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《策划武林秘笈》：打通策划与广告之间的任督二脉【金庸武学+人性策划+快感制造+刀锋文案+商业魔式】本书提供的八大杀手锏①吸星大法——财智时代内功＋②独孤九剑——广告创意剑法＋③六脉神剑——发烧文案指法＋④降龙十八掌——营销策划拳法＋⑤凌波微步——操盘思维实战＋⑥乾坤大挪移——平台商业魔式＋⑦笑傲江湖——地造英雄传奇＋⑧画符魔咒——地产刀客真言超值推荐理由本书的定位是针对地产界广告人、策划师和操盘手的“实战”图书，打造中国第一部房地产语文成功学。这是一本让思想带电的书，一本拿来就用的书，一本天下任我行的书！全书着墨于房地产基本技能、文案写作、广告创意、策划绝招、商业魔式、地产江湖等内容，力求方法论，文风走武侠路线，让读者“开卷有益，掩卷有味”。如何购买本书？原价：58元业内交流特价：28元，随书免费赠送=《创意心灵修炼法》手册（策划人精神按摩术/首次披露心灵创富最简单法则）＋地产刀客数年实战楼书文案、策划方案电子文档（近200P）＋精美环保袋淘宝网购书：交流：704008137联系电话：0791-8112232李小姐欢迎各地代理！业界推荐策划是个杂种，因此，做个策划高人不可挑食。采天地阴阳，集百家之长，方可打通策划神脉。——杭州精锐广告资深企划/方河老万，其实不老，80型男，可是书中的文字语言，充满了“色”才，俨然有着江湖老手的道行；从“泡妞学方法”到如何跳好“双人舞”，再到倾心演绎“地产爱情”，这其实就是一个“仍会在公交车上看到漂亮MM时屁股下面便会一热”的小人物思维；从“庄子”到“李敖”再到“王志纲”，战国时期道家学派精髓与地产界策划战略的嫁接，为本书创作制造快感，也为现代人的生活策划找到了灵魂。小人物思维，大人物智慧，乃是策划人的最高秘芨。——江西电视台编导江海燕该书语言通俗、形象、具江湖味，让人在茶余饭后像读小说一样轻松消化书中大量翔实的策划知识及案例——《房地产世界•江西楼市》编辑部主任徐云娇在我们这个日夜颠倒、大脑超强运转的行业里，很高兴还有人，对行业作出如此真诚的思考，并发出自我的声音。本书中，几乎涵盖了对商业创意所有层面的思考。广告创意、营销创意、产品创意、商业模式创意、产品战略创意等等。在各个层面中，作者穿插实例，犀利而不失风趣的文笔引人入胜。对于以创新为本的创意人员而言，独立之思想，自由之灵魂。很庆幸，作者他做到了。——广州扬•罗必凯广告资深文案/张弛目录第1章吸星大法——财智时代内功输电：用泡妞破大师每个大师都只说对了一部分泡妞的法则，但每个人的特点都不一样，每个人的手段也不一样，所以最好的方法是自己的方法！1、泡妞学方法/2、《金瓶梅》的方法/3、策划新手入门门派：地产江湖录房地产行业是一个诺大的“江湖”,既然是“江湖”,便有“少林”、“武当”、“华山”等江湖门派,各有各的绝技,充满了“江湖气息”,亦成就了诸多“英雄”。1、明星派/2、军旅派/3、务实派/4、战略派/5、学院派/6、金元派/7、实战派/8、逍遥派/9、风月派/10、语文派入门：地产新兵之道俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。大学毕业何去何从？是做策划还是做销售？是进开发商还是代理公司？是跑一线城市还是进小城镇？1、房地产市场划分/2、房地产的魅力所在/3、房地产职业问题/4、企业类型选择/五、岗位选择生存：策划人九阳神功本秘芨是王志纲工作室广州站总经理云亮10年心血的宝贵结晶，是在公司获取最大成长值的生存心法。1、如饥似渴移魂大法/2、牛角尖刀法/3、北斗七星阵法/4、舍得如来掌/5、脚踏实地之腿法/6、破阵枪/7、跳出三界之轻功/8、如意销魂剑/9、三心两意心法成长：职场射雕版职场，一场个人纷争的江湖；成长，一段由问号“迷”到感叹号“疑”到省略号“悟”的人生过程；武侠故事，一种中国特有的文化寓言。1、高手未必出名门/2、博采百家业方成/3、业精于勤荒于嬉/4、因人而异方成才/5、绝艺来自大胸襟。选择：销售or策划？做销售还是做策划，你面临过这样的选择么？在行走的道路上，你有没有从销售转为策划或者由策划转为销售的经历？你是如何选择的？奇招：史玉柱营销语录史玉柱崇拜毛泽东，他的营销思想受到毛泽东的“集中优势兵力”、“战略上藐视，战术上重视”、“农村包围城市”等思想的影响，能把一个普通的东西卖得很好，被誉为营销奇才。参禅：超觉静思法我喜欢研究密宗、道教、心理学，一切有关心灵潜能神奇的训练方法。《超觉静思法》这套健脑操，原是由日本的川佃爱义博士花费了半个世纪研究和实践创造的，后来我结合西藏密宗大手印、道教静坐等功法，重新编排的，效果不错！境界：独孤求败第一绝学“独孤求败五境界”，这不仅是书中天下第一高手的武学思想精华，其实也是作者金庸有关人生与治学的思想、经验和方法。第2章独孤九剑——广告创意剑法理论：创意快枪手《快感制造》的理论，影响了我的广告观，从此，我一见所谓4A的品牌形象论，就恨不得把他们打倒在地上说胡话，省得他们到处再忽悠人！1、人生是一场戏/2、没有完美的产品/3、让欲望在符号中满足/4、符号战/5、你可以在任何领域“制造快感”。旅游：快感制造一本书，一只香烟，划一根火柴，窗外，万家已无灯火。书，是《快感制造》，作者叫创意快枪手，于是我跳进他的脑海里游泳；烟，是金圣烟，本土的补肾的，于是我的思维顿时快速“雄起”！1、有了快感你就喊/2、性感三点式。求道：地产“独孤九问”我是谁？我做过什么？我能做什么？人生的命题不断在脑海折腾，工作中的矛盾不断在心中拷问，是对是错？是进是退？……1、产品与理念/2、定位与定心/3、买点与卖点/4、文案与设计/5、魔法与模式/6、专业与集成/7、标准与跟随/8、房客与房奴/9、甲方与乙方。品牌：狗皮帽的意义并不是任何企业、任何产品都需要做品牌。那些处于寒冷中的人，需要一顶帽子保住耳朵的人，只要帽子，他不会关心那帽子是什么牌子的。品牌是给有讲究的人，对产品有较高需要的人准备的。1、闪闪的红星/2、玩文字游戏/3、向解放军学品牌营销。创意：观“巷上生活馆”创作有感11月，我的人生轨迹自己改变。像一阵风，先是到了成都，把自己的肉体抛在“东方伊甸园”，在那里沉浮了一个星期。然后回南昌，下广州，和朋友开辆改装的丰田牛头越野车，从海角一路向西、向西、再向西，四天三夜，“马不停蹄”，直到天涯——新疆喀什。1、当地产刀客遇上创意快枪手/2、当梦想遇到现实。意境：旅游广告认同放眼江西，旅游界开始有了品牌经营的意识，各景区的广告也做得有滋有味。南昌市八一大道上的“瑶里风景区”广告画面，纯朴乡村味道，清新迎面扑来！口水：地产文人笔战此群体中人甚为高傲，渐渐的自我感觉超越他人高人一等，自诩为地产文人藐视天下。我要在这做好挨上千万大刀的准备大声的喊：“不要做梦了，该清醒了”。修辞：地产广告魔法袁枚《费宫人刺虎歌》写费宫人刺杀李自成的悍将时，“一刀初刺虎犹纵，三刀四刀虎不动。”这种“速中脱序”的方法——故意把第二刀漏掉，可谓速中脱序，神微至此。学中文，要学到这种本领才算出神入化。第三章六脉神剑——发烧文案指法雄起：地产软文攻略做事如做人。做人，我喜欢爽快；做事，我喜欢痛快！一盘淡而无味的素材，我就拼命倒上辣椒，然后把它炒的火热，让它“雄起”。1、挤眉弄眼：人性万岁/2、含情脉脉：气质第一/3、体验营销：你是演员。操刀：我为梦里水乡制造快感一个广告人如果他的文案不能吸引读者，套用叶茂中的一句话：不创意，毋宁死！如何吸引你呢？先卖个关子，奥秘在后头！1、身份认同/我要和你穿情侣装；2、故事演绎/当年挑灯看小说；3、修辞手法/重读现代汉语语法。附录——1、QQ时尚完全手册/2、梦里水乡“百花庭”：五柳先生新传跳舞：景区如何与媒体“手拉手”一声长笑，谦虚中透出一些“狡猾”，中国人特有的处世之道，在企业家身上表现的淋漓尽致。作为一个一直靠为“甲方”服务的策划人，在此我就景区如何运作媒体的问题一一向各位老总进言。1、拥有一名媒体联络官/2、向新闻通稿说不！/3、找一个优秀的“枪手”。模仿：中国房地产语文教材房地产语文课里的造词、造句、作文练习，无间断地在各个城市、各个楼盘和社区里重复，杂糅着复制与模仿、创意与创新，制造着想象与风情、侵权与投诉，边学边卖，边卖边学，直到今天。1、初级课程——造词课/2、中级课程——造句课/3、高级课程——作文课动笔：如何写策划报告？作为代理公司，写Word报告、做PPT提案应该说占据了另外我们工作中的相当一部分比例，那么，如何写好、如何写成策划报告呢？1、三重境界/2、去粗取精/3、应变方法第四章降龙十八掌——营销策划拳法点穴：策划五指神功策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！第一招：加法/第二招：减法/第三招：乘法/第四招：除法/第五招：比法。罗盘：如何运用风水策划？“前朱雀,后玄武,左青龙,右白虎。”这句风水术语在地产界里也“风生水起”，不少策划师也半懂装懂地运用起“风水学”，来为自己的操盘模式增添神秘武器。1、求信心/2、神秘客/3、科学吗？/4、试牛刀做局：象棋与策划偷得浮生一日闲，人约黄昏后，青山湖畔，有月色，有灯光，有清风，有水味，与友对阵象棋，身前情侣双双，眼中硝烟滚滚，思绪顿时飘飘！人生出路何在？青年困惑何解？策划之道何求？1、开局：谋事在人与成事在天/2、布局：规定动作与自选动作/3、战局：独立做战与互依互赖/4、结局：无为与无不为。定位：中国一品诗意温泉品鉴策划定位“三个一工程”：唯一、第一、专一。做个形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山为王。1、温泉识市场/2、温泉谁来泡？/3、策划见真功/4、龙湾赋。三玄：温泉地产策划秘境做为一个远离城市的楼盘，以区区不足十万的广告费，便搅动南昌、武汉二大市场风生水起，不可不谓奇迹，而这种奇迹，事后我们用“三字经”来总结，称得上打开了温泉地产策划的玄妙之门！1、人和•做事•三老驾到/2、地利•做市•“三心二意”/3、天时•做势•三面红旗。怪状：房地产代理拍案惊奇录你可以说，它揭开了地产代理商的黑幕；你也可以说，它道出了地产策划人的无奈……见怪不怪后，是自己如何扬长避短，是自己如何见招拆招！商道：江湖赚钱秘术近日读民国时连阔如写的《江湖丛谈》，里面记载了当年江湖里的行当、行话和黑幕，不经意间，竟让我从里头发现了不少的商业秘术。1、向神棍学谈判/2、向相师学促销。兵法：地产三十六计《三十六计》为中国历史不朽的传奇，是我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，做为策划人，若把三十六计运用到商战，实施到地产，效果会怎样？第一套胜战计/第二套敌战计/第三套攻战计/第四套浑战计/第五套并战计/第六套败战计第五章凌波微步——操盘思维实战抽射：策划人即兴口才功夫决策往往取决于第一时间对事物的感觉。男女之间爱上对方，往往在第一眼时就已开始。据我观察，真正能搞定的业务，往往在有头20分钟产生。调频：要学会和老板对话茶壶煮饺子——有货倒不出，是对无能策划师的开脱。一个优秀的策划师不仅要肚里有货，还要掌握说清楚的本领，因为你每天要面对是形形色色的客户、老板，没有“忽悠”的本领，焉得成功的揽活！1、揽活三部曲：一楼二楼三楼/2、老板会喜欢的/3、像周勇那样说/4、河南话最精炼/5、操盘中的运用阳谋：接盘新招数离开你所熟悉的环境、区域，进入外地。开拓外地市场，在两眼一抹黑的情况下，该怎么办？踩盘：如何无往不胜？“知已知彼，百战不殆”，到售楼部踩盘主要是为了搜集情报和增长见识，可以说，这是每个地产策划人和销售员的基本功。1、行云流水法/2、开门见山法/3、角色扮演法异地：市调如何做？现在调盘的作用与所要了解的问题获取的渠道非常多，也非常广泛，我们在谈论或实施调研工作中，目前最为关心的问题，是还能在哪取得重点突破？1、火车夜谈/2、的士兜圈/3、宾馆寻乐/4、城市把脉提案：如何一举成功学习4A好榜样，国际广告公司的方法论，值得我们本土策划人的借鉴。逍遥：做好驻