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1参考译文第一课来自出口商的信敬启者：我们从伦敦史密斯公司获悉贵公司有意进口耐用品，现致函你方，希望能与你们建立友好的业务关系。公司成立于1980年，从事耐用品行业已有三十多年，我们的商品在世界市场上很受欢迎，年出口额超过四千万美元。一些目录和小册子已于今日航邮你方，内有各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品，敬请告知。第二课来自进口商的信敬启者：我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们的产品展示。它们优良的质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其引入我方市场。作为家用电器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。一些大的批发商和零售商是我们的主要客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关为便于我们讨论在此地销售你方产品的可能性，请尽快快递一些样品和价目单给我们。第三课促销信函敬启者：我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。现寄去一些价目单和销售手册供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国外也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。如需了解更多详情，请发邮件，我们当尽力满足你方要求。第四课邀请函敬启者：谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第110届广交会上的摊位，本次交易会将于201123日至27日在中国广州举办。我们是专营节日礼品的最大制造商之一。我们的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本公司也因提供优质产品和服务而享有盛誉。我们的摊位在十号馆的11.1G1411.1G15，希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与你进行深度会谈。收到你方肯定的回复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。第五课（A）一般询盘敬启者：我们从《中国对外贸易》上获悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是否愿意按装运港船上交货的条件供货。我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营各种纺织品近二十年。各种毛毯，特别是那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。如能提供一些小册子和有关毛毯的详情，以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感激。如果你方产品及交易条款令人满意，我们可能会大量购买。（B）2011年14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。现随函附上我们最新的小册子，以及截止到2010年31日止的年度财务报表。我们正向北美市场拓展业务，也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时乐于解答。第六课具体询盘敬启者：我们的一个客户对你们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我们就有关报价和样品事宜与你方联系。此地对计算机和键盘的需求很大。请报七千五百只FK-990号货物最低成本加运、保费上海价，说明最早交货期和付款条件。此外，如能寄来一份你们目前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联系，则不2胜感激。第七课对询盘的回复敬启者：17日询我“日光”牌摄像头的传真已及时收悉。根据你方要求，现随函附上一份该商品的报价单。请注意，所报价格均为不含佣金的净价，并以我方最后确认为准。一些样品和列明目前各种可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品，请告知具体需求。上附件：如文所述第八课报盘信敬启者：关于：“春天”牌运动水壶常感谢你方201121日要求我们对标题商品报价的传真。现报给你方0752型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价2.15美元，最低订货量八千只，标准出口包装，201111月交货（详细规格见附页），凭保兑的、不可撤销的即期信用证付款。本报盘以你方于201130日前回复为准。一些目录和样品已于今晨通过敦豪快递寄给你方，以便你们对产品的尺寸，设计和工艺有所了解，单号是1770441632。迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价，任何还盘不予考虑。盼早日确认。第九课对保险咨询的回复敬启者：你方5月5日咨询我们对出口货物办理哪些常规险别的来函收悉。根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上，按发票金额的百分之一百一十投保一切险。如想扩大保险范围，也可办理，但额外保费由买方承担。货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然而，被保险货物在未到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上卸下后六十天为限。如遇有其他问题，我们将乐于继续回答，并希望能在不久与你方合作。第十课有关价格的还盘敬启者：你方11月7日报给我们五千只规格为2500毫升LLS-AP250A型“探险家”牌真空水壶的来函收悉，谢谢。除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情不符。众所周知，由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之五。对于超过五万美元的订单，一些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。尽管我们很想扩15.5美元的报价实难接受。除非你们同意降价百分之七，否则我们将不得不从别处购买。请认真考虑并尽快接受我们的还盘。第十一课反还盘敬启者：你方6月26日要求降价的邮件已及时收悉。很遗憾，你认为我们的价格偏高。如前所述，我们的真空水壶由于价廉物美在国际市场上一直很畅销。所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户已经大量成交。3然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订货量增加到七千只，我们准备满足你方的降价要求。这是我们所能做的最大让步，希望你们能够接受。顺告你方，由于近期订单大量涌入，我们的存货日趋减少。请早做决定并告知。第十二课拒绝降价要求敬启者：很抱歉，我们不得不拒绝12日有关“ABC”牌不锈钢门的还盘。按货物成本加百分之五报价是我们的一贯做法。重要的是，自四月份以来，原料成本已大幅上涨，我们不得不相应地上调价格。即便这样，与同一行业其他竞争者的价格相比，我们的报价依然偏低。由于近期需求量很大，价格可能还会再涨。我们将为你方保留报盘有效至1020日，过期后不能保证依然有货可供。请认真考虑上述内容，并尽快传真订购。第十三课要求电汇付款敬启者：15日有关两千台冰箱的来函，我们现回复如下：尽管我们非常感谢你方在本次交易中的支持，很遗憾，你们依然坚持信用证付款的要求。如你所知，在我方市场上来自其他品牌的竞争十分激烈，我们不得不以优惠条件供货。信用证付款费用很高，而且，这种支付方式会长期占压我们的资金，对我们这样一个小公司来说，这是一个很大的问题。经过双方多年的交易，你方可以考虑给予我们条件较宽松的支付方式。如能同意我们在货物备妥后电汇全部货款，则不胜感激。望能接受上述要求。第十四课拒绝承兑交单的付款方式敬启者：你方10月7日要求以承兑交单方式支付第173号订单的来函收悉。在信用证付款的基础上与新客户成交是我们的惯例，因此，很抱歉我们不能接受你们的上述要求。但是，考虑到交易金额不大，我们可以破例接受即期付款交单，希望这种支付方式可以为你们的销售提供便利。但是要说明的是，这种通融仅限于本次交易，下不为例。对于今后的交易，如果金额超过三万美元，必须采用信用证付款。希望你们能够接受上述内容并予以确认。第十五课对包装的还盘敬启者：你方男士西服函悉，谢谢！经详阅，很遗憾，我们对包装不是很满意。为避免日后的麻烦，我们希望用礼品盒作为西装的包装，一套装一盒，五套装一纸箱。每个纸箱内衬塑料纸，四周用包装带加固，以保护箱内货物免受潮湿。关于唛头，请在每个箱子的外部刷上我们公司的首字母和目的港。此外，要明确标注总件号、净重和体积。如能尽早确认，不胜感激。第十六课接受信敬启者：4你方有关玩具的报价和样品收悉，谢谢。所报价格和质量均可接受。我们从中挑选了三种商品，现订购如下：品名数量（只）单价每只总金额成本加运、保费纽约价含佣金百分之三长毛绒泰迪熊0002.4美元12000.00美元长毛绒宠物抱枕0003.819000.00美元LED青蛙灯0002.3美元11500.00美元合计1500042500.00美元包装：纸箱装运：2011月底支付：不可撤销的即期信用证货物的质量应与样品一致，这一点很重要。如果首次订单执行得令人满意，我们相信今后会大量成交。如能尽早确认上述订单，则不胜感激。第十七课下订单敬启者：关于我方第FD883号订单项下的三千八百台空调，欣告你方货物已如期抵达我港，状况良好。如你所知，为了促销，今年我们在我国的不同城市设立了一些分公司，我们的商品也深受客户的欢迎。现在我们希望订购五千台同一型号的空调，四月交货，其余条款照旧。如能接受我方订单，并及时安排装运，以便货物能在六月前到达我方赶上销售季节，则不胜感激。如不能完全满足我方上述需求，请报其他近似替代品以供选择。敬候佳音。第十八课对订单的回复敬启者：雪地机动车感谢你方有关标题商品的第480号订单。现随函附上成本加运费鹿特丹的形式发票，总金额为九万美元。请放心，一俟收到你方信用证，我们将立刻备齐订货。请注意目前订单很多，工厂今后几个月的订货已满。对于今后的订单，需提前三个月下单，我们才能保证及时供货。我们愿随时向你方提供支持。上附件：第十九课寄送售货合同敬启者：很高兴通过近期往来传真，我们以每公斤2.7美元上海船上交货价达成了两千公斤杏仁的交易，并在此确认你方订单。随函附上我们第79号售货合同一式两份。请会签并退回一份供我们存档。不言而喻，以我们为受益人的信用证会尽快开立，以便我们可以及时履行你方的订单。很高兴与你方达成这笔交易，并希望它将为我们业务的进一步发展铺平道路。第二十课合同会签敬启者：感谢你方有关一万双拖鞋的第39号销售合同，现随函寄上我们已会签的一份合同。受益人的有关信用证已通过汇丰银行开出，希望该证能及时抵达你方。请按时装运货物，并在装运后传真告知。感谢你方的通力合作。促付款第二十一课催款5敬启者：我们不得不提醒你方，至今我们尚未收到你方对我562号订单货款的传真的回复。8月13日发往你方的货物已于8月16日开出发票。付款日期是9月16日。现在你方欠款逾期一个月了，我们希望在一周内收到汇款。请尽快付清所有发票金额，因为在一个月内付款是我们打折供货的前提。盼早付。第二十二课（A）催促开证敬启者：兹谈及你方有关洗衣机的第HF4623号订单。很遗憾，尽管你们承诺在合同签订后会尽快开立信用证，至今我们尚未收到你方任何消息。交货期日益临近，除非你方信用证在25日前到达我方，否则我们无法在规定时间内履行你方订单。为避免日后修改信用证，务请注意信用证规定应与合同条款完全相符。盼及时处理此事。（B）通知信用证开立敬启者：兹告知我们已通过伦敦英格兰银行开立了一份以你方为受益人的，金额为五万五千美元的第3240号信用证，有效期到1231日止。该证将由伦敦巴克莱银行保兑，对于你方向其开立的发票金额的即期汇票，该行将会见票即付。请按合同发货以便我们可以及时向客户供货。装运方面的任何延迟都将给我们带来极大的不便。等候你方的装运通知。第二十三课信用证样例美国银行123号信用证美国纽约201128日通知行：中国工商银行北京分行敬启者：我行应纽约染料公司的申请，在此开立一份以北京进出口公司为受益人的，合计金额为叁万美元的信用证，凭以我行为受票人90天期汇票支付，并随附下列单据：已签署的商业发票一式三份全套清洁、已装船海运提单，作成空白抬头，空白背书，注明“运费预付”，通知开证申请人发票金额百分之一百一十投保一切险和战争险的保险凭证正本装箱单一式三份产地证书一式三份（以上单据应）证明（下列货物）已发运：十台“蝴蝶”牌编织机，每台成本加运、保费纽约价三千美元，含百分之三佣金在内，于201130日前由中国天津运往美国纽约，详情请参见第H425号售货合同禁止分批装运，允许转船。本证将于201115日前在中国北京议付有效。本信用证项下所有汇票应注明“根据美国银行2011123号不可撤销信用证开立”。凡根据本证条款开具并提示汇票，我行在此担保对其出票人、背书人和善意持有人在交单时以电汇方式见票即付。每次议付的金额和日期，应由议付行在本信用证的背面签注，并通过连续航班将单据寄交我行。所有单据一经收讫并审核无误，我行将以电汇方式予以偿付。美国银行第二十四课要求修改信用证敬启者：6你方通过东京银行开立的第1368号信用证已经收到，谢谢。经审核，我们很遗憾地发现该