“海洋拉娜”护肤品系列产品基础策划方案

灵睿文档灵睿文档]“海洋拉娜”护肤品系列产品基础策划方案首先说明：本人所发文章，绝对原创，资料绝对原始，版权归本人所有，欢迎大家转载，但请勿据为己有。目录1、品牌命名与定位2、品牌（产品）功能概念和护肤肌理3、品种设计及开发建议4、产品说明书及推介要点5、产品价格策略及价格表6、品牌（产品）个性及宣传导语设计7、竞争品牌（产品）情况汇总一、品牌命名与定位1、品牌（产品）名称中文：海洋拉娜英文：La-NER说明：国际美容界有一个独特的品牌LaMer,此品牌由一款具有传奇色彩的产品—即CremedeLaMer乳霜—发展而来。因其产品成分和制造过程均属前所未有，并且具有惊人的特质和功效，被誉为“护肤圣品海中传奇”。本品牌的产品系列，承续LaMer品牌独一无二的禀赋，采用其最核心、最重要的产品配方成分——撷取自太平洋某一特殊区域内的深海植物萃取有机物，并针对东方女性的肤质特点而推出独具特色的护肤品系列。从某种意义上讲，属于LaMer产品的亚洲肌肤版。根据这一特点，故确定本产品系列的品牌名称为“海洋拉娜”，英文名称“La-NER”，现均已注册，拥有商标权。2、品牌定位：目标消费者：大众消费群体，以非国际品牌忠诚使用者、白领一族之外的工薪女性为主。产品价位：中低价位，与小护士、丁家宜、东洋之花等流行品牌相近，零售价12-36元之间。市场渠道：一级市场的大中型超市二、三级市场的百货商场化妆品专区、大型超市流通渠道灵睿文档灵睿文档品牌定位：无需付出高额支出，也能享受传奇的海洋精华对肌肤独到的呵护。产品品质：膏体的原料投入成本在“中上”水平，确保膏体的质感、香氛、功效及安全性。包装上参照“玉兰油”、“旁氏”等高档品牌的造型，以淡蓝色系的海洋调为主色调，以体现品牌和产品的内在。二、品牌（产品）功能概念和护肤肌理1、产品护肤肌理人的脸上不仅仅只是应当祛除肉眼看得见的色斑、痘痕，还有很多“细微不足见”的杂色、斑点。这些杂色还不是斑痕，但可能走向斑痕；这些杂色单独不构成疾患，但因其成因是黑色素沉积，不及时消弭于萌芽状态，容易聚少成多，形成色块、斑点，造成脸部肤色不均匀，甚至呈现斑斓的花脸。海洋拉娜护肤产品针对脸部肌肤极易形成的杂色和斑点，依靠独特的海洋原生态植物提取物所具备的、神奇的肌肤再生活力，有效改善黑色素沉积，消褪杂色、斑点，修复均匀肤色，呵护肌肤肤质与弹性，令肌肤纯洁白皙，真正的晶莹剔透。2、功能概念海洋拉娜护肤品系列，内含撷取自太平洋深海区域的海草萃取有机物，再加上萃取自柑桔、油加利树、小麦胚芽、紫花苜蓿、向日葵等纯天然植物油脂，蕴含丰富的深海蛋白质、海草酵素、天然植物萃取精华，以及卵磷脂，钙、镁、钾、铁等活性矿物因子，维他命C、D、E、B12等，能迅速深入皮肤，帮助再生健康柔润的自然肌肤。海洋拉娜护肤品，所有的滋养成分均保持活性，分别在肌肤细胞内外充分作用，让丰沛的水分在肌肤内自然流转，修复因阳光和老化对肌肤造成的伤害，肌肤又能回复清透、明亮，彻底改善黑色素沉淀、肤色不均匀的现象。3、知性层面①来自深海原生态植物萃取物的神奇的肌肤再生活力，具备独特的清理肌肤杂色、修复均匀肤色功效；②均匀的肤色才是没有瑕疵的肤色。4、感性层面①海洋精华的神奇呵护；②晶莹剔透的淡蓝色带来肌肤与心灵的纯净滋润。三、品种设计及开发建议■品种名称护肤类①纯洁嫩白洁面乳②清理杂色洁面乳③清新润颜柔肤水灵睿文档灵睿文档④清理杂色养肤露⑤纯洁嫩白润肤露（SOD蜜）⑥滋润美白活肤霜⑦清理杂色润肤霜⑧清爽嫩白润手霜⑨快速防冻养肤霜■开发建议1、产品功能上重点突出海洋原生态植物提取物，以纯净肌肤为导向，走向无斑痕、无杂色的肤质。2、产品研发以基础性需求为导向，不以繁多品种四处拦截。3、产品净含量多，给消费者一种实惠的感觉。4、洗面和滋润肌肤是永恒的化妆品主题，除了要加强在洗面奶方面的推广度，还要配合滋润肌肤的概念，形成套装组合概念。6、建议成立“海洋拉娜”护肤品开发小组，任命项目负责人，有计划地开展并落实每一项具体工作。■延伸品种洗发类1、固发固色型洗发露2、清理头屑型洗发露四、产品说明书1、纯洁嫩白洁面乳FaceWhiteCleansingJelly100ml14元●品质温和不刺激，有效清洁肌肤污垢。●特含丰富的深海植物提取物，释放天然的矿物质，令肌肤滋润柔滑。●令清洁后的肌肤具有嫩白的质感。主要成分：深海植物提取液、A-G、胶原蛋白香型：清新淡雅使用方法用清水润湿面部，取适量本品2cm均匀涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向脸颊至眉心按摩2-3分钟，再用清水彻底清洁面部即可。●如进入眼部，请立即用清水或温水冲洗干净。清洁嫩肤纯洁无瑕2、清理杂色洁面乳Skin-lilyWhitenessCleansingLotion100ml16元●丰富细腻的泡沫，深层清洁肌肤微不足见的杂色，为面部肌肤理色、滋养。●特含丰富的深海植物提取液，令肌肤柔滑、滋润而不干燥。●长期使用，令肌肤雪嫩健康。主要成分：深海植物提取液、洁肤因子、A-G、维他命C、E。香型：清新淡雅使用方法用清水润湿面部，取适量本品2cm均匀涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向脸颊至眉心按摩2-3分钟，再用灵睿文档灵睿文档清水彻底清洁面部即可。●如进入眼部，请立即用清水或温水冲洗干净。清理杂色瞬间光彩3、清新润颜柔肤水SkinSoftenTonic150ml18元●全天候深层补水，赋予肌肤充足的水分及滋养，为肌肤提供最佳的滋润和保湿效果。●蕴含丰富的深海植物提取液，平衡肌肤色泽，令肌肤嫩滑光泽。●性质温和，完全不含酒精成份。主要成分：深海植物提取液、透明质酸、A-G。香型：清新淡雅使用方法清洁面部后，取适量本品均匀涂抹于面部并轻轻拍打直至吸收。清新净颜无瑕雪肤4、清理杂色养肤露SoftenHydratingGel75ml26元●质地清新、纯净，为缺水肌肤提供水分和滋养。●特含丰富的深海植物提取液，深入肌肤内层，加强肌肤的锁水能力。●以柔和的感觉渗透肌肤，令肌肤水嫩柔滑。主要成分：深海植物提取液、高效补水因子、维他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚洁面、调理肌肤后，取适量以指尖轻抹于脸部轻柔直至吸收，保持全天的清新不油腻。清新纯净细腻柔滑5、纯洁嫩白润肤露（SOD蜜）Skin-lilyWhitenessLotion75ml32元●深入调理肌肤，抑制黑色素沉积，呵护肌肤内在结构。●蕴含丰富的深海植物提取液，令肌肤滋润柔滑。●激发细胞活力，令肌肤纯洁水嫩。主要成分：SOD、深海植物提取液、高效补水因子、维他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚洁面、调理肌肤后，取适量以指尖轻抹于脸部轻柔直至吸收。深度净化纯洁水嫩6、滋润美白活肤霜SoftenWhitingMoistureCream50g34元●具有深层美白功效，令肌肤由内至外白皙透红。●蕴含丰富的深海植物提取液，滋润不油腻，令肌肤倍感舒适。灵睿文档灵睿文档●以柔和的感觉渗透肌肤，具有娇嫩细腻的使用感。主要成分：深海植物提取液、活性植物精华、A-G。香型：清新淡雅使用方法清洁面部，取适量滋润美白活肤霜均匀涂于面部，轻轻按摩至皮肤吸收。滋润养颜透彻嫩白7、清理杂色润肤霜SoftenHydratingCream50g36元●深层调理、修护面带杂色肤质，令肌肤纯净白嫩。●深入滋润、活化肌肤，改善晦暗肌肤，使肌肤柔嫩光滑、有弹性。●有效提高细胞新陈代谢作用，增强肌肤修护功能，回复弹性。主要成分：深海植物提取液、A-G、胶原蛋白、维他命E香型：清新淡雅使用方法清洁面部，取适量本品均匀涂于面部，轻轻按摩至皮肤吸收。润色调理健康白皙8、清爽嫩白润手霜GentleWhiteHandCream50g赠品或12元●深层滋润手部肌肤，改善手部粗糙肤质，促进手部血液循环。●令手部肌肤感觉柔嫩幼滑，焕发嫩白光彩。●轻柔渗透，令手部肌肤白皙娇嫩。●具有丰润的使用感，同时具有防冻、防裂作用。香型：清新淡雅主要成分A-G、特殊防护保湿因子使用方法清洁手部肌肤后取本品少许轻轻按摩，经常使用令手部肌肤娇嫩柔软。轻柔呵护无限关爱9、快速防冻养肤霜Anti-freezingCream50g24元●内含植物精华素A-G，具有护肤嫩肤、治裂防冻多重功效。●轻柔渗透肌肤，令肌肤白皙娇嫩。●具有丰润的使用感。主要成分A-G、植物精华、特殊防护保湿因子。香型：清新淡雅使用方法用本品少许按摩于所需部位，经常使用可预防、消除冻伤对皮肤的损害，令肌肤健康细嫩。特殊滋养深度防护灵睿文档灵睿文档五、产品价格策略及价格表■价格策略1．“海洋拉娜”的产品是大众化护肤品，不与国际品牌竞争，而是与小护士、丁家宜、东洋之花等品牌类似，走大众化基础护肤的路线。因此在价格上偏向中低水平，与小护士等竞争品牌相近，零售价在12—36元之间。2．利用“海洋拉娜”全新的护肤功能概念，并确定两到三个单品作为主推产品切入现有市场的突破策略。因此在零售价格上要让目标消费者在初次接触时愿意尝试购买，而在重复购买时有物超所值的感受。3．出厂价即A价为建议零售价的5折，B价为建议零售价的6折，预估成本为A价的40%。■价格表（略）■成本依据:1、生产成本不超过产品出厂价（即A价）的40%；2、生产成本包括膏体原料、内外包装、加工、仓储、运输、管理、人工、纳税等费用。六、品牌（产品）个性及宣传导语设计■品牌（产品）个性1．拥有神奇的海洋精华成分；全新海洋原生态植物萃取液配方；2．完全独创的清新肌肤杂色、斑点的功效；3．不需要高支出的高品质；4．晶莹透亮，清新流动的“海洋滋润”。■宣传导语设计第一传达信息——纯净海洋精华清理肌肤杂色（广告语）第二传达信息——深海原生态植物萃取液神奇的肌肤再生活力第三传达信息——海洋的滋润七、护肤品竞争品牌情况汇总（略）