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1“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案长安马自达汽车销售公司市场部2008年7月10日2活动背景123456活动目标活动概述活动形式活动介绍广告创意3活动背景•随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗；•奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨；•马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知；•各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。4购车有礼活动目标吸引更多的消费者到店让更多潜在客户试驾体验，促进销售支持经销店销售关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户目标任务实现手段到店有礼参加店内活动有礼长安马自达zoom-zoom节油挑战赛介绍新客户有礼长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行按销售量支持Mazda2车模长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂试驾有礼重点城市广告宣传5活动概述购车送油卡试驾送车模活动时间：2008年7-8月店头活动：ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行重点城市：北京、上海、广州、深圳、天津青岛、江苏、重庆、成都、浙江武汉、长沙、吉林、郑州参与人员：已购车主、潜在客户报道媒体：各区域主流媒体1234促销活动：来店有礼试驾有礼购车有礼介绍新客户有礼参加活动有礼6活动形式ZOOM-ZOOM节油挑战赛ZOOM-ZOOM节油知识讲堂ZOOM-ZOOM节油环保自驾行启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文7活动形式•促销政策到店奖励政策•建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等；试驾奖励政策•凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模；参加活动奖励政策•凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则；购车奖励政策•凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金；新客户介绍奖励政策•长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张；•新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金；•厂商支持活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模；8活动预热期活动期长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂广告刊登、软文投放长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛2008年7月-8月广告、软文店内宣传展示物促销活动促销活动行程其他：各经销商根据当地情况组织9活动介绍1：节油环保挑战赛341总体思路2活动目标活动形式稿件规划10总体思路•在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励；11活动目标通过节油比赛及媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势；鼓励现有车主参与，并推荐有购车意向的消费者参与；通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向；传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势；增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售；关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应；12活动概述•活动时间：2008年7月-8月•活动主题：长安马自达节油环保挑战赛•活动地点：活动区域经销店•参与人员：长安马自达车主、潜在客户•报道媒体：各活动区域主流媒体•活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体负责组织活动并进行相关报道。13活动形式启动仪式周赛月赛本地区“节油王”产生地区总决赛14活动形式：前期预热时间内容第一周前期预热第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•目的：发布活动信息、吸引老车主及潜在客户报名参与•形式：平面/网络/电台广告、软文注：具体时间安排根据当地实际情况确定15活动形式：启动仪式时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动目的：发布活动启动信息及规则•活动形式：新闻发布会•地点：经销店等•报道媒体：区域主流媒体注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动16活动形式：周赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动形式：凡是到店试驾人员均可参加本次活动；按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗；每周最后一天从一周参加活动的选手中选出平均油耗最低的3名选手，参加月赛；周冠军可活动价值xxx元的油卡，第二名可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值xxx元的油卡；•报道媒体：区域主流媒体17活动形式：月赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动形式：由经销商组织每周进入前3名的选手参加月赛，获胜者可参加地区总决赛；月冠军可获得价值xxx元的加油卡，第二名可获得价值xxx元的加油卡，第三名可获得价值xxx元的加油卡•报道媒体：区域主流媒体18活动形式：地区总决赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动形式：各地经销商联合组织各店月度前三名参加地区总决赛；评选出地区总冠军，授予“节油王”称号，并给予xxx元油票奖励及xxx元维修基金，亚军、季军分别获得xxx元和xxx元加油卡奖励。•报道媒体：区域主流媒体19活动形式：线路设计•周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全；•总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区，在比赛的同时达到巡游的效果。20稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达xx地区节油环保挑战赛正式启动长安马自达节油环保挑战赛正式启动活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2谁是路况节油王？长安马自达挑战赛长安马自达节油环保挑战赛在全国如火如荼进行中活动区域主流媒体2008年8月新闻稿3长安马自达节油环保挑战赛落幕长安马自达节油环保挑战赛落幕活动区域主流媒体2008年8月新闻稿21活动介绍2：节油知识大讲堂341总体思路2活动目标活动形式稿件规划22总体思路•随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。23活动目标传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势吸引更多消费者到店并试驾体验，产生购买意向关怀现有车主，形成口碑效应促进长安马自达3款车型的销售通过讲座让大家了解马自达品牌汽车卓越的环保经济性通过互动问答、现场体验，让大家切身感受马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势通过节油讲堂的方式吸引更多的潜在用户到店体验，同时维护老车主24活动概述•活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00•活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂•活动地点：各活动区域经销店•主讲人：售后技术专家•参与人员：长安马自达车主、潜在客户•活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾25活动形式前期预热节油讲座沟通体验软文宣传广告宣传店头宣传互动问答节油知识讲座抽取幸运大奖店头赏车体验与专家交流26活动形式：流程设计节油知识大讲堂流程（周六下午）时间项目描述地点13:50-14:00老车主、潜在用户到达经销店提前准备好设备、座位、饮品等；消费者填写资料卡放入抽奖箱经销店14:00-15:00节油知识讲座15:00-15:20有奖问答主讲人提出5个问题，回答正确的用户可获得价值xxx元加油卡一张15:20-15:30抽取幸运大奖从抽奖箱中抽取1名幸运大奖，赠送价值xxx元加油卡一张15:30-16:00店头赏车试驾安排潜在客户试驾体验27稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达节油讲堂即将开课介绍活动形式活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2长安马自达节油讲堂倡导绿色环保、节油减排长安马自达节油知识讲堂在各地开展情况活动区域主流媒体2008年8月新闻稿28活动介绍3：节油环保自驾行451总体思路2活动目标活动形式稿件规划29总体思路•如今老车主介绍新客户购车已在实销中逐渐占有很高的比例，车主满意度是长安马自达的重点考核政策；•为了更好的进行车主关怀，同时传播马自达品牌汽车的节油优势，并结合长安马自达主要客户群为年轻、时尚一族的特点，在7-8月份，启动“长安马自达节油环保自驾行”活动，邀请车主及H级意向客户参与，在畅享清凉夏日的同时，宣传节油环保；•使经销商与客户之间关系更加密切，促使H级意向客户转化为准车主，老车主转化为忠诚用户，同时吸引更多的消费者对长安马自达车型的关注。30活动目标更好的进行车主关怀，使之转化成忠诚客户宣传节油环保，通过媒体让更多的消费者了解马自达品牌汽车的燃油经济性邀请潜在客户参与，促使其转化为准车主或车主传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势；促进长安马自达3款车型的销售；关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应31活动概述•活动时间：2008年8月•活动主题：长安马自达节油环保自驾行•参与车辆：10-15台•参与人员：40人长安马自达车主、H级意向客户：30人跟线报道媒体：视当地情况而定工作人员：6人32活动形式：活动规则•车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx元维修基金；•凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张；•活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张；•活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。33活动形式•招募途径马自达车主及潜在客户、当地车友会；•线路设计与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路；提前进行场地勘查，确保线路符合要求；制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目；•安全保障为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10万元的人身意外伤害和医疗保险；与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能够第一时间妥善处理突发事件；对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全；安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。34活动形式•媒体合作跟线报道•安排跟线记者乘坐工作车，全程参与自驾游活动，并给予正面报道；•广播媒体可做现场连线报道；软文合作•在媒体汽车版或旅游版进行专栏合作，刊登前期预热文章、车友游记等；栏目合作•与电视台进行栏目合作，全程报道自驾游活动；35稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达节油环保自驾行隆重启程发布活动启动信息及活动规则活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2场马自达节油自驾行XX站各区域自驾活动情况活动区域主流媒体2008年8月新闻稿36广告创意注：活动具体信息会根据各区域活动内容确定37谢谢！