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1“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶段策划主题农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。“从快销售，一年销完”的整合营销战略思想，也是项目赶在春节前开盘的依据，而且可为项目快速销售营造良好的市场氛围（造势）。二、策略指导思想1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成，配合项目工程进度与前期内部登记，本案暂拟于2007年元月20日（周六）开盘。开盘时间临春节（2007年2月18日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考虑更加人性化。2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的《贵阳晚报》和《贵州都市报》为主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒体（围墙、道旗、LOGO墙、挂幅、指示牌、室内POP等）树立项目的形象，另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去。3、开盘后临春节，因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况加强户外广告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体计划）。另外，由于春节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告。三、媒体安排（共6套方案供讨论选择，按费用从大到小排列）方案一（全方位立体投放,报广用彩色整版，此方案费用最高）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告彩色整版2007.1.12（周五）（开盘前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵州都市报》项目预告+开盘时间预告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.18（周四）（开盘前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵州都市报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵阳晚报》项目开盘时间预彩色整版2007.1.20二至三版：130000元2告+项目形象（开盘当日）四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）。或贵阳2台开盘时间预告+项目形象18:05(《新消费》前)15秒；18:25（《百姓关注》前）15秒。2007.1.13-1.19（开盘前一周连续播放，开盘后另行考虑）《新消费》前18:05：3500元/次；播一次。《百姓关注》前18:25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）公交车车身项目基本信息整车2007年全年1、2路：10.6万/年市区线路：6万/年（可选择9路）城郊线路：3.2万/年喷绘制作费：2000元/辆（整车）以上折前总费用预算中间数在729900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案二（删减公交车身广告，报广用彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告彩色整版2007.1.12（周五）（开盘前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵州都市报》项目预告+开盘时间预告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.18（周四）（开盘前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵州都市报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元3电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）。或贵阳2台开盘时间预告+项目形象18:05(《新消费》前)15秒；18:25（《百姓关注》前）15秒。2007.1.13-1.19（开盘前一周连续播放，开盘后另行考虑）《新消费》前18:05：3500元/次；播一次。《百姓关注》前18:25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）以上折前总费用预算中间数在667900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案三（报广改为套红整版，开盘当日彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元《贵州都市报》项目预告+开盘时间预告套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象套红整版2007.1.18（周四）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元《贵州都市报》项目开盘时间预告+项目形象套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）开盘时间预告+项目形象18:05(《新消费》前)152007.1.13-1.19《新消费》前18:05：3500元/次；播一次。4或贵阳2台秒；18:25（《百姓关注》前）15秒。《百姓关注》前18:25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）以上折前总费用预算中间数在523900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案四（删减电视台广告，报广彩色半版，开盘当日套红整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告彩色半版2007.1.12（周五）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元《贵州都市报》项目预告+开盘时间预告彩色半版同上A2-A3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色半版2007.1.18（周四）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元《贵州都市报》项目开盘时间预告+项目形象彩色半版同上A2-A3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象套红整版（开盘当日用整版）2007.1.20（开盘当日）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月连续1个月14000元/月以上折前总费用预算中间数在324000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案五（精简广告策略，报广套红整版，开盘当日彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元5《贵州都市报》项目预告+开盘时间预告套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月连续1个月14000元/月以上折前总费用预算中间数在302000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案六（最精简广告策略，仅仅《贵阳晚报》两期报广，开盘前一周一期套红整版，开盘当日彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元《贵阳晚报》项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元以上折前总费用预算中间数在204000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。四、开盘的宣传物料准备（不含办公用品及道具）楼书:2000份*15元/本=30000元折页(6折页):2000张*1.2元/张=2400元户型卡(附在折页中)礼品(台历):300个*5元/个=1500元（赠送意向看房客户来场嘉宾，政府要员及媒体记者礼品另计）大礼包10个(下定客户抽奖礼品):10份*300元/份=3000元红纸包、抽奖卡各150个：200元手提袋:1000个*3元/个=3000元胸牌:50个*0.5元=25元抽奖箱1个（有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m）：300元室外走廊挂幅:7幅*16元*2(正反两面)=224元(0.8*2=1.6平米,10元/平米)室内挂幅(挂在玻璃墙上):7幅*36元*2(正反两面)=504元(1.2*3=3.6平米,10元/平米)室内挂幅(挂在内墙上):7幅*9.6元=67.2元(0.8*1.2=0.96平米,10元/平米)6室内挂幅(挂在屋顶):7幅*3.6元*2(正反两面)=50.4元(0.45*0.8=0.36平米,10元/平米)高空气球及挂幅5套:租用价格充气拱门两个(售楼部广场、工地入口各一个):租用价格(700元左右/个/天)现场彩旗:100面*5元=500元LOGO墙(售楼部侧面):实际面积*10元/平米现场围墙喷绘广告牌:实际总面积*10元/平米公路道旗:约70面(沙冲南路上从电视机厂至项目地,五