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第1章创业概述【核心问题】–什么是创业？–创业活动主要做什么？–创业发生在哪里？–创业存在哪些类型？–创业的本质是什么？【学习目标】•了解创业活动的特殊性•挖掘创业活动的本质•了解创业活动的一般过程•训练创业思维励志照亮人生，创业改变命运。——《赢在中国》主题词财富无处不在，行动成就梦想。——《致富经》栏目主题词3【引导案例】：李红莉开旧书店•李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。–读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。–李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。–书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。–增设“寄设”业务，是李红莉的新招。–现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。•李红莉的故事属于创业活动吗？4新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工做旧书生意的李红莉基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润………………51.1创业活动及其本质•创业是长期且普遍存在的社会现象•创业活动的特殊性创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动6企业生命周期前端的创业活动孕育阶段萌芽阶段创建阶段新企业生存与成长阶段扩张阶段维持阶段生存与成长扩张与发展创业7创业活动的行为逻辑既有企业或通常的行为逻辑创业活动的行为逻辑对未来的认识预测：把未来看作是过去的延续，可以进行有效地预测创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果，预测是不重要的，人们要做的是如何去创造未来行为的原因应该：以利益最大化为标准，通过分析决定应该做什么能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果去做你应该做的采取行动的出发点目标：从总目标开始，总目标决定了子目标，子目标决定了要采取哪些行动手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些手段采取什么行动，实现什么目标；这些子目标最终结合起来构成总目标行动路径的选择既定承诺：根据对既定目标的承诺来选择行动的路径偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现更多更好的途径，因此路径可能随时变换对风险的态度预期的回报：更关心预期回报的大小，寻求能使利益最大的机会，而不是降低风险可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，不去冒超出自己承受能力的风险对其他公司的态度竞争：强调竞争关系，根据需要对顾客和供应商承担有限的责任伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜在的竞争者共同创造未来的市场8创业的含义•创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。•上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。9莫里斯所做的创业定义研究对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成610创业与创新•发明、创新、创业–发明是创造新的事物–创新是商业化的过程•创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富11工程师知识密集型的创新与创业民间（草根）创新GrassrootsInnovations农村创业资源约束高度约束相对富裕目标自我服务市场/利润导向发明、创新与创业12发明、创新、创业发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向13创业导向•创新•超前行动（先动性，proactiveness）•风险承担141.2创业的要素和过程机会团队资源沟通领导创造匹配与差距创始人蒂蒙斯创业要素模型15创业活动过程•产生创业动机/决定成为创业者•识别创业机会•整合资源•创建新企业或新事业•实现机会价值•收获回报•为什么创业管理教材多采用过程角度的分析和论述？16练习：以下谁在创业？•一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。•一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。•在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。•一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。•一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。17创业流程（Martin,1984）AdaptedfromMartin,1984.SocialPersonalityOwnershipModelChoicePeriodSupportiveFamilyVentureOpportunityEntrepreneurialEnvironmentFinancialSupportSTARTSituationPrecipitatingEvent18创业流程（Olive，2001）决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功191.3创业的类型谁在创业？在哪里创业？创业效果？个体自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性如模仿、复制、创造等价值与财富创造个人、组织、社会20GEM报告的分类•机会型创业与生存型创业–机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业；为了更好的机会的创业。如政府工作人员“下海”；现有企业的职工辞职创业等。–生存型创业是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业；为了生存的创业。–机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会不同。前者看重的是创业进入的是新创造出来市场，而且是大市场和中市场；后者则很少考虑创业是否进入了新市场，即使开创了新市场，也是小的市场21我国创业活动活跃程度及在被调查的42个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与创业的人数）：16.4%，排名第6位生存型创业比例：39.6%，排名第5位机会型创业：60.4%，排名第7位创业环境排名第17位仅有38.9%的人认为自己具有创业技能和经验，接近发达国家的平均值39.2%22机会型和生存型的创新潜力差异创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本8.8%17.9%0.4923个体创业和公司创业的主要差异个体创业公司创业创业者承担风险创业者拥有商业概念创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败受外部环境波动的影响较小公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整决策周期长高保障有一系列安全网在创业主意上，可以沟通的人多能够很快地达到规模经济和范围经济在各种资源的占有上都有优势24网络创业与弱势群体创业•网络创业–互联网创业•弱势群体创业25衍生创业有无个体创业(start-up)衍生创业(spinout)有母体企业支持的衍生(spin-off)公司分立(corporatespin-off)母体企业支持程度小大资源分享26基于初始条件的创业分类不确定性所需投资边缘型创业风险型创业与风险投资结合的创业公司内部创业革命型创业注：钱袋的大小=潜在的利润职业化管理外部融资27不同创业类型的对比28基于创业效果的分类Chirstian（2000）模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人新事業對個人的改變新價值的創造多少少多(對環境的改變)29•复制型创业–在现有经营模式基础上进行简单复制的创业•如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也基本相同•现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能性很高•这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流30•模仿型创业–模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还是较大的–如某一煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司–相对来说，这种创业具有较高的不确定性，学习过程较长，经营失败的可能性也比较大。不过，如果是那些具备创新精神的创业者，只要能够得到过专门化的系统培训，注意把握市场进入契机，创业成功的可能性也比较大31•安定型创业–创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠–Thiswouldbethecase,forexample,ofanengineerwhohasalreadydevelopedinnovativeprojectsinalargeenterprise,andwhogoesontodevelopanewprojectforhimself,inafieldheknowswell,withgoodprospectsforgrowth.Heisoneofonlyahandfulofpeoplewhoreallyknowthetechnologyinquestion,andhehasauniquerelationsnetwork(customersandsupplierswhotrusthim,futureemployeeswithrarek