种因是主导因？内因？外因？观点：内因与外因其实本无主次之分，只是人们的价值取向不同而已，两者共同作用构成事物的变化。观点：改变基础上的提高一定比通过提高而实现改变更有效。观点：首先定性，再行定量。⊙A⊙B命与运的关系⊙D⊙EL1L2XY⊙C⊙Faxbxaybydyey0命（质）运（量）运（量）门门7，一体共因思考：许多时候，我们非常想干某事，可就是干不成，而这事曾经非常地轻而易举。为什么？流年不利？观点：因缘不和。思考：谁活着？谁坐着？感慨：唯一因。观点：无论是活着还是坐着，其实都是缘起的结果而非单一因素延续生成。思考：外部条件？内部要素？观点：共因，一体因。8，跨越发展思考：发展可以持续吗？增长与发展增长发展增长发展增长差距跨越式发展战略机遇期XY观点：基因型，表现型。观点：以发展促增长，以发展换增长。思考：我们为什么能成为领导干部？我们为什么能成为管理者？我们为什么今天能济济一堂？观点：在那个天黑、星稀、风大的夜晚……分析：三岁看到老。感慨：一切因为不变。分析：时隔三日，当刮目相看。感慨：一切皆因为变。案例：萧山的变迁。萧山人口头禅：要么做第一，做不了第一就做唯一。分析：每天进步一点点。观点：每天改变一点点；每天进步一点点；每天推广一点点；每天改变一点点。思考：火车驾驶员与扳道员哪个更重要？观点：扳道员（转轨）。观点：优秀者通常都是优秀的“扳道员”。思考：走好人生的每一步？观点：走好人生的关键几步，潇洒一生。观点：走对了路，闭着眼睛也到；上错了道，奋力拼搏无济。金光大道？铁板烧烤？思考：您认为人生最重要的是什么？观点：选择！人生三选择：——婚姻；——事业；——朋友。思考：企业究竟应走什么样的路？观点：跨越发展持续增长复制扩张跨越发展思考：既然发展比增长更重要，那如何才能有发展？观点：创新！二、创新与利润1，利润内涵2，市场类别3，利润之源1，利润内涵思考：利润是什么？观点：利于人，润于已。2，市场类别思考：按经济学理论，市场通常可分哪几类？答案：——完全竞争市场；——垄断竞争市场；——寡头垄断市场；——完全垄断市场。思考：什么是完全竞争市场？产品同质信息充分进出自由价格一致完全竞争都一样！思考：完全竞争市场条件下，企业取得什么利润？结论：社会平均利润。即除去机会利润后的利润为零。思考：什么是完全垄断市场？答案：整个行业只有一家企业生产经营。都不一样。思考：完全垄断市场情况下，取得什么利润？结论：超额垄断利润。3，利润之源诠释：完全竞争市场——都一样——社会平均利润；完全垄断市场——都不同——超额垄断利润。完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断公司力（创新力）（力争竞）力部外结论：利润的本质就是差别化！完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断差别化高高化质同低利润高思考：既然利润的本质是差别化，那为什么大量的仿造也会带来利润？思考：如何理解积极参与竞争与适应竞争？要到市场经济的汪洋大海中去搏击？观点：上战场越多，回营房越少。观点：多讲创新，少讲竞争。引导竞争跳出竞争适应竞争参与竞争市场竞争度盈利率时间竞争度竞争度与获利能力间的相互关系思考：创新的经济意义是什么？观点：创新可以在买方市场的大环境下创造一个不饱和的卖方市场。盈利率创新能力时间创新能力创新与获利能力间的相互关系暴利模仿扩散微利INNOVATION退出竞争度创新度盈利率竞争、创新与企业盈利竞争、创新与企业盈利竞争创新组合利润竞争、创新与企业盈利竞争创新利润企业利润构成：——创新利润；——资本利润；——重复性劳动利润；——……思考：既然利润源于创新，那如何才能有创新？三、加法与减法1，资源魔咒2，知造制造3，印钞原理4，价值缘起5，双环模型6，财富动力1，资源魔咒是指一般情况下，拥有丰富自然资源的国家，从长期看，经济发展反而慢于自然资源并不丰富甚至贫瘠的国家。亚洲和非洲的许多国家资源丰富但并不富裕；日本、韩国、瑞士等许多国家资源并不丰富但十分富裕。以色列VS印度以色列是犹太人在散居世界各地2000多年后建立起来的国家。拥有700万人口、实际面积比北京市略大。半个多世纪以来，面对10倍于己的敌人，历经5次中东战争而不倒。每万人中的科学家与技术人员：以色列：140；美国：80；日本：75。犹太人名流：马克思、爱因斯坦、弗洛伊德……统计数据：从1901年诺贝尔奖首次颁奖到2001年，680名获奖者中犹太人或有犹太血统者共有138人，约占20%。成人年均读书：美国：17本；日本：12本；中国：2本以下。儿童年均读物：以色列：50本；美国：40本；日本：30本；中国：1.5本。思考：靠山吃山，靠水吃水，富吗？思考：资源大省往往是经济小省，为什么？观点：冷在风里，穷在知里。结论：先智造，后制造。先知造，后智造。人脑论人手论人口论2，知造制造分析：Manufacturing3，印钞原理思考：印钞厂三个字哪个最重要？为什么？答案：“印”最重要。思考：货币面值的大小与什么相关？思考：原材料涨价、产成品跌价，导致利润减少。此话是否成立？观点：问题的关键在于模板上的图案变化没有！4，价值缘起思考：物质不灭，能量守恒。何来价值增值？加工转换物质要素物质产品物理性生产要素主导的投入产出模式－收入－成本＝利润加工转换物质要素物质产品知识性生产要素主导的投入产出模式知识要素知识产品知识制造体系教育培训、研究开发、推广服务＋原材料顾客问题的解决100120180260350加法X＋A＝YX+A=利润+成本知识=X=利润思考：农民为什么穷？知识分子为什么穷？企业家为什么富？观点：农民——A知识分子——X企业家——X+A结论：增加附加值！5，双环模型思考：何谓财富？观点：财富就是以人的需求满足为前提的、以物质或精神为载体的知识的有序化。思考：如何生成？企业发展双环模型知识进化系统知识要素物质要素需求要素外部导入生产转化系统需求采购系统知识产品物质产品顾客需求投入产出6，财富动力思考：财富动力何来？提升组织软实力的三大发动机：——教育培训系统；——研究开发系统；——推广服务系统。建议：学习型组织建设。观点：智资以求四、观点与建议浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥1，直指用户需求2，持续创新产品3，培育核心专长4，重视知识资产5，深化系统学习6，强调现金为王7，应用信息技术8，整合全球资源浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥提醒1：不仅仅是要抓住一次机会，而是要建立持续抓住机会和抵御风险的常态机制、能力体系。否则，抓住大机会可能就会带来大麻烦、大混乱。浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥提醒2：重新思考和评估企业的定位和发展步骤：产品、人才、市场、资源、管理、品牌、竞争……浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥提醒3：放弃规模崇拜，彻底基于市场竞争和产业链效率的要求，大力推进结构优化和战略重组。浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥提醒4：下大决心实现战略升级和管理夯实。浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥——由要素驱动向效率驱动转型。——加强管理，敏捷经营，提高效率，控制成本（对标考核、员工培训）。——进一步提高员工专业能力和职业水平。浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥——加快信息化应用进程。——由价值链底端向价值链中高端升级。——加强研发、设计。浙江大学农业现代化与农村发展研究中心鲁柏祥——加强品牌建设。——从简单制造向服务经济转型，在产品质量和性价比之外加重服务内涵。谢谢大家！