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主讲人：联系方式：创业机会与创业风险3.1创业机会概述3.3创业机会评价3.2创业机会识别3.4创业风险识别与防范3.5商业模式开发目录3.1创业机会概述3.1创业机会概述创业机会是指创业者可以利用的商业机会，这个机会必须具有吸引力，持久性和适时性，而且这个机会能涉及的产品或服务必须能够为它的购买者或最终使用者创造一定的价值。创业机会的特征与类型隐蔽性：大多数往往意识不到它的存在1偶遇性：却也是客观事物内在的必然表现2易逝性：机不可失，时不再来3时代性：机会的时效性4（一）创业机会的特征创业机会的特征与类型1问题型机会趋势型机会组合型机会根据创业机会的来源（二）创业机会的类型创业机会的来源1（三）创业机会的来源技术机会市场机会环境机会创业机会来源技术突破机会1工艺创新机会2引进技术消化、吸收与改进3技术扩散机会4技术机会创业机会来源市场出现新的需求1市场供给缺陷带来的新的商机2先进国家产业转移带来的市场机会3中外比较中寻找差距而隐含的商机4市场机会创业机会来源创业载体和创业服务机构的发展加快，有利于创业政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步等宏观环境机会地区环境机会行业发展机会创业者通过对行业环境的分析和评价从而发现创业机会环境机会3.2创业机会识别马克吐温曾经说过：“我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。”了解了创业就会的特征、类型和来源之后，那么怎么来识别创业就会呢？3.2创业机会识别影响机会识别的关键因素影响机会识别的关键因素机会的特征直接影响人们是否对它进行评价的基本因素。（一）机会的自然属性影响机会识别的关键因素警觉性自信风险感知已有的知识社会网络（二）个人特征识别创业机会的一般过程识别创业机会的一般过程这个阶段主要是对整个经济系统众多的创意展开搜寻（一）机会搜寻阶段识别创业机会的一般过程通过对整体的市场环境及一般的行业的分析，判断该机会是否有商业机会。考虑这一机会是否与特定的创业者或投资者的资源及能力相吻合；是否与投资者的兴趣点及价值期望一致。（二）机会识别阶段识别创业机会的一般过程各项财务指标创业团队、资源情况等通常机会识别和机会评价是共同存在的。（三）机会评价阶段识别创业机会的一般过程机会评价•搜寻可能的创意•发现可能的机会机会识别搜寻机会•标准化识别•个性化识别•进一步调查•决定是否开发创业机会的识别过程识别创业机会的行为技巧识别创业机会的行为技巧捕捉政策变化把握机会弥补对手缺陷把握机会着眼于问题把握机会在市场夹缝中把握机会跟踪技术创新把握机会利用变化把握机会识别创业机会的行为技巧3.3创业机会评价有价值的创业机会带来盈利，产生价值环境会发生变化，消费者的需求会发生转移，商机也就随机改变商机总是客观存在于一定的市场环境中商机取决于市场的变化，而市场的环境变化是持久的有吸引力持久性及时性客观性个人与创业机会的匹配个人目标与创业活动相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能接受薪水减少等损失创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下状态依然良好创业机会的盈利性目前市场的利益能否收回投资？机会的竞争优势谁是你的竞争对手？你是否拥有一些竞争对手没有的顾客？行业与产业的吸引力你的想法有市场吗？有消费者—有购买力吗？你能满足他们吗？机会评价创业机会的可行性环境：政治、经济、地理、法规资金、技术和其他必需的资源“机会窗”的大小团队管理创业者的个人目标及能力创业机会评价策略效益评价资本需求、合理的税后净利、盈亏平衡所需的时间、资本市场活力01市场评价02市场规模、市场定位、市场渗透力、市场占有率策略特色评价03创业模式组合、策略弹性、进入时机创业机会评价技巧大型不如小型重工不如轻工用品不如食品男人不如女人大人不如小孩综合不如专业内地不如沿海新建不如租赁口感不如健康大众化不如个性化教育商机大拇指商机汽车售后市场商机DIY商机宠物商机高价不如平价3.4创业风险识别与防范创业风险的定义风险，在词源学上看，可以追溯到拉丁语“Rescum”，意思是“在海上遭遇损失或伤害的可能性”或“应避免的东西”。现在经济学中一班将其定义为“事件或经济结果的不确定性”或“发生危险、损失、损伤或其他不利结果的几率和程度”。创业风险是指创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。创业风险特征创业风险的来源根本来源创业环境的不确定性，创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。可能来源外部经济市场与技术环境的不确定性变化，如国家政策、法律法规的变化或市场供求的变化等都是创业风险的可能来源之一。直接来源在创业的过程中，往往存在着几个基本的、相互联系的缺口，而在给定的宏观政策的条件下，这些缺口就成了创业风险的直接来源。系统创业风险的识别及防范途径政策风险的识别及防范途径法律风险的识别及防范途径宏观经济风险的识别及防范途径自然风险的识别及防范途径非系统创业风险的识别及防范途径市场风险的识别及防范途径生产风险的识别及防范途径技术经济风险的识别及防范途径财务风险的识别及防范途径管理风险的识别及防范途径案例分析-大学生创业机会案例一四川大学创业机会根据国家和四川政府的相关政策，四川应届大学毕业生创业可享受的优惠政策有：可以享受免费的政策培训，创业指导，免费的风险评估，可以无偿贷款担保，并且可以享受减免部分税收等优惠政策。具体如下：(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。(2)大学生自主创业免费存档2年。(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。(5)低息贷款。(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。(7)“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。(8)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。四川大学生创业要作好如下几个方面的准备：一、积极务实、坚持不懈的心态，这样更适合创业；二、不要过分执著自己的创意项目，比如自己的专利技术和成果，要考虑市场的需求，在创业找项目前进行充分的市场研究，根据市场需求来选择创业的方向，投资银行可能会看重于你的创业项目是否适合市场的需求。三、切忌急功近利，创业心态必须平和，给自己制定长期计划，细分成多个环节，一步一步地去完成，切忌好高骛远，目标过大过高不切实际：四、四川大学生创业的时候，要发展自己的人脉，善于寻找合作伙伴，毕竟一个人的能力是有限的。以上是国家对四川大学生创业提供的优惠政策，可以充分的利用这个机会，稳健的迈出成功创业的第一步。社会已经为四川大学生创业提供了一个比较好的平台和机会，但是，能否创业成功的关键因素却在于创业者的素质和能力，在此也祝愿四川大学生创业的素质和能力可以提高到一个新的水平。案例二IDG校园创业大赛电子科技大学站2014年5月25日，由IDG资本全资主办、创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十一站在成都电子科技大学举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。IDG校园创业大赛宣讲会将覆盖全国17所优秀理工科高校，招募在读本科生及研究生的创新项目。初赛将评选出全国50强，复赛为50进20，决赛为20进3。进入复赛者将有机会在200家IDG被投企业参访并实习;进入决赛的前三甲不仅能获得不菲的创业奖金，而且可能直接获IDG融资及其优秀的投后服务。详情网址链接：商业模式开发3.1商业模式开发商业模式的含义和本质价值主张分销渠道消费者关系核心能力商业模式内涵包含的要素：价值配置（一）商业模式的含义和本质消费者目标群体收入模型核心能力合作伙伴网络成本结构3.1商业模式开发商业模式的设计思路和方法（二）商业模式的设计思路以顾客为立足点和出发点1以产品或服务为依托2一价值链上的价值最大化为根本目标3以核心竞争力保证利润来源43.1商业模式开发商业模式的设计思路和方法（二）商业模式的设计方法参照法1相关分析法2关键因素法3价值创新法4实现何种客户价值的提升，提供这种客户价值的产品或服务是什么，是否获得“独特的竞争优势”，并竞争者进入形成一定的壁垒，这便是成功商业模式的核心。创新商业模式的逻辑改革开放30余年来，中国经济伴随着中国企业粗犷式的成长而不断发展，现已成为全球四大经济体之一，然而在后金融危机时代，中国企业的粗犷式发展所致的“肥胖症”已经病态无疑，据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺市场的主要工具。在面对人民币不断升值、产业结构亟需持续优化与调整的两大主题背景之下，如何保持中国制造在国际市场中持续的竞争力，保持国内各产业市场有序、健康、持续的成长，是中国政府与企业界必须面对的现实问题，因而，商业模式创新对于中国企业来说，是一个十分值得探讨的课题。