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第1页共10页销售人员考试试题姓名：应聘岗位：一、公司的产品亮点分析,并说明原因.(10分)(评分说明：亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析，要充分说明你认为成为亮点的观点是什么，只说亮点无支撑观点不得分)。第2页共10页二、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里(20分)（评分说明：能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在的好处）第3页共10页三、与市场上其它同类产品优势、劣势分析.举例具体说明(15分)(说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符)第4页共10页四、公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10分)第5页共10页五、本产品适用的销售方法有哪些?(10分)第6页共10页六、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.(20分)第7页共10页七、谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.(10分)第8页共10页八、谈谈你的销售经历，总结好的经验及失败的教训。（10分）第9页共10页九、对产品改进建议(5分)第10页共10页十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度？