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三一重机ERP项目销售和分销培训目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务什么是ERPERP——企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。ERP的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。SAP产品应用概述R/3客户机/服务器FI财务会计CO管理会计TR财政管理PS项目管理WF工作流SAP行业解决方案MM物料管理HR人力资源SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂管理最佳业务实践库SAP银行业SAP化工业SAP医疗健康SAP石油天然气SAP政府SAP建筑业SAP药品业SAP电信SAP电力SAP零售业SAP高技术SAP消费品开放系统客户机/服务器体系结构为各种业务而设计多币种多语言完善的功能SAP航空/国防SAP保险业业务工程Internet接口:BAPI目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务SAP销售组织架构客户端(Client)公司(Company)工厂(Plant)库位(StorageLocation)库位(StorageLocation)仓库(Warehouse)公司(Company)业务区域(BusinessArea)销售组(SalesGroup)销售办公室(SalesOffice)销售区域(SalesArea)销售渠道(DistributionChannel)工厂(Plant)销售组织(SalesOrganization)部门/产品线(Division)实体组织与系统组织之对应关系RSAPSAP公司代码总公司工厂销售组织销售渠道产品线库位工厂集团公司公司子公司服务公司销售渠道产品线产品线库位集团公司集团公司销售区域1销售区域2销售区域3销售区域4公司代码1销售区域5销售区域6公司代码2公司代码代表一个独立的会计结算单位,例如:一个子公司或集团公司成员；资产负债表,损益表和法律需求,都建立在公司代码层次上。销售组织.负责分销产品和服务负责合约条款的谈判负责销售事务的处理在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织可以同时分配给一个公司代码销售组织与公司之对应关系集团公司0001公司代码10002公司代码20003公司代码31000销售组织12000销售组织23000销售组织34000销售组织4销售渠道销售渠道批发代理直销销售组织最终客户批发商销售产品售予客户的一种方法在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织产品线工厂工厂产品线产品线产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等销售与分销模块中必须至少有一个产品线一个产品线能同时分配给几个销售组织产品线与销售组织之对应关系销售组织笔记本CD-ROM产品线销售区域销售组织销售渠道产品线产品线1销售组织2销售区域产品线2产品线1产品线2产品线1销售组织1销售渠道1销售渠道1销售渠道2销售组织销售渠道部门/产品线(相关产品)与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关销售组织与公司之对应关系01泵车02路基车销售渠道产品线公司代码1000长沙公司2000上海公司集团公司example销售组织销售组织1000销售组织200001直销02代理01直销公司內部的销售组织机构销售办公室SalesOffice销售组SalesGroup业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室來定义销售办公室被分配到销售区域一个销售办公室可以看成是一个子公司销售办公室的工作人员可以分成销售小组销售组织与公司之对应关系公司代码销售组织销售渠道产品线销售区域1销售办公室0102100102201000200030000001400000020003销售组工厂工厂是公司內部的一个组织，它可以生产产品，提供服务或为分销提供可用的货物；工厂可以是一个以下列出的场所类型:制造工厂仓库分配中心公司代码1000工厂1000工厂1200工厂3000工厂3200公司代码3000工厂与销售组织之对应关系一个销售组织可以销售多个工厂的产品一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品公司代码1000销售组织2000销售组织1000公司代码2000销售组织3000工厂3000工厂3200工厂1000工厂1200工厂1100发货点是一个执行装运活动的固定场所每个被处理的交货仅透过一个发货点工厂1工厂2发货点1发货点2目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务主数据资料客户主数据输出主数据物料主数据客户物料主数据SD客户产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD销售相关资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价主数据资料客户主数据输出主数据物料主数据客户物料主数据SD客户产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD销售相关资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价客户主数据客户主数据采取集中建立，主要分为三大部份，并分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要一般资料公司代码资料销售区域资料利用【合作伙伴功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档建立完成后，将自动带入订单，以供选择买方：下订单之客户收货方：客户收货的地点或分店付款方：收帐单及信用额度检核之对象收票方：收发票之客户地点或分店一般资料地址控制资料销售联络人公司代码资料科目信息付款交易信函保险销售区域资料销售发货开立发票合作伙伴功能输出客户主数据销售伙伴售达方收货人Outlet/POS业务员付款人联络人发票收受人供应商主要合作伙伴客户资料主数据收货人付款人发票收受人买方客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以四个伙伴关系必须输入。科目组0001买方0002收货方0004收单方0003付款方科目组客户:C1销售组织:k000部门:06:01配销通路建立买方资料科目群组:0001字段选择号码分配一次性客户:Y/N输出建议主数据资料客户主数据输出主数据物料主数据客户物料主数据SD客户产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD销售相关资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价物料主数据基本资料物料需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计品质管理仓库管理存储体物料主档物料类型与产业原料原料半成品成品其他MechanicalEngineeringChemicalIndustry半成品成品其他库位相关的数据工厂相关的数据MRP类型计划交货时间采购组销售相关的数据交货工厂销售文本计量单位托盘仓库管理系统数据评估价评估数据存储期间存储条件一般数据物料号码说明基础计量单位技术资料Forecastdata预测数据耗用值物料主数据物料主数据建议采取集中建立，分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要；每一物料，除基本资料外，其余视图，可依不同之工厂、库位、销售组织(含销售渠道)、仓库号码…等分別建立；不可出现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。物料主数据物料主数据-销售相关资料与工厂相关的数据物料组运输组装载组..一般数据物料号码说明基础计量单位重量部门..与销售相关的数据交货厂销售文本产品层次..与销售组织和销售渠道相关基础计量单位基础计量单位:个可替换的单位纸盒纸箱(销售单位)拖盘最小订单数量:60pieces最小交货数量:60pieces交货单位:4pieces47212主数据资料客户主数据输出主数据物料主数据客户物料主数据SD客户产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD销售相关资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价客户物料主数据.客户:C1销售组织:1000销售渠道:01物料说明客户物料客户說明M1物料一M234客户物料一M2物料二M598客户物料二客户物料主数据销售组织1000销售渠道01买方C1物料说明M1物料一M2物料二......客户的特殊信息物料描述M234客户物料一+otherM598客户物料二data......客户物料信息买方:C1销售订单客户物料描述数量M234客户物料一10M598客户物料二3客户物料信息视图主数据资料客户主数据输出主数据物料主数据客户物料主数据SD客户产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD销售相关资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价价格折扣条款给指定客户对指定物料其它价格表物料价格客户物料价格-其它运费定价税收销售循环处理流程-订单(销售定价)发运方式1其它国内出口其它价格记录Qty价格1-555506-10550011-204850l与价格有关的对象有:产品价格客户折扣………….l价格记录将与这些对象相关.定价过程Step步骤条件类型条件类型Description描述Ref.level参考层次Manual手工1234567价格销售价格特殊的折扣.折扣%折扣%折扣总价净值PR00KA00RA01RA0023-5X8910HA00HD00台头折扣.%运费净值2X111213MWST输出税SD价格表销售订单Sold-toparty买方人定价过程定价程序销售组织,distributionchannel,division销售组织,分销渠道,产品线存取顺序PR00PR00折扣%折扣%条件类型存取顺序价格价格存取顺序PR00存取顺序K0071.客户/物料1.客户/物料2.价格表/货币/物料2.价格表/货币/物料3.物料3.物料K007K007主要客户折扣.主要客户折扣.K020K020存取顺序K020PR00PR00条件表计价价格表物料10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折扣.2-%计价定价过程1.价格PR002.折扣1KA003.折扣2RA01价格表Item10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折扣.2-%计价定价过程1.价格PR002.折扣1KA003.折扣2RA01条件类型:PR00存取顺序:PR00价格表Item10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折扣.2-%计价定价过程1.价格PR002.折扣1KA003.折扣2RA01条件类型:PR00存取顺序:PR00价格表Item10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折扣.2-%存取顺序:PR00条件表:1.客户/物料2.价格表/货币/物料3.物料计价定价过程1.价格PR002.折扣1KA003.折扣2RA01条件类型:PR00存取顺序:PR00类型记录PR00没有条件记录找到条件记录找到价格表Item10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折扣.2-%存取顺序:PR00条件表:1.客户/物料2.价格表/货币/物料3.物料计价定价过程1.价格PR002.折扣1KA003.折扣2RA01条件类型:PR00存取顺序:PR00条件类型记录PR00不存在记录记录找到100RMBfrom1pc99RMBfrom100pc98RMBfrom200pcScale价格表Item10120pcPR00价格99RMBKA00折扣.1-RMBRA01折