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《淘宝深圳》《淘宝天下》城市刊解读2010版V9致广告主•做品牌策划的广告公司说：品牌定位不清晰、不准确，使您有50%的广告投入被浪费了；•做产品策划的广告公司说：卖点诉求不准确，给顾客的利益点不动人，使您有50%的广告投入被浪费了；•媒介代理公司说：媒体投放组合不佳，追求撒胡椒面般面面俱到或不计成本地密集轰炸，使您有50%的广告投入被浪费了；•影视或平面设计达人说：广告表现不佳，没能吸引眼球，使您有50%的广告费用被浪费了；•公关公司说：事件营销与新闻运作薄弱，使您本可低投入高产出的广告费用预算，都在高投入中消耗了；•销售经理说：把那些推广费用的一半，拿来直接优惠给消费者或设成奖金激励我们的销售一线团队，恐怕效果比投入广告更好；•开发部门说：啥都是假的，产品竞争力才是硬道理；•管理部门说：是不是广告费被“流失”了？•怎么样才能真正使推广费用发挥最大化效果呢？1.《淘宝城市刊》介绍《淘宝天下城市刊》概述•《淘宝天下城市刊》是一份电子传媒与传统纸媒全新融合的时尚生活周刊。其经营主体——淘宝天下传媒有限公司，由浙江日报报业集团和阿里巴巴集团共同投资组建。•她集合了浙报集团作为传统媒体稳健、扎实的固有资源，和阿里巴巴集团广泛、灵活的影响力。他秉承着“开拓、创新、融合”的理念，致力于打造一份全新的具有明显“淘文化”、属地性印记的纸质媒体。•她与主刊——《淘宝天下》各施其职，致力于实现对全国范围、活跃淘友的无缝覆盖。•作为一份全新的媒体，《淘宝天下》拥有其他媒体所无法企及的资源优势。无论是身后强大的“淘宝网”数据资源，还是“浙报集团”雄厚的媒体资源，更占据了网络属性的所有优势——强互动性、紧贴时代潮流。《淘宝天下城市刊》定位•专门服务于所在地活跃网友，供其通过本刊追随潮流、创造时尚，并传递当地热点资讯、市场信息、商品信息，建立线下查阅、筛选、传播的渠道与载体，满足80后追求简单、高效、便捷的购物体验的需求。•我们是传播优质产品与服务、同时为淘友带来实惠的平台，我们不是低档、廉价商品或服务的展示地。•地方刊杂志、地方版网页、线上线下联动的活动、淘友论坛、圈子话题、选秀与推广、同业联合/关联产业联合/异业联合、搭台唱戏/引凤筑巢、引领时尚、创造需求……我们致力于建立刊网互动、企业/产品与消费者互动、杂志社与当地社会资源互动、……协调作战，共同建立新传播文明和新商业文明。•因此：我们是淘友的航标、品牌/产品/服务的沃土、大淘宝战略的工兵，淘宝是alibaba的、是浙报报业集团的、是淘友的、是客户的、是****的，更是大家的、是社会的！•唯一的、官方的、融合精彩都市生活和潮流生活理念的、淘友生活手册•时尚性•精准性•地域适配性•无限延展性《淘宝天下城市刊》特征《淘宝天下城市刊》由封页+主刊32页+城市刊32页构成，单期最低为4+64合计68个页面。封面页采用157g铜版纸，4色彩印；内页采用70g轻涂纸，4色彩印。总部负责主刊内容的采编、设计和城市刊8页左右专题、看点的选题、采编、设计；地方代理公司负责其余页面的工商广告组织，广告版面设计、行业划分、板块划分、表现形式等。总部负责淘宝天下城市频道的运营、维护，代理公司策划需求和素材资料。《淘宝天下城市刊》可根据实地情况，另行协议增加版面数量、变转出刊周期，亦可参与城市刊看点部分的策划、设计、采访、撰稿、编辑，经总部审核后予以出版。《淘宝天下城市刊》构成《淘宝天下城市刊》的读者年龄29.40%49.60%12.60%5.00%2.50%0.80%0.10%33.50%9.40%10.10%8.40%7.20%2.70%1.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%24-28岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51-60岁60岁以上淘宝天下读者网民24~30岁是《淘宝天下》读者的主力人群《淘宝天下城市刊》的读者性别女性读者群体较大：服装、化妆品、餐饮、旅游、健身美体、珠宝首饰、家居装饰、……所需商品与服务品类繁多，且“赚女人的钱”的经营理念，是众多厂商成功的基石与理念；男性40%的占比：房产、建材、汽车、家电、数码、理财、建功立业、奢侈消费，……也足够令广告主们慷慨解囊了！《淘宝天下城市刊》的读者文化•《淘宝天下》的读者受教育程度普遍高于全体网民平均水平•82%以上的读者具有大专以上学历3.20%14.60%31.90%44.80%5.50%21.90%34.20%20.10%21.90%1.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%高中（中专）以下高中（中专）大学专科大学本科硕士以上淘宝天下网民《淘宝天下城市刊》的读者收入•《淘宝天下》的读者个人收入集中在高收入的层次，其平均月收入为2811.9元。•他们多数是有消费能力并爱花钱的人。10.00%17.50%16.40%22.70%16.40%11.60%5.40%48.10%14.40%10.90%12.10%7.30%3.60%3.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1000以下1000-14991500-19992000-29993000-49995000以上无收入网民淘宝天下《淘宝天下城市刊》的读者广告观•大部分读者在消费过程中会关注相关产品的广告信息。•他们乐于通过广告了解产品价值。•广告在很大程度上影响消费者的购物决策。《淘宝天下城市刊》的读者月消费￥3,250￥3,500￥2,800￥2,850￥3,100￥2,400￥2,500￥2,310￥2,120￥1,890￥300￥350￥300￥220￥280￥230￥210￥180￥160￥120￥0￥500￥1,000￥1,500￥2,000￥2,500￥3,000￥3,500￥4,000北京上海广州杭州深圳武汉天津南京重庆长沙线下消费金额网购消费金额《淘宝天下城市刊》的读者价值目标年龄层：24-30岁，主要以“80后”淘一代为核心目标人群消费特征关键词：潮、公益、省钱、折扣、时尚、文艺范儿、博客、性价比……目标人群消费理念：不简单地追求时尚和流行，也要求实用性及性价比。自我意识强烈，崇尚个性和与众不同目标人群精神状态：自信向上，相信知识的力量，敢爱敢恨，勇于表达自我情感目标人群受教育程度：82%以上的网民都接受过高等以上的教育综上所述，我们不难发现，“淘”一代的描述基本如下：《淘宝天下城市刊》的读者结论•假如您觊觎今后3~5年的市场和那时的主流消费群体，您不该也不能忽略我们！•假如您期待5年、10年甚至更未来的市场，与时俱进不落伍，您更应跟随我们！•假如您试图等待时机成熟才推进工作，势必在等待中被对手或新生代超越！•品牌制胜、渠道制胜，已经成就了今天的王者或领军阵营；终端制胜，在市场经济的竞争面前，已经备受挤压而略显疲态，力不从心；未来的制胜，一定是战略制胜和顾客制胜，关系营销、口碑传播必将于不久的日子里被疯狂追捧！《淘宝天下城市刊》发行模式•第一类：基于所在地活跃淘友数据库，100%采取随机抽取，通过邮局/快递公司直投；•第二类：基于所在地活跃淘友数据库，部分随机抽取，部分通过工商银行、中国银行总行信用卡客户数据库随机抽取，通过邮局/快递公司直投；•第三类：在前列情况的基础上，让出部分名额，由广告客户提供消费者数据，共同组合，完成期刊所在地共计50000册的发行。各省淘友实名注册人数统计•截止2009年，淘宝网注册网友1.04亿人，活跃淘友27263435人。发行的奇迹2010年7~12月，实现期发12*5万！3000万超强精准数据库7月：上海、杭州两地率先首发，发行逾10万册；9月：重庆、深圳、武汉接力，发行总量达25万册；10月：计划广州、成都、福州接力，发行总量达40万册；11月：计划北京、天津、沈阳接力，发行总量达55万册；12月：计划南京、西安、郑州接力，发行总量达70万册；2011年1月：计划宁波、石家庄、太原接力，发行总量达85万册；2月：计划南宁、海南、南昌接力，发行总量100万册……淘宝天下官方网站说明•淘宝天下网站平台，是《淘宝天下周刊》和网民互动的多媒体平台，是基于2.3亿淘宝用户的网络社区，为用户提供全方位生活消费信息,分享快乐购物经验。整合传统纸媒,通过资讯服务，电子杂志、购物、搜索、视频、团购、社区，为用户提供开放、自由、有序的交流空间！•淘宝天下网站平台对网民感兴趣的内容加以引导，制作对应淘宝天下周刊的互动专题，有针对性的推广某类产品，使商家和商品通过网络传播获得真实广泛的关注，成为全方位的展现淘一代生活：女性、男性，美食、摄影、影视、音乐、美家、母婴运动休闲、游戏动漫，涵盖数码、化妆品、服饰、家居、文体、图书、收藏、原创图文内容、生活服务、创意物品等综合性的时尚互动多传媒平台！《淘宝天下城市刊》核心竞争力互动平台将互动做到极致达到其他杂志所没有做的、也做不到的互动性数据利用异常独特的内容产品，让每个话题都有数据支撑让每个策划都有精准的依据做别人所不能做核心竞争力媒体传播消费人群社会人群网络人群作为一份以年轻网络人群为核心读者的周刊，《淘宝天下》城市特刊将通过精美的主刊和强大的商户资源，以传阅率和口碑传播的方式达到服务大众的推广目标。城市特刊将在各大城市每期选定5万个优质网络消费人群，通过快递方式进行定向直投。既区别于传统DM的低到达率，又具备中高端杂志的有效传阅率。杂志：推广费用太高……DM：到达率太低……媒体优势我想推广，但是……资源整合作为由阿里巴巴集团和浙报集团合力打造的一份周刊，《淘宝天下城市刊》势必将成为整合资源的有力平台。为读者呈现全新的消费模式、引导潮流的消费理念。2.《淘宝天下》及特刊介绍城市特刊版面分类概况分版内容版面数表现形式备注《淘宝天下》城市特刊更便宜8优惠券品牌广告12硬广资讯版块4软文广告、品牌故事教育分类资讯4资讯信息旅游分类资讯4资讯信息汽车分类资讯4资讯信息餐饮娱乐分类资讯4资讯信息家装、家居分类资讯4资讯信息婚庆、摄影分类资讯4资讯信息商业分类资讯4资讯信息城市特刊版面分类—硬广城市特刊版面分类—软广城市特刊版面分类—分类信息80后想：出游购物装修买车变美丽成功学外语……城市特刊版面—优惠券错过什么，也不能错过优惠的诱惑！《淘宝城市刊》给广告主的利益•适中成本的传统纸媒版面广告、软文、分类信息，且印刷档次提高，表现力更强；•同步上线的淘宝3级页面——淘宝城市网页宣传：如焦点图、横幅（中通广告）、题花（banner）、文字链、浮现地图、LOGO等网络广告宣传；•开展线上活动：如特惠（团购）、秒杀、惊爆、电子优惠券、互动游戏等；•数据库营销：发行区域、读者年龄、性别、兴趣爱好、近期需求等均可自主定义，避免广告费用的无效投放或浪费；案例•奔驰smart轿车，原定两周200台汽车的团购活动，被全国淘友4小时团购完毕。•宝马X1汽车的秒杀，每日赢得页面浏览量高达百万人次，直接参与秒杀的淘友达到10万人以上；•上海分类广告，使餐饮店老板开始争抢版位；•杭州银泰百货更推出包版6页，建立网上银泰百货平台；•深圳旅游分类，将团购进行到底；联系我们公司名：深圳市边写边看传播有限公司地址:深圳市福田区彩田路彩虹新都大厦彩荟阁18E，（制作中心）唯一经销商：环邮电贸贸易（深圳）有限公司地址：深圳市罗湖区文锦中路联兴大厦中座11楼（销售及客服中心）邮编:518000電話\Tel：(86)0755–33916866转8151客服熱線:400-770-2488传真\Fax：(86)0755-82181816电邮\E-Mail：cs@monsters.net.cnQQ联系：160421901旺旺联系：淘城市深圳011谢谢观看！–官網鏈接