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龙湾区分公司郑远秋智慧工地行业应用案例目录1.项目概况2.解决方案3.过程描述4.项目意义5.成功关键6.发展的困惑7.解决的思路3智慧工地管理平台由数字工地、工地考勤等系统发展而来，主要功能帮助建筑公司管理建筑工地的安全生产，对工地人员、设备、现场进行实时监控、集中管控和台帐化的管理。建筑公司即可通过系统实现对建筑工地的非现场监管，帮助建筑公司实现对项目工地和人员的全面、动态、智能化管理，提高处理突发事件的能力，提升建筑行业信息化水平。随着政府对龙湾区用地规划、工业园区建设及浙南科技城项目的启动，使得企业厂房建设、住房改进工程需求大大增加，同时住建局对建筑施工项目的安全管控力度逐渐加强，从而给我们带来了商机。项目概况41、通过与住建委及集成商华卫公司进行项目合作，由龙湾联通进行建筑工地企业的洽谈，负责项目整体签订及传输网络专线的实施。2、根据工地的规模大小，建筑单位选用不同的监控设备类型及专线速率。3、最终由华卫公司安排工地视频监控硬件的安装、实施及接入平台。解决方案过程描述工地信息获取：1、前期主要通过借助住建局进行搭桥洽谈；2、通过招投标网关注待建工地项目等措施。名单制营销：前期我们根据“智慧工地”的发展要求，将在建工地纳入拓展清单，按责任人落实拓展。51、帮助建筑行业主管部门实现工地的集中、统一管理，实现对建筑公司、建设项目、工地安全责任人员的智能化管理。2、帮助建筑行业主管部门提升建筑企业的服务水平，大大提供了服务建筑企业的能力和效率。提升建筑行业信息化水平，集中管理、实时监控，坐镇指挥、全面督导的信息化时代。3、提高处理突发事件的能力，保证安全生产，减少责任事故，提高工程质量，满足紧急调度需求，都能发挥重要作用。4、2016年1-9月份，合计发展智慧工地用户共26家，新增ICT收入约26万元，新增智慧工地专线20余线，专线新增收入7万余元，带来移网300余户,新增通服收15万元左右。5、加强建筑公司合作建设，以行业应用为依托，继续大力加大合作建筑公司共同拓展发展智慧工地业务及务工卡的拓展工作（目前已有10家合作建筑公司）,带动移网用户的发展。项目意义61、服务支撑到位:日常维系奠定了发展基础，给予故障及时排查并第一时间解决，相关客户经理通过不断努力得到建筑公司的认可。2、良好的客情关系:与建筑公司的承包商建立了良好的客情关系，达到长期合作效果，同时介绍其他建筑公司与我方签订智慧工地项目。成功关键1、通过智慧工地带动移网业务发展量不理想，业务类型相对单一，深度挖掘不够，未打通34G业务突破口，行业应用带动移网业务发展偏低。2、由于国家税务局营改增之后，浙江华卫智能建筑技术有限公司税率从17%变成11%，而我公司系统集成无法开具11%点税率，无施工资质，使得无法开取发票，导致ICT收入无法进账。1、目前需客户经理陪同建筑单位经办人一同到华为公司现场开取发票,流程变的较为繁琐，其中由华为公司开取11%设备销售发票，我公司开取通服发票。2、加强智慧工地行业应用带动工地34G业务的拓展，将业务面拓宽，带动移网收入。发展困惑解决思路共享经典案例共铸联通辉煌