《砍掉成本》读后感---------------------------------------------------------------------------------------------------看完《砍掉成本》一书,总体感觉李践老师用词锋利,让人看了就忍不住想要马上行动,似乎有很多东西都是可以砍的。此书主要是讲如何使企业获得最大的利润,公司给大家看这本书也是希望大家对以后公司所做的动作能理解。应该说这本书主要是写给企业家们领导者管理者们参考的,至少目前我不属于这一类人,那就吸取其中的有效方法为以后做准备。现在谈读后感纯属个人理解或者建议,如果有讲的不对的地方也是难免的。全书重点讲了如何消减成本,要砍的方面还不少,有12个方面,我就挑了其中一些来说说我的看法。砍人手这一点应该是所有企业家都知道的一招,尤其是现在的经济形势,全球的公司都在减员,以更少的成本获得跟以前一样甚至更多的利润。当然了,需要注意的是每个部门每个员工的工作内容是要分明的,不能一味的为了减少人力成本,经常一个人身兼数职,把主要工作给落下了,毕竟一个人的精力有限,放在一件事情上的精力多了,放在另一件事情上的精力就少了。当然不是说公司有这样的情况,只是看到李践老师说到的这条砍人手个人想到的一点而已,砍掉不合适的人对公司来说当然是一件好事,也能对其他员工产生紧迫感。还有一个砍机构,这点的性质跟砍人手应该说是一样的,都是砍掉对公司来说没有益处的,能精简就精简,能合并就合并,机构少了,办事的程序也少了,对提高办事效率肯定是有益无害的。砍固定成本,李践老师提到尽量用租的而不是用买的,把生产线建在别人的厂房里,我们公司的场地都是租的,还是比较符合他所说的这一点的。当然固定资产并不止包括厂房,作者提到还有车什么的,按照他的思路,公司的车都只能卖掉再去租了,这个就只能是具体情况具体分析了,作者所说的也许适合他们的公司,但并不是适合所有的公司。砍采购成本很重要,原材料是一个产品非常重要的一个组成部分,如果我们进的原材料价格比竞争对手要低,那在产品价格方面肯定是占有优势的,这就需要货比三家,货比很多家了,就像作者说的,对待供应商,就要得寸进尺,直到签约的最后一刻,都不要放弃砍价,一招不行,再换一招。书中提到了几招:过关斩将,直捣黄龙,动之以情,釜底抽薪。这些虽然是针对公司的采购来说的,我认为对我们平时自己购物也是有帮助的。当然了,作者一再强调对待供应商要一再的砍价,我们是买家,同时也是别人的供应商,也要随时准备接招,因为我们的客户也会一再砍价。文中提到了砍劣质客户,不能无限的满足客户的要求,这也是很正常的,不能给公司带来利润的客户,不如不要。不过还好,我手头上的成交过的客户,都是付款比较及时的,而且也没太多无理要求的客户,也就不存在把他们砍掉了。不过,作者提到了对客户分类,按照重要程度分成几大类,见人下菜单,越有价值的客户花费的精力当然要越多。作者还说了一点,你的公司服务的侧重点可以分成大客户小客户,而公司的服务质量对任何客户都是平等的,只要接了单,就要提供最优质的服务,你可以不接受小客户,但绝不能给他们提供劣质的服务。服务决定成败!这一点应该是每一个公司都可以用得到的。砍日常开支,这个跟公司的每一个员工包括领导都是有关系的,我们经常都要用电,用电脑,电话,用办公室设备,用水,寄快递,用车,接待客户等等。我们能做到的是像作者所说的尽量使用自然光,打印纸两面使用,跟客户联系尽量使用邮件等等。不过,不能省的就不要省,有的时候打电话给客户就好过发邮件。至于寄快递,有一些客户要求在机器上贴标签,我们现在的做法都是在广州这边做好标签,寄到成都工厂。如果有成都工厂的货,是不是就可以直接让成都工厂找广告公司做。我不是很了解成都工厂的地理位置,可能广告公司离的远吧。节约日常开支,人人有责,作为公司的领导者们,管理者们更是要以身作则,自己做到了,下面的人才会服你。比如个人的办公用品电脑电话等等,谁都想用最好的,管理者们肯定不能因为自己手中有一定权力,把最好的东西先放到自己那里,这会有损在员工心目中的形象。从书中也可以了解到,作者跟他的员工一样,都是要遵守公司制度的。砍会议,这个我是很赞同的,如果开会达不到预期的结果,还不如不开,而且现在网络这么发达,如果能在公司的QQ群里传达到的意思,就没必要开会。书中提到可以选择午饭时间或者快要下班的时候开会,这样可以让每位发言的人做到言简意赅,这点也不错。当然了,如果选择了下班前开会,但会议一直持续很久,下班时间过去很久了,会议还没结束,那就不是李践先生说的言简意赅了。李践先生还提到了一点,不要用文件互相折磨,他说在企业报告中,很多都是不必要的,既浪费了时间又浪费了纸张和空间。写报告或者总结也没必要要求一定要多少多少字,写少了,觉得没完成领导交待的任务不好意思。我认为只要把自己想要表达的意思写出来就好了,没必要长篇大论,为了凑字数加一些可加可不加的内容也是浪费。作者最后写的一招是还刀于鞘,在结尾他提到了要重视人才,采取实际行动,让人才得到满足感。砍掉成本并不是单纯的为了获得最多的公司利润,而把员工的待遇、生活福利等砍掉。书中也说到了,我们在学着努力控制每一分的成本,然后在员工的收入上,你要适当大度。中央二台经常会请一些知名企业家来做访问,我记得他们说过这么一句话,聚财先聚人,聚人要聚心。还有一句就是财聚人散,财散人聚。充分调动员工的积极性,让员工不遗余力的为公司工作,肯定是有方法的。每个企业各有各的不同,每个成功的企业家也各有各的成功之处,并不是他们所说的每一点都可以搬到自己的企业当中,只能是结合自己企业的实际情况,借鉴他们的经验,制定合适自己公司的制度,充分培养每一个员工的主人翁意识,让企业和员工能够同时得到利润。作为员工的我们就是做好自己的本职工作,提高工作效率。