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“图腾时代”下沙高教园社区生活网策划书参赛单位：浙江经贸职业技术学院参赛作者：朱国栋陈珊珊陈银充指导老师：胡小江周蕾叶培群“图腾时代”下沙高教园社区生活网策划书一、项目提出的背景二、项目概念三、市场分析四、网站SWOT分析五、网站定位六、营销组合策略七、赢利模式八、财务计划与投资收益分析一、项目提出的背景（一）知识经济时代下网络产业前景乐观（二）web2.0时代，网民关注个性化、用户体验和信息自主权（三）时下，中青年兼具前卫与复古的情结二、项目概念我们的网站就是提供一个让那些向往远古生活精神状态的人一个穿越时空，进入图腾时代进行深切体验的平台。这种体验是通过将“以物易物”与“群体博客”时下年青人最感兴趣的两个模式整合起来，以物质层面的交换和精神层面的交换为基础，进而将“交友”功能融入到我们的网站。通过参与者追求图腾时代那种精神状态和生存方式为总的背景和卖点，三者形成“犄角之势”。以物易物（换客）让闲置的物品再次体显其使用价值；为乐于尝试最原始经济行为的群体提供交流平台；促使社会资源优化配置；图腾文化（博客）每个博客自选一图腾做其象征加以区别；为志趣相投的朋友们间提供写团体博客的空间；它亦是思想交流的平台；部落文明（交友）以不同的图腾区分为不同的部落；为相同信仰、相似性格、相近价值观的人提供结识的平台；是思想交流的中心。以物易物（换客）图腾文化（博客）部落文明（交友）图腾图腾图腾三、市场分析经济环境分析行业分析消费者分析经济环境分析（一）世界经济环境明显改善（二）国内宏观经济形势良好（三）依据杭州统计信息网数据，2005年全市地区生产总值（GDP）达到2918.61亿元。行业分析1、换物网对比换物网国内首家专业换物平台，是国内最早提出换物概念的网站，倡导“分享.体验换物的乐趣！”，人气很旺，已经有不少换物成功的案例了，短短3个月时间，注册人数已经近万，用户活跃程度很高。纷易物号称国内最大最便捷的换物网站，物品分类和功能做的不错。杭州换吧区域定位做得很好，分类比较细行业分析2、门户网对比下沙网下沙最大的门户网站，里面东西很多很杂。下沙博客网刚起步，没什么人气。下沙论坛起步较早，但版式杂，较普通。消费者分析1、大学生大学生消费模块500左右,74.30%300左右,11.20%大于700,10.50%200左右,4.00%500左右300左右大于700200左右消费的差异图010000200003000040000系列13450021008500最高消费最低消费大学生年平均消大学生消费占家庭比例0100200300400500系列1470335211家庭人均收入大学生月均消费食品支出大学生消费合理比例图有很困难的学生,11.90%正常的学生,38.10%辽阔的学生,50%有很困难的学生正常的学生辽阔的学生四、网站SWOT分析优势现实基础文化与精神层面形式与内容创新浙大古代文明史领域教授劣势网站的品牌影响力创业团队专业性不足机会Web2.0时代的到来；与下沙现有网站签定战略合作协议下沙没有主流网站；政策支持威胁下沙存在成长性服务网站，可能被其模仿；现金流的稳定本网站五、网站定位（一）目标市场——下沙高教园区师生1、可测量性2、可进入性3、实效性（二）网站的定位交流平台；生活方式；信息渠道六、营销组合策略（一）产品策略我们网站将“博客、换客、交友”这三个目前网上最流行的元素集中在一起，去营造一种自然的，淳朴的原始部落的气息。（二）定价策略我们网站是免费向消费者提供“换物信息”，“群体博客”，“交友”这样一个服务平台。（三）渠道策略1、我们可以与各社团建立战略伙伴关系，让我们网站通过社团而成为一个“半官方”的网站，即增加网站在同学心理的信任度；2、网站可以和学校相关部门合作创办一些活动；3、传单宣传（四）市场开拓策略1、网络推广策略2、网站合作推广策略3、客户的吸引推广策略4、网站的域名及广告新颖的推广策略5、传统的推广策略6、场地宣传推广策略7、媒体合作推广策略七、赢利模式广告作品出版增值服务（搜索、博客个性化服务等）八、财务计划与投资收益分析项目总投资预算资金来源分析经济效益分析项目总投资预算（１）启动资金６．６万公司注册资本3万，服务器购置费３万，服务器托管费６千，域名费１１０元办公电脑？数码相机？房租，办公桌椅及其他？？打印机？项目总投资预算（2）市场推广费预算：３．６万公关活动费:３万广告制作费:印刷品３千百度竞价排名费３千（３）年度管理总费用：1万元*12月=12万元资金来源分析启动阶段的资金由自筹资金5万（一同参与创业的其他人员可以考虑利用股权激励，调整工资降低成本），向企业寻求风险投资１０万；经济效益分析１、收入第一阶段网站初期为市场开拓阶段，主要在于在各高校开展各种活动吸引人气和充实网站的内容，尤其是团体博客。主要是投入阶段，在广告收入这一块初期可以和商家进行合作取得一部分推广活动的资金。经济效益分析第二阶段（后6个月）首页广告收入：9000×6=54000“以物易物”板块：广告收入为每月4000×6＝24000；“图腾文化”板块：广告收入为每月2000×10×6×0.4＝48000；“部落文明：板块：广告收入为每月3000×6＝18000；合计14.4万经济效益分析２、总支出启动资金６．６万＋市场推广费预算３．６万＋年度管理总费12万＝２２．２万经济效益分析3、经济效益分析第一年，年纯利润=年度总收入-年度总支出=14.4万元-22.2万元=－7.8万元;第二年，随着网站成熟度的提高和在下沙高教园知名度的提高，可以总体达到收支平衡.第三年，开始增加收费的增值服务以及广告收入的增长,这一年开始赢利……