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•(一)、组织市场调查•兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上面占据先机。•组织采购市场调查的目的：•1.为编制和修订采购计划进行需求确定。•2.确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。•3.挖掘潜在市场及供应商。•4.规划企业采购与供应战略。•采购市场调查的一般步骤：1、调查前的准备阶段主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间及调查进度等等。2、正式调查阶段这是采购调查的主体部分，包括调查的内容和方法。3、综合分析整理资料阶段分析和整理调查获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。4、提出调查报告阶段选取重要有价值的资料以备查用。供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场；完全垄断市场；不完全竞争市场；寡头垄断市场。完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场供应市场研究应注意的问题（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行（全球资源部）；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。进行供应市场分析时，应考虑的问题•本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？•向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？•供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？•某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？•产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？2004中国钢材市场分析报告第一章国际钢材市场分析第一节2003年国际钢材市场分析第二节2004年1－3月国际钢材市场与价格分析一、欧洲、北美和亚洲钢材供需分析二、全球钢材市场价格走势三、主要钢材市场分析第三节2004年国际钢材市场运行特点及走势分析第四节世界钢铁业走向预测本讲的思考题：1、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场营销学中是否有一些方法可以借鉴？2、深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。3、你能否提出采购物品分类管理的其它方法？要点：胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式;通过科学的内部核算，建立竞争机制;可对内部供应的小厂通过改制等方式，促进其社会化,真正打破内部供需关系;引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。海尔目前的采购肯定也不是最佳的采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购模式下一步要改进，主要考虑供应链管理思想，不仅要降低本企业的库存，无形中增加了上游企业的库存，而是要降低整个供应链上的库存。采购管理未来的发展趋势是电子化、准时化、专业化、集中化、职能化等，可围绕这些方面展开论述。