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你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！资源开发1↓↓↓场景：房源开发-洗盘1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向话术：A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？B：（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？备选话术：您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？备注：1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！）3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。2、话术目的：消除房东反感/疑惑话术：房东问：你们怎么知道我电话号码的？房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等，资源开发2↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌）1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象话术：哥/姐，您好，您看房子吗？备选话术：哥/姐，您好，有什么可以帮您的？备注：1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待；2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；3、对客户的称谓尽量年轻化一些；4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。2、话术目的：引导客户进店话术：最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。备选话术：1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下；2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。备注：1、说完后，无论客户如何回答，均需有侧身邀请客户进店的动作；2、若客户表示不进店，经纪人应说：没关系，您可以了解一些周边的市场情况；3、若客户表示不进店，本店同事应主动快速的倒杯水给客户：请喝水。。.若房产经纪人对水牌房源不够了解，第一时间推荐店内老员工给客户介绍。资源开发3↓↓↓场景：客户已进店1、话术目的：店内接待，了解客户大概需求话术：客户已进店，先问客户的姓氏：哥/姐，请问怎么称呼您呢？备注：客户身份的辨别：哥/姐，您是考虑买房还是卖房呢？2、话术目的：了解客户看房经历，有助于精准推荐话术：哥/姐，您在我们这附近看过房吗？有没有比较喜欢的楼盘或户型呢？备选话术：1、您熟悉我们这个片区吗？我先给您介绍一下周边市场情况吧2、您有朋友或亲人住在这附近吗？备注：1、若客户对本片区非常了解，且有中意的楼盘，说明客户在本片区看过房或有同行已经带看过2、若客户不了解本片区，说明客户在本片区购买的意愿还不够强烈，应该先给客户介绍片区优势及重点楼盘卖点，吸引客户购买3、话术目的：咨询客户购房的原因、用途，达到精准匹配的目的话术：哥/姐，您考虑套几的房子呢？备选话术：哥/姐，您考虑个多大面积的房子呢？备注：1、房子的面积决定房子的价格，据此判断客户的购买能力2、配套话术：继而询问客户打算如何付款：您是考虑一次性付款还是按揭？（继续判断客户购买能力）；若客户回答按揭，我们一定要继续问：您大概准备多少首付款呢？资源开发4↓↓↓场景：房东接待-上门1、话术目的：确定房屋基本信息话术：哥/姐，我先帮您登记一下房子的基本信息（房屋地址及具体的单元栋号、面积、户型、装修、意向售价、联系方式）备注：1、首次接触房东，不要轻易评价房东的报价；2、若房东主动征求经纪人意见：我可以提供同小区同户型的成交价格供您参考，最终价格要由您来定；3、应主动提出现场看房，然后再报价。2、话术目的：确定房屋权属、交易信息话术：哥/姐，为了便于给客户推荐，再落实一下房屋权属信息（产权人及共有人、国土证及性质、是否按揭、是否有户口、领证时间、是否存在继承或赠与）。备注：告知房东佣金：哥/姐，我们会尽快帮您销售，成交时我们要收取房屋成交价的X%的佣金资源开发5↓↓↓场景：客户接待-驻守1、话术目的：收集驻守客源（房产经纪人驻守，有客户路过驻守牌，眼睛在看驻守牌）话术：哥/姐，想了解下房子吗？这些都是我们刚出的优质房源。。.备注：1、客户经过驻守牌，只要眼睛在看我们的驻守房源，经纪人一定要主动招呼并介绍客户在看房源的卖点；2、若客户表示没意向，一定马上递上名片给客户；我是XX地产的XX，是这个片区的置业专家。若您或朋友未来有什么需求，请一定联系我，谢谢您。。3、若客户对房子有意向，要学会第一时间形成带看，话术：哥/姐，我们准备了这套房子的钥匙，房子离这儿很近，我们实地去看一下吧。2、话术目的：收集驻守客源（客户驻足观看，先锁定客户看的那套房）话术：这套房是我们重点推荐房源，我给您介绍一下吧备选话术：您看这套是我们的最新主推荐，这套房子。。.（讲述1-2点房子的最大卖点）备注：1、客户经过驻守牌，只要眼睛在看我们的驻守房源，经纪人一定要主动招呼并介绍客户在看房源的卖点；2、若客户表示没意向，一定马上递上名片给客户；我是XX地产的XX，是这个片区的置业专家。若您或朋友未来有什么需求，请一定联系我，谢谢您。。3、若客户对房子有意向，要学会第一时间形成带看，话术：哥/姐，我们准备了这套房子的钥匙，房子离这儿很近，我们实地去看一下吧。资源开发6↓↓↓场景：客户接待-网络1、话术目的：引导来电客户见面（客户来电咨询：你那套房还在吗？）话术：您说的是XX小区XX套型XX价格那套吧，还在，这房子。。.（讲述1-2点房子的最大卖点）添加中国房产经纪人联盟客服微信号：fclm99com，免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人；免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人。备注：1、确定客户看的哪套房子2、顺势进行房子卖点推荐，争取引导客户见面或实地看房2、话术目的：引导客户见面（客户来电咨询，你们XX的房子现在能看房吗？）话术：您好，可以看房，请问您今天什么时候过来看房呢？我们提前把房子准备好备注：最好给客户两个时间段选择：您是平时晚方便还是周末方便呢？