sapSD模块学习

©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.11NVCSD模块培训资料©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2287563124SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)销售支持(Salessupport)销售凭证(Salesdocument)课程内容装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.3R/3FIFinancialAccountingCOControllingPSProjectSystemWFWorkflowISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.HRHumanResourcesSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManagementPMPlantMaintenanceSMServiceManage-mentIntegratedSolutionClient/ServerOpenSystemsECEnterpriseControllingAMFixedAssetsMgmt.SAP应用模块©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.44使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、开票，符合当今营销最新的模式与理念。与SAP其它模块的数据高度集成。灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。标准SAP改进完善后的企业管理配置系统符合企业的SAP系统SD功能介绍©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.55销售支持销售销售信息系统开票装运主数据对外贸易运输SD组成(Components)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.66Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存资源Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.77创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM出具发票SDDelivery必备的主数据物料客户定价DeliveryNote应收帐款FI/CO询价、报价处理SD销售流程总览©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.88SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…销售组织结构©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.9941256387SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)销售支持(Salessupport)销售凭证(Salesdocument)课程内容装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1010集团：SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个或多个销售组织。产品组：若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性，可以分派给一个或多个销售组织。SD组织结构—概念描述©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1111销售区域（salesarea):由以下三项因素确定：销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。SD组织结构—销售区域©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1212洗发水产品组XF食品产品组XY分销商销售渠道FS批发商销售渠道PF零售商销售渠道LS中国本地销售组织PAST分销商销售渠道FS欧洲销售组织EURO美洲销售组织APAC公司1006A测试公司Client900A集团例图：SD组织结构—对外©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1313例图：R销售组织1000分销渠道：直销产品组：软件=销售区域集团销售组织2000产品组：软件产品组：软件产品组：硬件产品组：硬件分销渠道：经销SD销售区域©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1414R公司代码1000销售组织2000销售组织1000.销售组织3000工厂1000工厂1100工厂1200工厂3000工厂3200集团公司代码3000分配销售组织与工厂©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1515＃1销售人员＃2销售人员洗发水销售组XF＃3销售人员洗衣粉销售组XY华西销售办公室HX华东销售办公室HD国内销售组织销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。销售组从属于销售办公室。销售人员从属于销售组SD内部销售组织结构-例图©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1616练习：建立SD组织结构创建销售组织：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5）创建分销渠道：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI）创建产品组：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（SPRO）2、分配组织结构（SPRO）给公司代码分配销售组织：路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织（OVX3）给销售组织分配分销渠道：路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道（OVXK）给销售组织分配产品组：路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门（OVXA）3、设置销售范围（SPRO）给公司代码分配销售组织：IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门（OVXG）©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1717SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主数据Onwiththeshow…SD主数据©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1818课程内容41256387SD总览（Overview）及组成(Component)销售和分销组织架构(Organizationstructures)销售和分销主数据(Masterdate)销售支持(Salessupport)销售凭证(Salesdocument)装运(Shipping)出具发票(Billing)销售信息系统(SIS)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1919物料、价格、客户及其它商业伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售装运开票销售信息系统SIS主数据SD主数据说明©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2020主数据物料（material)价格（pricing)客户（customer)SD主数据核心元素（coreelements)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2121物料数据可分成两大类：物料自然属性，如描述、体积、重量等；SAP使用的控制数据，如价格控制参数、生产控制参数。可以选用含有15个方面的数据对物料进行全面的管理，包括销售、采购、生产、预测、仓库、财务、成本等等..销售组从属于销售办公室。SD主数据—物料©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2222SD主数据—创建物料（material)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2323销售:销售组织数据一般数据产品组交货工厂销售单位税务数据税类别税分类数量条款最小订购量最小交货量交货单位分组条款物料统计组物料定价组科目设置组项目类别组基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP1MRP2预测工作计划工厂库存会计成本SD物料主数据—销售视图©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2424销售：一般/工厂数据一般数据可用性检查折扣类型物料运费组装运数据运输组装载组包装的物料数据一般工厂参数基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP1MRP2预测工作计划工厂库存会计成本销售文本销售文本语言代码长文本SD物料主数据—销售视图©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2525路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料其它物料创建（MM01）练习：创建物料©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2626售达方送达方出具发票方付款方定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客户主数据。SD商业伙伴（businesspartners)©2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2727售达方送达方出具发票方付款方订货者；是四种公司客户的基础；不能和其他售达方有联系。售达方（soldto)SD商业伙伴—售达方©2003HANDEnterpr