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小米科技风险投资分析何佳蕾1144081小米科技1背景介绍2投、融资动因3投资过程及回报4经验启示#1背景介绍小米科技PaperSummary123小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。4小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。PaperSummary机构名称机构简介启明创投启明创投管理资金总额超过11亿美元，专注于媒体和互联网、信息技术、消费者和零售业、医疗保健以及清洁能源等行业的投资。晨兴创投晨兴创投是晨兴集团从事高科技风险投资的机构。自1986年晨兴集团创立以来，晨兴创投致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。IDG资本IDG资本是专注于中国市场的专业投资基金，IDG资本获得了国际数据集团（IDG）和ACCELPartners的鼎力支持，拥有广泛的海外市场资源及强大的网络支持。目前管理的基金总规模为38亿美元。高通创投高通公司风险投资基金成立于2000年，公司的首要目标是增加无线互联网服务的需求，以普及世界范围内CDMA技术的使用。公司专注于无线互联网服务投资，以普及世界范围内CDMA技术的使用。淡马锡淡马锡成立于1974年，是一家设立在新加坡的亚洲投资公司。淡马锡在亚洲和拉丁美洲拥有11家子公司和办事处。截至2012年3月31日，淡马锡拥有总值1980亿新元的投资组合，主要集中在新加坡、亚洲和增长中市场。#2投、融资方动因竞争激烈智能手机整个行业其实都是在比拼硬件的性价比，其他手机还拥有很大的市场和忠实客户，对小米的销量产生巨大的竞争；近期盛大、网易均传出消息将推出手机，这对小米科技是一个巨大的挑战。融资方动因专利和法律问题小米公司至今只申请了三项专利，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。资金短缺虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿美元左右，但这些资金对于小米的发展起到的作用只能是九牛一毛。小米拥有成熟的经营管理的经验和能力截止到2012年9月，小米公司约有1700名员工，平均年龄约32岁，其中一半来自Google、微软、摩托罗拉、和金山等知名软、硬件及互联网公司，而且还有大量海归。投资方动因拥有完整的管理小组成立之初，小米获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。而林斌、黄江吉、刘德的加盟也使小米的成长更加稳健。拥有共同兴趣或对企业相同的前景考虑在本案例中，童士豪很期待小米的发展，这种兴趣的背后实际上是他对这一潜在产品良好的市场机会的认同。正是首先基于这种共同兴趣，他才开始了这一投资过程。#3投资过程及回报融资过程PaperSummary1232010年底，小米在接受晨兴、启明、IDG总计4100万美元的A轮融资时，估值约在2.5亿美元。2011年12月，小米公司在完成第二轮9000万美元融资，投资人除了上述三家机构，又增加了顺为基金、淡马锡、以及高通公司，而公司估值已经翻了四倍，升至10亿美元。2012年6月小米完成第三轮融资2.16亿美元，公司的整体估值达40亿美元。投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活跃；小米“互联网手机”模式的成功，将进一步激励互联网公司介入手机市场。42013年8月小米再一次完成融资，本次的融资金额在100亿美元。这所体验出来的情况就是小米将一跃成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网公司。投资回报截至2013年6月底，包括中国大陆、香港、台湾三地，小米共有1422万手机用户；MIUI用户达2000万。小米方面称，这一成绩受益于品牌影响力由一线城市向二、三线及以下城市的渗透，以及供应链更趋成熟及产能顺利持续攀升、仓储物流体系进一步完善等因素。雷军特意强调，“我想请所有同事忘掉业绩，业绩不是最重要的，只有做出让用户尖叫的产品才可带来长远价值。”“”2012年销售量719万部小米手机，126.5亿含税销售额小米2011年出货量100万台小米于2013年上半年创造营收132.7亿，共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年收入126亿。#4经验启示经验启示成功的风险投资团队必须拥有超强的创业素质和能力。风投对于创新型企业的发展有着举足轻重的作用Conclusion2ndpriorityinitiatives12345EvaluatewhetherofferDTstoremoremarginispossibleTogetherwithotherstrongbrands,communicate“Unilever”companybrandmoreOptimizeourpromotionpackallocationpolicyOptimizeislanddisplayinNorthernarea,paymoreattentiontoseasondifferencesAddmorePOSMstomoreoutlets.UsingmultiplewaystocommunicatewithconsumersThanksforyourtime