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“互联网+园林微景观的设计与营销项目名称：园林微景观小店项目类别：创意组负责人：联系电话：班级：团队成员：指导教师：一、项目介绍以风景园林专业师资和校内实训条件为依托，以微景观园林兴趣小组利用课余时间制作的微景观山水盆景作品为产品，实体店合作商代售形式为主，微信圈、淘宝等互联网营销手段为辅，开展生态微景观山水盆景的经营活动，为本团队就业创业打下基础。二、创新点与项目特色1.创新点1.1材料微景观容器和装饰品采用生活中常见的废旧物品，变废为宝，实现循环利用。1.2教学模式风景园林、园艺相关专业学生在校学习期间，可接触真实园林绿地设计和施工的机会有限，将微景观形式移植到课堂教学环节，使园林工程项目真设计，真施工，弥补专业重理论，轻实践的现状，促进专业教育教学改革。1.3产品微景观产品区别于市场上的室内观赏植物和盆景，它融入了风景园林知识和生态学理论，产品高度艺术化，若将微景观产品融合到室内观赏植物行业，将为极大丰富市场上产品类型。1.4营销手段在店铺（校园实体店+市场代售店+互联网销售），节假日安排客户制作体验环节，由专业人员引导客户制作微景观产品。2.项目特色2.1产品适用，面向大众产品模拟自然，小巧精致，适用于办公室，家庭、酒店，商场等场所，客户不受年龄、职业限制。2.2产品具有诗情画意每一件产品，赋予一个名字或一首小诗，使产品富有诗情画意，意境深远。2.3产品具有生态性近年来，生态文明概念深入人心，产品是自然景观的高度浓缩，不仅用料生态，而且从生态学的角度布置各要素，美观性强。2.4产品可体验性强客户可亲自动手设计自己心仪的作品，我们提供一定的帮助。客户也可将自己的想法，以及内心的需求提出，再根据客户的需求设计作品。三、市场调查与市场分析1.市场前景随着社会进步和人民生活水平的日益提高，生态意识不断增强，更加注重精神层面的需求，更多的人关注并喜爱微景观。市场上多见于室内观赏植物和盆景，适应于不同场合，且价格适中的微景观，在边疆地州市不多见。拥有占地不多、价格不高、管护简单等优势的微景观产品很好迎合了人们的需求，因而这种园林微景观产品就拥有一个比较广阔的市场。2.提供的产品我们提供的微景观并不是家庭一般所养植的简单花草，而是运用多种材料并结合一些自然景物巧妙地组合起来,将真实世界的景色缩小化，结合适当的美学构图原则，以微缩、精致的方式呈现出来的造景形式。在其特有的环境气氛中典型、集中地塑造大自然的优美景色，达到缩地成寸、小中见大的艺术效果，同时以景抒怀，表现深远意境的立体缩小版的山水风景。3.存在的竞争市场上存在较多经营园艺店铺与花卉公司，已经发展成熟，拥有较强的经验与技术，再者就是豆瓣等社交网络的微景观制作教程也在增多，入行门槛较低。4.优势4.1风险低资金投入不大，承担的风险较小。4.2价格优势微景观主要是艺术价值，制作成本低，可大大降低销售价格。4.3产品特色优势同样的材料，可配置出千变万化的微景观作品，与传统艺术组合盆栽相比微景观更精致细腻、易于搭配、养护。4.4制作灵活，客户参与度高可在实体店开展亲自体验活动，客户在专业人员指导下进行创作。4.5售后服务建立客户售后群，由专人负责解答和指导客户后期养护需求。4.6专业人才优势校内拥有园林、园艺专家教授作为技术指导，经过专业训练，具有专业背景的风景园林，园艺专业兴趣小组的学生作为微景观制作的技术人员，以师傅带徒弟的方式加强制作人员的技术培训。5.研发5.1设计出类型多样，较为稳定的微景观方案，进行规模化制作，为客户提供较多选择的机会。5.2制作客户养护说明书。（病虫害防治、绿植生活习性和具体养护方法）5.3容器上提供不同的贴图，客户可自主在容器上进行装饰。6.市场运作6.1组织架构小店的管理按照制作，销售，售后组进行划分，每个组的工作由组长负责，组长由店长负责管理。6.2启动经费前期启动经费由团队成员筹集和学院支持。6.3销售形式营销手段上采用校园实体店、校外实体代售点，互联网等形式完成。6.4加大宣传力度通过各种渠道，加大宣传，特别是节假日在市内各大型公园，广场设置制作体验活动，拓宽营销渠道。四、可行性分析1.市场前景可行性分析现代人们的生活压力较大，各个阶层的都在追求精神层面的修养，而优美的园林景观无论在什么时候都能使人放松心情，缓解压力，因而此项目的实行较为容易，发展潜力大。其次，园林微景观花费较小，更利于大众接受，便于推广。2.基础条件分析2.1制作场地方便制作场地可以是宿舍、实训塑料大棚，实训室等场所。2.2材料方便易得容器以日常生活废旧品为主，购买为辅；植物材料以校内大棚培育为主，购买为辅助。2.3销售场地实体店代售点为主（代售点可以是花店，超市、花鸟市场、商场小店等），校内实体和互联网为辅（微信、QQ、淘宝店）。3.技术力量分析3.1人力资源校内有教授级专家团队为指导，风景园林专业学生为主的制作、销售和售后服务团队。3.2管理和经验实力项目团队曾参与植物的栽培与养护以及微景观的制作，有一定的经验，管理方面也有一定的优势。4.需求分析现代城市化的不断发展,园林景观的微状化发展趋势日益突出，人们对生活环境的要求不断提高,对室内绿化的要求也在提高。导致了微景观行业在市场上悄然流行起来，成为各个年龄段所追求的新宠，国内外越来越多的植物景观开始销售，在网络上也成为了热销产品。我们小组在不同的年龄阶段中发放了两百份调查表，调查结果表明生活中对园林盆景拥有需求的人占比很大，数据如下：五、财务分析调查人群人数调查情况希望在生活中添置园林盆景人数愿意花钱购买园林盆景人数青少年656348工作者524944中年人473830老年人363227以XXX创新创业项目所提供的店铺为财务办公室。现对预计的固定资产、现金流量、主营业务成本、管理费用、利润方面进行分析,详细如下：初始资产总额5000元;预计:店面月租金0元,制作材料1500元,宣传费用400元,实体店，在交流平台如QQ、微信平台，互联网如淘宝、京东等商业平台售卖。小店固定资产总值:5000元每月预计支出总值:1500+400=1900元依据调查问卷数据汇总表可知XXX大约有在校师学3000多人,光顾微景观小店的人大约为百分之二十三,约700人,各季节会买绿植的人数差不多。（此预算为问卷调查的情况，不为固定购买人数！）盆景出售：400*10=4000元室内外花卉出售：100*15=1500元微景观设计图，花卉管理技术出售：200*10=2000元四个季度：（4000+1500+2000）*4=30000元以上数据均是根据实际情况进行估计所得,预计年利润可达21000元左右,本次财务预算分析仅对一年可能发生的财务支出,收入进行预算,项目运营后再具体编制财务分析报告。根据以上数据分析,该项目在盈利方面可行,此预算仅为最保守估计（采用最低价格售卖估计）在有利可图的情况下是可以进行的。六、结语项目小组由兴趣组合到了一起，前期制作了部分作品，得到校内同学和老师的热爱和购买，制作技术不断得到提升。项目申请的过程就是学习的过程，一群有梦想的年轻人，做着就业创业的梦，只有综合素质得以提升，才能在今后激烈的市场竞争机制下，立于不败之身，更好的完善自我，走向成功。