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2014年大一“美丽人生”七夕节活动培训策划案——知识&技能部分#02市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏时间安排09:00——09:055’开场09:05——09:105’大一新农业介绍09:10——09:2010’皇硒米介绍09:20——10:2060’必备知识培训10:20——10:3010’休息10:30——11:3060’基础销售技巧培训11:30——11:4010’休息11:40——12:0020’销售技巧演练方案目录大一新农业简介什么是皇硒米基础知识皇硒米产品知识基础销售技巧市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏WelcometoDayinewagricultural!欢迎来到大一新农业！市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大一新农业简介广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优质产品。大一新农业在全国各地拥有多个生产基地，每个基地出品的农产品皆为稀缺型、纯有机种植、超高产品价值的农产品。广东大一新农业股份有限公司在全国各地拥有超过3万个VIP客户，并在多个省市建立了完善的销售及服务网络。广东大一新农业股份有限公司以“通过健康原生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国原生态农产品的领导企业。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏方案目录大一新农业简介什么是皇硒米基础知识皇硒米产品知识基础销售技巧市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏什么是皇硒米皇硒米诞生于中国长白山——皇家御用人参产地亩产值仅200公斤，为国内最珍稀之米种皇硒米中的“长寿元素”——硒堪比药膳可防癌抗癌等多种疾病，提高免疫力2013年，皇硒米系列产品成功上市，成为中国高端富硒大米“皇硒米，1992年5月开始，由中国科学研究院立项研究并开发的天然含硒的水稻品种。产品质量绝对值得信赖”市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大一新农业是什么样的公司？是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。什么是皇硒米？天然含硒的水稻品种，是我国唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。这部分你必须记住市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏方案目录大一新农业简介什么是皇硒米基础知识皇硒米产品知识基础销售技巧市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大米知识——常见的商品米类型大米，是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。常见的商品米类型如下：糙米强化米精制大米市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大米知识——精制大米精制大米是稻谷经过精制后的一种米。在加工过程中经过精磨，去掉大米外层部分等程序，其营养价值要低于其他米。不过，就口感与香味而言，绝大多数人认为精制大米胜于其他米。精制大米市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大米知识——糙米糙米是稻谷脱去外保护皮层稻壳后的颖果，内保护皮层（果皮、种皮、珠心层）完好的稻米籽粒，由于内保护皮层粗纤维、糠蜡等较多口感较粗、质地紧密，煮起来也比较费时。但富含维他命、矿物质与膳食纤维，被视为是一种绿色的健康食品。糙米市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏大米知识——强化米强化米也称营养强化米，是指在普通大米中添加某些营养素而制成的成品大米。目前，用于大米营养强化的营养素主要有维生素、矿物质及氨基酸。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏强化米根据：中国营养学会中国居民平衡膳食宝塔市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏什么是硒？“硒”是1817年发现的微量元素，人体内无法合成硒，必需从食物摄取。硒遍布各组织器官和体液，其浓度在肝、肾、胰、心、脾、牙釉质和甲中较高。1973年世界卫生组织（WHO）确认为：硒是人体必需的微量元素。缺硒会导致：心脑血管病、高血压综合症、肝病、糖尿病、胃肠道病、哮喘、癌症等四十余种病高发。“在矿物质类营养素中，硒是延长寿命最重要的元素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。”市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏——人体微量元素中的“防癌之王——公认的“长寿元素”硒有高抗氧化活性，（是维生素Ｅ的50--500倍）消除自由基，防止器官老化与病变延缓衰老增强免疫抵抗有毒害重金属减轻放化疗副作用市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏缺硒会导致：心脑血管病高血压综合症肝病糖尿病胃肠道病哮喘癌症等四十余种病高发“在矿物质类营养素中，硒是延长寿命最重要的元素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。”肝病患者心血管病患者糖尿病患者癌症患者肠胃道疾病患者处于污染环境中的人群易疲劳人群，常年嗜烟酒者青少年、营养不良经常感冒的儿童和渴望健康长寿的老人亚健康人群哪些人必须补硒？市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏方案目录大一新农业简介什么是皇硒米基础知识皇硒米产品知识基础销售技巧市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米家族庞大——从一粒米开始，关爱一家人市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米系列四季系列孝心米系列婴童胚芽米系列能够满足各种人群不同需求皇硒米家族的三大竞争优势优势一：品种多优势二：功效好优势三：品质高买硒米，找皇硒米市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏规格：2KG/罐建议零售价：3088元介绍：御尊硒米乃是皇硒米种的皇者，取自火山岩最中心地带，营养价值与微元素含量皆为皇硒米中的极品，粒粒珍稀。目标客户：企业家、业界高管、富裕人士一句话卖点：御尊硒米，精品中的极品市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米系列——御尊硒米王礼盒规格：4KG/盒建议零售价：1088元介绍：生长于长白山火山岩植被，汲取天地灵气，灌溉天然矿物质泉水，原始手工耕作。富含长寿元素——硒，能预防多种疾病，美容养颜。目标客户：职场菁英、富裕女人一句话卖点：御膳贡米，美容养颜市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米系列——御膳贡米礼盒规格：4KG/盒建议零售价：780元介绍：以最佳比例切割皇硒米为颗粒，专为熬制香粥度身定做的一款产品。以1:6的米水比例，细煮慢熬。熬成的粥糊香味四溢，祛病强身，强化体质，乃国内最具价值之粥米产品。目标客户：职场菁英、退休人士一句话卖点：每日一碗晶禧粥，祛病强身好配方市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米系列——晶禧粥米礼盒规格：4KG/盒建议零售价：380元介绍：稀缺米种，原始手工耕作，生长于远离污染源的有机生产基地。富含长寿元素——硒，能预防多种疾病，强身健体，适合全家日常食用。目标客户：以米饭为主食的顾客群一句话卖点：晶禧冠米，吃出来的健康市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏皇硒米系列——晶禧冠米礼盒规格：4KG/盒建议零售价：460元介绍：2.5kg皇硒米，搭配1.5kg五谷杂粮。有机搭配，健康加倍！在春、夏、秋、冬四季，补充身体所需的各种氨基酸、微量元素和维生素，使人体免预力得到提高，从而预防疾病的发生。目标客户：职场菁英、业界高管、企业家、富裕女人、退休人士一句话卖点：有机搭配，健康加倍市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏四季系列——春、夏、秋、冬规格：4KG/盒建议零售价：480元介绍：“胚芽”生命之始！“胚芽”精华之本！米的营养集中于此。能清除体内有毒物质、辅助营养吸收、培育人体益生菌、合成维他命素。让婴童赢在起跑线。目标客户：6个月以上的婴童一句话卖点：婴童胚芽米，让孩子赢在起跑线市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏婴童胚芽米系列——礼盒、流通装规格：1KG/袋建议零售价：116元规格：2.5KG/袋建议零售价：190元介绍：产自于世界著名长寿之乡——巴马，巴马是世界上百岁老人分布率最高的地区，产地山清水秀，无任何环境污染，自然环境得天独厚，被誉为“中国人瑞圣地”；孝心米孕育在此地。灌▪不老泉水、吸▪负氧离子、蕴▪长寿磁场、照▪健康阳光，融合四大优质资源，传承大爱，长享健康。目标客户：中老年人一句话卖点：送爸妈健康，就是敬孝心市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏孝心米系列——流通装方案目录大一新农业简介什么是皇硒米基础知识皇硒米产品知识基础销售技巧市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏如何成功销售——基础销售技巧达成订单市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏销售第一步——吸引顾客本次活动目标客户群：广州市，对加入特约经销商感兴趣的客户，不少于40人关键点：通过现场专家讲解，营造活动氛围，第一时间吸引顾客市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏建议：专家讲解养生之道、讲解硒对人体的重要性，缺硒会影响人体机能的缺失等等。突出皇硒米产品的优势。销售第二步——推荐介绍关键点：介绍产品、展示产品、并邀请顾客品尝。倡导这不仅是健康产品，而是可以长期发展的健康事业。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏建议：产品讲解和T台秀展示，让顾客感受到视觉冲击力，再邀请品尝，加深对产品的认知度。销售第三步——促成交易关键点：现场签订合作意向书，获得一系列优惠等（优惠政策待定）市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏建议：系统的市场支持，辅助顾客发展健康事业。（详细内容待定）情景演练案例：请试着向一名参加活动的新顾客推荐皇硒米产品。演练流程：A组一名做顾客，B组一名做销售员B组一名做顾客，A组一名做销售员做一个小小的竞赛，看看哪一组演练的更好关键点：1.吸引顾客话术2.强调产品好处3.促成交易市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏成功销售三步曲吸引顾客、推荐品尝、促成交易如何给没有养生需求的顾客制造危机感？缺硒的危害这部分你必须记住市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏注意事项先推贵的明星产品（主动推荐重点高端产品）不流失一个顾客（灵活应对，贵的推不出去推大众）不放过一次机会（自己没把握时，学会寻求帮助，齐心协力做销售）Q&A时间市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏本环节，只列举了部分问答，具体情况请销售人员根据现场情况，灵活应变。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏顾客异议解答Q为什么你们的产品这么贵？A皇硒米是天然含硒的水稻品种；产地是皇家御膳种植之地；亩产值仅200公斤，稀缺品种，粒粒珍贵；纯原始手工耕作，生物除虫，不添加化学药剂。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏顾客异议解答Q硒是什么，有什么好？A硒是人体必需的微量元素。人体必需的15种营养素之一，国内外大量临床实验证明，人体缺硒可引起某些重要器官的功能失调，导致许多严重疾病发生。通过适量补硒不但能够预防肿瘤、肝病等的发生，而且可以提高机体免疫能力，维护心、肝、肺、胃等重要器官正常功能，预防老年性心、脑血管疾病的发生。市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏顾客异议解答Q为什么同你们公司合作，有什么好处？A健康是人生的第一财富。现代健康不仅指一个人身体没有出现疾病或虚弱现象，而是指一个人生理上、心理上和社会上的完好状态。我们经营的是良心工程，我们做皇硒米是为了自己、家人和朋友的健康。当你发至内心的去做某一件事时，你就不会轻易放弃，获得财富和社会认可是很自然而然的。广东大一新农业股份有限公司广东省广州市海珠区琶洲大道东1号保利国际广场南塔2601-2604~THEEND~祝大家销售成功！