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旺旺商业广场一批次住宅认筹推广方案一、认筹活动目的快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备根据意向客户的资料分析，及时调整后期推售策略。住宅集中认筹销售，营造热销效应，为项目造势，提高项目市场热度，带动后续销售；利用住宅认筹节点，通过媒体对外释放住宅信息，以此促进住宅销售；二、认筹时间2015年4月11日至4月18日（开盘前）阶段准备工作重点：加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向住宅的登记；回访之前诚意金收取的客户，邀约统一进行认筹；统一项目销售说辞完成置业顾问销售培训；置业顾问每周电话call客，邀约客户，每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4月9日前认筹物料到位，（包括VIP卡、单据等认筹物料）4月11日项目认筹正式启动三、认筹方式及阶段目标一批次住宅基本目标完成90组诚意金VIP客户，开盘前力争100组诚意金VIP客户认筹方式：诚意金认筹金额:2万元/套，每人持有效身份证件办理诚意金VIP卡；选铺时按购诚意金VIP卡的顺位选房（暂定选房顺序，具体顺序根据实际情况确定）、每卡限购一套住宅，并锁定第一意向房源、第二意向房源；成功认筹：1.客户凭有效身份证签署认筹单，缴纳诚意金20000元（两万元整）申领VIP卡，视为成功认筹。2.之前收取诚意金的客户(已缴纳5000元)在补足15000元的认筹金额之后，视为成功认筹。VIP卡优惠形式：1.之前收取诚意金的客户（已缴纳5000元），在补足15000元的认筹金额之后，享受总房款12%优惠(一次性付款)。2.当天缴纳20000元诚意金的客户，享受总房款10%优惠（一次性付款）。开盘后进行客户未成交分析，对于未能成功选房的客户，意向较强客户引导至下批次蓄客（是否追加优惠视剩余诚意金客户量而定）无意向客户可在开盘后7个工作日至销售中心办理退款手续。备注：具体认筹方式根据蓄客期的效果进行调整，最终确定认筹方式及细则。四、认筹策略时间：2015年4月11日（周六）地点：旺旺商业广场销售中心核心思路：认筹蓄水，集中成交认筹策略：分段优惠，优先认筹享受优惠越多；价格神秘，仅释放价格区间，持续保持客户的关注度；价格杠杆，前期释放价格区间，解筹时价格存在一定空间，提高客户成交率；4月11日为集中认筹，认筹期为一周，集中认筹当天未到客户可在集中认筹之后6天内继续认筹，享受VIP卡优惠。五、推售房源一批次住宅推出3号楼58套住宅楼栋单元面积（㎡）套数（套）套数占比总面积（㎡）面积占比3#楼1单元8812%883%1033865%393258%1401933%266339%A1户型：103㎡A2户型：140㎡3#栋1单元推出58套房源，面积88—140㎡，90㎡以下住宅1套，103㎡住宅38套为主力户型，140㎡住宅19套；六、销售策略：1、吉信行资源运营部：目前吉信行方圆置业作为成都商业项目代理行中翘楚，成立了资源运营部，对于城南乃至整个成都的商业投资客户进行有效整理，先期可利用数据库筛选出有效目标客户，进行针对性推广；以及目前成立的大客户渠道部，专门针对协会、商会、行业领袖进行项目推荐；目前吉信行的活动资源，已配合多家品牌开发商举办中高端项目品鉴活动，如捷豹、法拉利试驾活动、老红木、紫檀古典定制家具活动、餐饮促进会启动活动、成都商协会联盟论坛等；2、行销拜访置业顾问针对前期积累的种子客户进行拜访，对于项目产品进行讲解，有效扩大目标客户群体；七、价格策略：蓄客前期期不公布价格，全面分析来访客户，认筹期可释放价格区间11000-13000元/㎡（具体价格区间根据蓄客期客户摸底情况进行调整），拔高客户心理价位，达到开盘具体价格释放时；依照客户关注度制定价格，利用价差合理引导分流。一批次住宅价格“低开高走”，促进项目一批次住宅快速去化，拔高后期住宅价值。八、阶段推广执行细节1、认筹准备期（2015/4/1—2015/4/10）时间长度：10天工作重点：现场包装、销售物料准备、销售培训、筹备工作、电话call客、推广出街；推广主题方向：【旺旺商业广场】认筹营销信息释放；目的：自然蓄客，邀约客户关注；2、集中认筹期（2015/4/11—2015/4/17）时间长度：7天工作重点：认筹活动启动、电话call客、软文炒作、城南住宅扫街、客户资源挖掘、周未现场暖场活动。推广主题方向：【旺旺商业广场】近期盛大开盘暂定目的：活动营销，引爆市场热点，吸引客户持续关注；深入挖掘有效客户资源活动：【旺旺商业广场】认筹典礼时间：4月11日上午10:00至下午14:00地点：旺旺商业广场营销中心目的：启动旺旺商业广场住宅一批次认筹活动，吸引市场人气，拔高项目形象，为住宅的认筹造势，为顺利开盘做铺垫。形式：借势活动当天开发商领导现场运营启动，广为宣传，邀请客户、媒体同行参加活动，安排现场表演，抽奖活动活跃人气；媒体及宣传物料支持：报广、路名牌、网络、短信、软文。活动费用预算：5万活动人数预计：50—60人活动流程：1、10点半，司仪宣布活动开始；2、10:45开发商领导致辞，项目运营启动；3、11:20业内相关知名人士对项目前景宣贯，答记者问；4、11:50项目现场等候区设置国外爵士乐队现场驻唱带动气氛；5、12:00外场可设置鸡尾酒调酒表演、魔术表演类聚集人气活动.礼品：到访客户现场赠送价值50元（油卡/伊藤购物卡），当天认筹客户送300元（油卡/伊藤购物卡），现场到访客户留下电话号码，现场设置抽奖环节（奖品可为Iphone6,Ipad等，金额控制在10000元内）