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KX185-3新产品说明内部培训资料久保田建机（上海）有限公司营业本部-内容概要-3.开发目标2.市场目标4.产品概念1.市场动向5.作业性能7.安全对策8.舒适性/操作性9.活跃在世界各地的80机6.保养性1.市场动向（1）中国6吨以下小挖市场的需求推移及预测1.市场动向361645476596105291116011700152002430005000100001500020000250003000020042005200620072008200920102011予測①中国6吨以下小挖市场在近几年持续增长，2007年销量达10,529台、但在世界经济减速及金融调控的影响下增长速度放缓。②虽然小挖的增长速度受到了金融调控的影响、但从中长期发展趋势来看预计市场将会继续扩大（政府扩大内需政策，上海世博会，西部大开发，第11次5年计划等带来的公共投资）数据来源：中国合资8厂家＆KBT预测（2）中国6-10吨小挖市场的需求推移及预测数据来源：中国合资7厂家＆KBT预测1308155830983695430045005850930001000200030004000500060007000800090001000020042005200620072008200920102011予測①2008年6-10吨小挖市场1-12月的销售业绩预计可达4300台，比2007年有增长。（2007年为3,695台対前年比＋116％）②需求增长的背景：A：开发工程繁荣B：比中大型液压挖掘机更容易购买1.市场动向（3）6-10吨市场主要厂家的占有率情况コマツ39%日立38%DOOSAN10%現代9%CAT3%出典：中国7社会2007年メーカー別シェア6吨以下的市场目前以韩国厂家为主、而6-10吨市場则以小松、日立等日系厂家为主要竞争对手。1.市場動向石川岛洋马竹内（4）6-10吨市场参与厂家主要机型1.市場動向日系厂家韩系厂家ＶＳ欧美厂家ZX70PC60－7307DR80－7DH80－7vio75TB17580NX2.目标市場（1）6-10ton市场的主要需求分布ＶＳ東北6％華北１６％華中13％華東33％華南１２％西部２０％①需求最大区域主要在华东地区，此外全国市场整体都有销售辐射。③在西部大开发的经济政策影响下，今后内陆地区的需求增长倍受期待。数据来源：中国合资7厂家2008年1-11月6-10t销售统计②四川省因灾后重建需求量呈现增长。2.目标市场NO区域省/市台数占有率（%）1华东安徽省59215%2华中湖北省40510%3西部四川省3839%4华东江苏省3509%5华北山东省2496%6华南广西2135%7华南河南2075%8华南湖南2035%9西部云南1794%10西部重庆1774%295873%4057前10位合计全国总计（2）对象客户2.目标市场①对象客户同以往有6吨以下需求的客户，主要以个体租赁业为主。②更重要的是开拓手头已有6-20吨挖机的用户，以其为目标扩大用户层。6吨以下用户6-20吨用户攻略！3.市场导入目标3.市场导入目标①通过正式进入6-10吨市场、扩大销量以求总体市场占有率的提高“正式进入6-10吨市场”②开拓新用户层，强化久保田及代理商的体系③加强久保田的品牌力4.产品概念4.产品概念2.综合成本降低①超小回转车型②久保田纯正高功率发动机③应对国内市场需要3.更贴合中国市场的规格1.与其他机型相比最大的挖掘作业性能①大出力直噴エンジン③与其他机型相比最大的作业范围（最大挖掘深度、最大垂直挖掘深度、最大挖掘半径）①久保田大功率直喷式发动机②与其他机型相比最大的铲斗挖掘力强大的挖掘作业性能！4.产品概念1.与其他机型相比最大的挖掘作业性能2.综合成本降低①自动怠速功能成本缩减③自动故障诊断功能显示故障部位，将停机时间降至最短④提高维护效率（三面打开式机罩）4.产品概念②3泵合流负载感应液压系统KX185-3更贴合中国市场的产品需求！①超小回转车型②久保田纯正高功率发动机③对应市场需要1）铲斗容量更大（0.31m3）2）强化型铁履带3）增加预滤器4）采用防虫网4.产品概念3.更贴合中国市场的规格①对应市场需求为保证在中国市场苛刻的作业环境下的产品的耐久性，采用了新型强化履带。履带销尺寸为30φZX70履带销尺寸为24φ4.产品概念3.更贴合中国市场的规格5.作業性能(1)发动机KX185-3PC60-7Zaxis70307CR80-7SK70SR-2功率KW47.840.540.541.044.041PS6555.055.055.760.056转数rpm200021002100210021002200型号V3307DI4D95LECC-4JG14ME40E14TNV-98AU-4LE2X品牌KBTKOMASTUISUZUCATERPILLARYANMARISUZU排気量3.3313.2603.0592.843.3182.1795.作业性能同类产品中最大功率的发动机与久保田独有的三泵负载感应液压系统相匹配，可实现强大的作业性。(2)尾部超小回转设计与标准机型相比尾部突出少，在狭窄场所也能实现高效率作业，并实现与标准机同等的作业性和稳定性。同时，能达到接近无尾回转机型的超高工况适应性、作业灵活性以及高安全性。。5.作业性能超小回转设计是指机体回转到履带任意一侧时，尾部最多仅超出履带36厘米。(3)标准配备推土铲KX185-3标准配备推土铲，而其他厂家为选装件。久保田独有的液压系统的优越性，优化了机器的牵引力，保证了推土铲作业的高效率；使用推土铲进行作业现场的平整和回填，还增加了机器用途，作业效率更高。5.作业性能斗山现代日立小松卡特神钢竹内型号DH80-7R80-7ZX70PC60-7307CSK70TB175C推土铲（STD）×××××××(4)与其他机型相比最大的整机重量久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3操作重量82456510630075557800721067006780777076005.作业性能进一步提高了挖机作业时的稳定性。(5)与其他机型相比最大的铲斗挖掘力。①久保田高功率发动机与独有的液压系统的高效匹配，加大了久保田产品与其他厂家的差距，实现了最大的铲斗挖掘力。②在各种各样的作业现场，都能实现高效的挖掘作业。KX185拥有最大的铲斗挖掘力，充分体现出挖掘机所具备的强大工作能力。久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3挖掘力KN65.25554.85544.15752.952.754.8555.作业性能(6)作业范围単位：ｍｍKX185-3PC60-7Zaxis70307CR80-7DH80-7最大挖掘深度429041004170411041504020最大挖掘半径701063606320634063306695尾部最小回转半径146017501750175017501700KX185-3以最小的回转半径实现了最大的作业范围。5.作业性能(7)3泵合流负载感应液压系统久保田在深受好评的单泵负载感应液压系统的基础上，更进一步开发了三泵合流负载感应液压系统，配置于KX185-3.根据3泵（P1,P2,P3）原理、前端工作装置、行走、推土铲都能进行独立控制，使得与作业负荷相应的高效液压控制得到了实现。作为久保田产品主要特征之一，灵活敏锐的操作性能在KX185-3上更得到了充分的体现。什么是负载感应液压系统？①带流量控制的泵与带压力补偿阀的控制阀完美组合。②通过泵能供应与操纵杆的操作量相应的所必需流量。③工作装置能不用考虑负荷大小，以操纵杆相应的最佳速度进行作业。什么是3泵液压系统？（ZX70）①3个泵供应的都是最大流量。②不需要使用的工作装置油回回流到油箱里。③各种工作装置都会受负载大小的影响，负载小的动作快，负载大的动作迟缓。5.作业性能(7)3泵合流负载感应液压系统①能根据工作所需的负荷进行液压控制，因此各工作装置的同时操作性更顺畅，作业速度变化少。②作业速度快，使得挖掘作业中保证更大的作业量。③泵的流量是根据作业负荷所需要的量来变化的，因此作业时没有多余消耗，为省油作出了重大贡献。负载感应液压系统3泵液压系统（ZX70）能根据作业量发挥所必需的力量，发动机的负担小，流量没有损耗，因此油耗更低。需要超出作业量之上的能量，因此发动机负荷更大，流量损耗也大。因此油耗也更高。5.作业性能(8)自动怠速功能（AI）采用自动怠速功能，当操纵杆位于中立时，只需要4秒钟发动机就能自动转换为怠速运转，操纵杆再次操作，发动机立即回复至原先运转。KX185-3标准配备自动怠速功能，针对中国市场作业时间较长的状况，可以有效地降低燃油消耗量。操纵杆操作作业运转怠速5.作业性能50%30%20%機械休止機械作業中機械作業中断Aオートアイドル作動作业中的待机时间发动机自动转换为怠速运转，就不会消耗和浪费燃油。在日本的一般管道作业中，一天的工作时间内自动怠速功能启动状态约占到30%。例实现低油耗(8)自动怠速功能（AI）自动怠速功能启动5.作业性能(9)自动故障诊断系统注意事项・故障诊断・对应方法等都以中文显示在液晶面板上能尽早获知故障或机器异常的原因，节省检修时间。①需要加油的注意信号由以往的符号表示、改为文字+符号的显示。②有异常情况时，以这样能明确对应方式的方法表示。③点检保养时、能显示以往的故障履历，便于把握机器的状态。例燃料を給油 エンジン油圧異常エンジン停止由于能尽早把握故障及异常情况的原因，因此节省了检修时间，让机器能以最快速度恢复工作状态。5.作業性能加注燃油发动机液压异常发动机停止(10)操作轻松简便的选装件电控按钮（SP按钮）①操纵杆上安装有SP电控按钮，可以在手边轻松操作破碎器等选装工作装置。与传统的SP踏板相比，更轻松、更简单。（同KX161-3S）②可通过电子面板对选装工作装置轻松的进行液压流量调整。各种不同选装件所需的最合适的液压流量，都能轻松调整。5.作业性能6.维护保养性(1)三面打开式机罩久保田独特的三面打开式机罩、大幅提高了日常的维护保养性。6.维护保养性空滤散热器・机油冷却器燃油滤芯燃油箱电瓶副水箱各种维护项目触手可及，日常保养集中方便，省时高效，减轻了驾驶员的作业负担。机油滤芯与ZX70进行保养性的比较右侧机罩左侧机罩空滤电瓶6.维护保养性(2)电动加油泵1860mmZX70无此功能，加油时较为困难。*每天的加油工作更为轻松方便,且节省时间。*自动加油系统，不用担心加油时燃油翻溅。6.维护保养性KX185-3随机配备电动加油泵（随机赠品），大大减轻了加油所需的时间和负担。同时还有自动加油停止功能，油箱装满后会自动停止。(3)标准配备预滤器、防虫网对应恶劣的作业环境，标准配备了预滤器和防虫网，更好地保护发动机，减少外界尘土等对发动机的损害，延长发动机寿命。6.维护保养性久保田日立小松斗山现代卡特神钢竹内洋马石川岛型号KX185ZX70PC60-7DH80-7R80-7307CSK70SRTB175CVIO75-B80NX-3预滤器●×××××××××(4)工作装置加注黄油集中化KX185-3将前端工作装置周边的黄油加注点统一集中在右侧，减轻了驾驶员的作业负担、还能防止不经意间漏忘加注点。6.维护保养性保养作业更轻松！7.安全对应(1)ＲＯＰＳ/ＦＯＰＳ驾驶室采用符合欧盟安全标准（CE規格）的ROPS/FOPS驾驶室。7.安全对应KX185-3PC60-7Zaxis70307CR80-7DH80-7ROPS/FOPS驾驶室KX185-3采用的ROPS/FOPS驾驶室构造、通过防落物保护构造和防翻滚保护构造，最大限度保护驾驶员的人身安全。×○××××(2)防盗装置标准配置久保田独家研制的防盗装置。保护机器安全。①简单注册3步曲1)插入红色注册钥匙，按下面板按钮。