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上海家化美加净洗手液促销策划方案XX公司XX制作目录前言第一部分促销环境分析第二部分消费者分析及产品定位第三部分促销策略设想第四部分促销费用预算前言上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器。1995年成为全国化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认证的企业。在近三年中，连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头，该公司采用同心多元化战略，开发出“美加净”洗手液，并成功打入市场，成为公司的又一个利润增长点。产品简介作为专门用于洗手的清洁护理用品，洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液，分为高级洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥87.9；普通洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥72，并已在市场上取得了一定的市场份额及经济效益。为了能够进一步扩大产品影响，家化集团及时跟进了家用系列洗手液。美加净洗手液主要具有以下特点：第一，实用性强第二，温和去污，不伤肌肤第三，杀菌消毒作用明显返回促销环境分析杭州市场现状分析SWOT分析杭州市场现状分析1、产品认知度低。2、品牌形象模糊。3、市场上竞争品牌少，留有较大的市场空间。4、居民对新产品接受程度高，消费能力强。SWOT分析优势——S弱势——W1、实力雄厚、品牌广为人知2、销售系统完备3、绿色消费1、技术含量低，市场进入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多机会——OSO战略WO战略1、市场前景好2、市场上尚未有主导品牌威胁——TST战略WT战略1、市场发育不成熟2、知名企业纷纷介入市场消费者分析及产品定位一、消费者分析1、消费群体及其特点2、消费者行为研究二、产品定位分类项目现有消费者潜在消费者范围1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体2、中高收入家庭1、数量巨大2、女性占74%以上消费特点1、需求呈稳定性、长期性和大量性2、收入高、生活层次高1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫生的功能2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。消费群体及其特点了解本产品的途径42.10%26.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%卖场陈列广告比例消费者购买行为分析项目消费者类型（期望）购买地点（期望）包装及规格（期望）价格200ml已使用过洗手液产品的消费者超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占96.5%）100ml--200ml瓶装19.7%200ml--400ml瓶装57.3%400ml--750ml瓶装18.5%750ml以上瓶装4.5%5-10元45.9%10-20元36.9%其它17.2%未使用过洗手液产品的消费者超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占95.3%）100ml--200ml瓶装24.5%200ml--400ml瓶装48.3%400ml--750ml瓶装21.6%750ml以上瓶装5.6%5-10元49.5%10-20元32.1%其它17.2%产品定位定位原则：清洁、呵护手部的民牌与名牌我们倡导的名牌与民牌是高品质与合理价位的结合产品促销策略1、促销活动（卖场促销、试用装）2、广告（电视、杂志、网络）3、其他（1）超市海报及POP广告：华商、家友、好乐多超市（2）华商、家友、好乐多超市当月（或当周）商品导购邮报促销费用预算1、调研费用（总计7860元）2、促销费用（总计1127000元）3、公关活动费用（总计87000元）感谢各位观看！©XX制作2009年3月