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“年轻”系列老年人化妆品广告策划第一部分：广告策略………………………………………………………………2一、广告目标……………………………………………………………………………2二、目标市场策略………………………………………………………………………2三、产品定位策略………………………………………………………………………2四、品牌形象策略………………………………………………………………………3五、广告诉求策略………………………………………………………………………3六、产品表现策略………………………………………………………………………3七、广告媒介策略………………………………………………………………………4第二部分：广告计划……………………………………………………………5一、目标区域……………………………………………………………………………5二、广告媒介选择与发布计划…………………………………………………………5三、广告费用预算（略）………………………………………………………………5第一部分：广告策略一、广告目标1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。二、目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。三、产品定位策略“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。四、品牌形象策略由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任,产品的服务责任.产品时间上的领先,技术上的前列,在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出.随着08年奥运会的到来,社会责任的概念被人一再提到.因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任,关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。五、广告诉求策略由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义（品牌）急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。（产品）在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。六、产品表现策略1、广告主题（1）”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。（2）一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。（3）每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。（4）一封致歉信，对不起我错了。2、广告内容电视广告文字脚本一主题：”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17、8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。（公司此时停留在药店营销的阶段。）电视广告文字脚本二主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。平面广告创意一主题：一封致歉信，对不起我错了。内容：在AA公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……七、广告媒介策略本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。第二部分：广告计划一、目标区域全国重点城市：包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。二、广告媒介选择与发布计划产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括《羊城晚报》、《健康生活报》、《宁波晚报》、《中国老年报（祝你健康栏目）》。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。三、广告费用预算（略）