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XX景区旅游开发策划纲要来源:左右地产顾问机构资料库作者:崔刚[第一部分：XX景区旅游资源开发环境综述]一、地源优势在中纬度的亚欧大陆腹地，浩淼的景观构成中华人民共和国1/6的神秘版图，广袤浩瀚的地域空间资源和天然独特的地形、地貌资源堪称一块旅游开发的“风水宝地”。风情万种的旅游景观在这里纵横驰骋，各种美好景象在这里融合凝聚、相濡以沫，并滋润着丰厚的旅游文化和民族文化。新疆属旅游资源密集区，全国旅游资源类型共68种，新疆即有56种，占全国旅游资源类型的83%。由于新疆旅游资源总量大、类型多、功能全、组合优良、科学内涵丰富，被称为“21世纪中国旅游大发展的后备基地”。二、旅游发展契机“西部大开发，旅游要先行”。时代的发展赋予旅游经济重要的发展地位。为了充分发挥资源优势，进一步加快旅游业的发展，新疆旅游确定了以“丝绸之路”为主线、重点发展的“五区三线”战略：“五区”即喀纳斯生态旅游区，天池、赛里木湖风景旅游区，吐鲁番古文化遗址旅游区，喀什民族风情旅游区，伊犁塞外江南旅游区；“三线”即哈密——吐鲁番——库尔勒——塔中——和田——喀什——阿克苏——库车——乌鲁木齐，乌鲁木齐——天池——乌伦古湖——喀纳斯湖——克拉玛依——石河子——乌鲁木齐，乌鲁木齐——奎屯——阿拉山口——博乐——温泉——塞里木湖——伊犁——巴音布鲁克——金沙滩——乌鲁木齐。博州旅游业从1992年起步，经过十年的发展已初具规模，发展旅游也已成为博州经济发展的重要项目之一。XX风景名胜区是博州六大旅游资源之一，其独特的地文景观使它具有十分重要的旅游开发价值。它的开发，已受到有关政府领导和有识之士的热切关注。同时，XX风景名胜区具有景观特征上的独特性，使它的开发具有自己的特色，开发前景广阔。三、景区资源概述被称为“中国一绝”的XX风景名胜区，位于博乐市北偏东方向32KM——40KM，东北距阿拉山口26KM、东南距艾比湖北30KM，为省级风景名胜区。此风景区分布在阿拉套山低山丘陵地带，属典型的雅丹地貌，以造型奇异、数目众多、维妙维肖的人物和动物造型而闻名全国，成规模随处可见的巨形怪石为国内罕见，是研究阿拉套山地质构造和山体演化的活资料。经过综合调研分析，我们归结出以下几点景区初步印象：（一）四大景观区1、石景观群XX风景名胜区以石体景观为主，是西部巨大怪石群之一。风景区各种石体景观形象维妙，妙然天成，似有各种人物和动物之群形尽相天然塑造。石即是景，景中又景，窥石见景，令人不免浮想联翩——似在一部故事的石廊里漫步，穿行于浓缩人间万象的“浮雕”景观群中。2、水景观群XX内有流动的水流穿行其中，溪潺石群，石与水唇齿相依。水景观有些已天然形成，有些需要我们根据地理位置的特殊特征塑造而成，如：瀑布，海底长廊等。3、民俗、接待景观群近年来，民俗风情游吸引了越来越多的客源。XX及其附近区域有蒙古族、哈萨克等少数民族居住。因此，我们可以向游客展现他们的生活习俗、风味餐饮、民族娱乐、民俗文化等景观。4、边防、教育景观群XX系中国与哈萨克斯坦的边境地域，是开展军事生活体验活动、军事纪念活动、军事普及教育等活动的理想场所之一；同时，XX独特的地文环境，是开展地质教育、科考教育的“天然大课堂”。（二）三大特点1、神话、传奇特点XX风景名胜区不仅有许多本身所存在的神话传说和传奇故事（我们需收集、整理），而且我们还可以演绎出许多相关的神话传说和传奇故事，诸如我们在景点设置中设置的“新三打”即是故事《西游记•三打白骨精》的演绎。2、山水融合特点XX风景名胜区属于山水融合景观群。不仅山具有独特的特征、水具有其独特，而且山水融合更具有独特的特征。3、景区组合特点XX风景名胜区可与周围景区形成“景区联盟”。即与“亚欧金桥第一关”阿拉山口、“西来之异境”赛里木湖、“新疆北鲵家园”博州温泉景区及其它景区形成“循环景区路线”，将分散的景区景点连成线、形成面。四、景区SWOT分析根据前期调研、分析，我们认为，与疆内其它知名旅游景区相比，XX风景名胜区具有如下SWOT特征。S——优势•中国一绝、西部巨大怪石群之一、博州六大旅游资源之一。•独特的地文资源，使其景观独特，不易被模仿。W——劣势•知名度较低、开发不够。•基础设施建设薄弱。•景区内容单一，丰富的旅游资源尚未进行深层次的挖掘。O——机会•“西部大开发，旅游要先行”的历史机遇。•旅游在经济发展中的重要作用。•开发前景广阔。•各级政府对XX景区开发的重视。T——威胁•来自旅游市场的激烈竞争。综上分析，结合新疆旅游的实际情况，我们得出这样的结论：XX风景名胜区比之吐鲁番、喀什等一些非常知名和典型的具有中亚地域特色和浓郁的维吾尔民族风情的旅游区，不及这些地区更能代表新疆旅游的特色形象；但之所以它独特，才更有独特的魅力，毫无疑问地说：它是新疆雅丹地貌的“风景模特”。就景区资源的丰度而言，XX不处劣势。因此，XX旅游应该有所作为。五、景区旅游现状1、景区客源调研：50%的游客来自博乐和伊宁，40%来自乌鲁木齐、昌吉、奎屯、石河子、克拉玛依等北疆城市；旅游活动以一、二日游为主。2、交通线路：以乌伊公路312（国道）或由北疆铁路至博乐车站转乘大巴为基本路线。3、曾用名称“XX峪”。4、景区原始自然风光极具美感，具有广泛的美誉度。5、具有初步的开发，也得到了重视。6、景区系统性规划不够，管理未成体系，接待秩序混乱，基础设施薄弱；景区旅游产品开发、旅游市场营销、景区形象宣传与推广等工作基本处于空白。因此，急需解决如下几点问题：•旅游市场调研问题——确定XX旅游景区发展的方向•景区旅游资源评估问题——确定XX旅游景区旅游开发的项目•景区全景规划问题——使XX景区旅游开发形成系统并有章可循•景区旅游管理权与经营权归属问题——形成规范化管理•景区基础建设问题——为游客创造舒适、便捷的旅游条件•景区环境保护问题——以人类之美延续自然之美•景区旅游营销问题——体现人类的智慧实现自然的价值•景区宣传推广问题——实现有效的传播[第二部分：XX旅游资源开发市场要素分析]一、我们以为的旅游产品的特点１、旅游是“眼球”经济的一种旅游的最初吸引点来源于眼。景在于观，观后而感。所以，我们认为：旅游是“眼球”经济的一种。２、旅游是一种“心理需求”型产品客观地说，旅游作为一种产品，更重要的是一种“心理消费”。作为消费，与常规的衣、食、住、行相比较而言，它并不是必需的。所以，旅游的“卖点”是在纯心理作用的驱使下产生的。３、旅游的最大价值即是最大化的实现由“眼球感应”向“心灵感应”的升值我们只所以认为：让人记在心里的景观，才是最美的景观。是因为我们清楚地知道：消费者的购买心理已完全进入“4C”时代，消费者已经完完全全成为市场的主导。那么，XX旅游开发的关键到底是什么？我们认为，主要有以下几点：1、合理规划2、景点创新3、形成特色4、促成消费由此，我们将XX旅游开发的市场要素简述如下（即以下二、三专述）二、旅游市场分析旅游大环境分析1、旅游已成为仅次于食品和住房的第3大消费。2、旅游经济已成为重要的产业经济科技与经济的发展促进旅游经济的强劲发展。反之，旅游又带动其它产业的发展。据考证表明：旅游正在取代石油工业、汽车工业而成为世界上最大的创汇产业，从总收入、就业、增值、投资及纳税等诸方面分析，旅游业作为世界最大产业的态势正在形成。3、随着人们生活水平的提高，可自由支配闲暇时间的增多，飞机、火车、汽车、游船等交通工具的现代化程度越来越高，使人们的旅游动机得以实现。4、随着工作、生活节奏的日益剧烈化，以及人们对高质量生活的普遍追求，人们出行、旅游的心理动机趋于明显。我国旅游业的发展趋势1、旅游路线由短途向长途发展由于交通条件的改善，旅游交通越来越便捷，不少游客已不满足“家门口”的短距离“启蒙式”旅游，而是向长途发展，追求与本地差异较大的民风民俗、奇山异水。——为XX景区吸引疆外游客提供客观基础。2、国内旅游向西发展我国西部旅游资源极为丰富，自然及人文旅游景观极具特色，与东部、中部旅游资源存在着明显差异。西部大开发也为西部旅游的发展敞开更广阔的“机遇之门”，人们期待揭开西部旅游的神秘面纱。——为XX独特的天然地文景观成为西部旅游的特色化“代言”提供历史机遇。3、旅游形式向多样化发展——因此，XX景区须尽快改变旅游形式单一的局面，实现有效的景观创新和景观组合。4、旅游消费由低级向高级发展随着人们生活水平的提高，对生活质量的也要求越来越高。出门旅行更是如此：吃得舒服、住得舒适、玩得舒畅，已成为一种普遍追求。特别是旅游热点地区，星级宾馆往往被提前订购一空。在近年的“假日经济”中，不少地区暴露出接待规模小、住宿档次低的弱势，成为制约地区旅游经济规模发展的“瓶颈”之一。——所以，XX风景名胜区规划应充分考虑景区配套建设，一开始就有高的前瞻、高的起点。新疆旅游发展分析2001年，新疆国际旅游300美元/人次，外汇收入近一亿美元；国内旅游854、69万/人次，旅游收入71、8亿元人民币。2001年全年，按照国家旅游局《旅游区（点）质量等级的划分与评定》国家标准，新疆共有22个旅游区（点）申报并通过各种等级评定。其中，AAAA级1家；AAA级5家；AA级13家；A级3家。2002年仅上半年，据自治区旅游局统计：国内游客在疆旅游754元/人次，随着旅游旺季的接踵而来，这一数据正处于飞速飓升状态。同时，相关景区餐饮、住宿、游乐等项目接待能力超过极限。以上资料反映出如下信息：1、旅游已成为新疆经济的“热点”，XX旅游资源开发符合当前经济发展的局势。2、新疆旅游发展的前景看好，XX旅游资源开发具有良好的发展背景。3、新疆旅游期待一些全新景点的“闪亮登场”，XX旅游开发具有这样的“历史使命”。博州旅游分析博州旅游资源丰富。依据《中国旅游资源普查规范》中科院新疆生态与地理研究所对博州旅游资源普查显示，旅游资源中地文景观、水域风光、生物景观、古迹与建筑、消闲求知健身、购物六大类齐全，共有数十个景点20个基本类型（其中，自然旅游资源8个，人文旅游资源12个）。目前，XX风景旅游区，赛里木湖风景旅游区，阿拉山口跨国旅游区，甘家沟自然保护旅游区，温泉疗养、北鲵考察旅游区，夏尔希里旅游区六大旅游资源已构成博州旅游景点体系的框架。由此——1、XX风景名胜区是博州旅游的重点项目之一。2、博州对XX景区旅游发展寄予“厚望”。3、XX景区自身具有发展旅游的先决条件。4、XX景区旅游开发势在必行。5、XX景区旅游开发应以“脱颖而出”为“己任”。三、旅游竞争要素旅游作为一种“产品”而言，无异于其它产品。因而在营销过程中，必然具备市场营销的四大基本要素，即：产品、价格、渠道和促销。结合于XX旅游资源，我们就XX景区的这些要素进行简析：首先，XX景区是一种“产品”。产品必然要有“卖点”，尤其是在产品同质化时期。而产品的“卖点”，又必须是独特性的。我们认为，XX的USP特征（即独特的“卖点”）应该由以下两方面进行提炼：1、地文资源的独特性2、景点创新的独特性同时，作为产品，XX景区同样具备产品的品牌、类别、规划设计、特色（特殊性）、质量、规格、包装、服务、承诺、保证等。其次，怪石沟景区具有消费价格。XX旅游资源的价格关联于其本身的开发价值。因此，我们必须面临这样的问题，即如何让旅游产品实现自身价值的最大化？我们认为——应该将XX旅游资源进行深层次的“加工”。也就是努力使其地文资源的独特性和景点创新的独特性具象化、表现化。再次，XX景区具有营销渠道。主要通过旅行社等机构实现。搭建营销渠道的前提是宣传和推广。第四，XX景区需要促销。包括广告、销售促进、营业推广、公共关系、直效营销等。旅游业属于第三产业，即服务业。因此，XX旅游（产品）在本质上是一种无形产品（服务），具有无形性、不可储存性、不可分性和差异性等特性。它还具有如下考虑因素：第五，服务服务是一种形象的展现，服务形象是景区形象的直观表现。因此，服务也是实现景区价值升级的有效形式之一。第六，过程包括精心设计旅游路线、精确的旅游活动、强化对整个旅游活动过程（售前、售中、售后服务和信息反馈）的管理和控制等。第七，有